2019吾悦邻里商业广场营销策略报告【商业地产】【营销计划】.pptx
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2019吾悦邻里商业广场营销策略报告【商业地产】【营销计划】.pptx
1、吾悦邻里广场年度策略报告0118年项目营销工作和市场竞争面总结032019年指标达成保障策略目录CONTENTS04需协调确定及支持事项022019年市场评估及营销铺排房源结构：红树湾商业共计248套，建筑面积约16621总货值2.4亿，除自持部分（30%），可售约170套 ，可售面积11000，预计可售总货值约1.6亿。项目规划为纯商业，共四层，单层设计，楼层越高定价越低，主力货值在一层二层。楼层面积区间套数总建面积均价总货值自持部分可售货值套数面积货值套数面积货值一层30-501304442 26500 1177133 1500 3975 97 2942 7796二层50-80705113
2、 12000 613651 3600 4320 28 1513 1816三层500-1000124809 9500 45680 0 0 12 4809 4568四层40-80361857 8500 15790 0 0 36 1857 1579合计24816221 15000 2405484 5100 8295 173 11121 1575918年项目营销工作-营销：红树湾商业销售团队7月份开始组建，8月下旬置业顾问全员到岗，置业顾问13名（含三名组长），助理1人，主管1人，案场销售条线合计15人，案场建制完整，人员稳定。序号姓名性别职级1陈荣侠女初级置业顾问（实习）2徐龙威男初级置业顾问（实习
3、）3潘瑞扬男初级置业顾问4谷帅博男初级置业顾问（实习）5彭明豪男初级置业顾问6邓远露女初级置业顾问7张子玮女初级置业顾问8刘有标男初级置业顾问（实习）9崔艳芹女初级置业顾问10孔媛媛女初级置业顾问11汪丹女中级置业顾问（实习）12邬海龙男中级置业顾问（实习）13叶云玲女中级置业顾问能级配比： 高级：中级：初级=0：3：10性别配比 男/女=6/7主管1A组4B组5C组4助理1(副主管0）案场架构：置业顾问配比：潘瑞扬 叶云玲 邬海龙 崔艳芹 汪丹 ：孔媛媛 刘有标 张子玮 邓远露 谷帅博 彭明豪：徐龙威 陈荣侠 18年项目营销工作-营销团队管理：7月份新组建，销售团队7月份新组建新人较多，由老员工进行带教指导，对周边商业项目学习及市调。销售人员组织全面培训，提升技能技巧及销售规范，加强管理，案场风险销售把控，截止开盘前组织专场培训12场。序号培训时间培训内容目标及要求18月29日商业基础知
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