1、1沿海别墅项目沿海别墅项目整体营销报告整体营销报告2武汉别墅市场发展历程123武汉五大别墅板块分析武汉别墅市场现状分析5本项目竞争个案选取42010年武汉市别墅销量前三甲案例启示武汉别墅市场研究项目本体分析项目客户研究价格预判45项目推量分析及去化预估目录框架项目市场定位营销策略总体营销策略123现场展示策略推广策略营销执行计划3武汉别墅市场研究01 武汉别墅市场发展历程02 武汉五大别墅板块分析03 武汉别墅市场现状分析04 2010年武汉市别墅销量前三甲案例启示05 本项目竞争个案选取4武汉别墅市场发展历程市场内容框架n产品演变n量价演变n配套演变n格局演变123武汉五大别墅板块分析n五大
2、板块特点n五大板块价格特点n五大板块客户分析n五大板块竞争趋势武汉别墅市场现状分析n2011新政影响n开发阶段n资源利用n产品阶段n入住率42010年武汉市别墅销量前三甲案例启示n第一名：宝安中国院子 n第二名：武汉长岛n第三名：保利十二橡树5本项目竞争个案选取n心斋桥n卧龙原墅n金地澜菲溪岸n绿地新都汇n世贸龙湾5 武汉别墅市场发展历程n产品演变n量价演变n配套演变n格局演变6产品演变:从早期的粗糙舶来品到欧美风格的精细化体现，从大面积的求奢求豪到经济适用型小别墅。市场呈现多元化发展培育阶段成长阶段萌芽初级阶段1993199720032007虹景花园产品形态价值倡导南湖千秋庄武汉长岛光谷地产
3、湾郡F、天下2008至今中国院子张扬个性、品位、身份富贵符号1、经济型、创新2、奢华、稀缺、体验市场呈现多元化，但两极分化较明显1、小面积独栋及类别墅产品2、资源稀缺大面积奢华型产品面积较大各类风情别墅出现面积适中欧陆风情较多，风格单一强调资源占有武汉别墅市场发展历程资源简单占有型豪两级分化7量价演变：别墅价格稳步上扬。但价值未体现，市场上大平层价格与别墅价格相当甚至高于别墅价格培育阶段成长阶段萌芽初级阶段19931997200320072008至今年份别墅成交量别墅成交均价普通商品房均成交均价2007年18.18万方6788.96元/4491元/2008年13.7万方9087元/5453元/2009年14.42万方10043元/5427元/2010年19.53万方11555.12元/6827元/全市高端产品平均价格线长岛1000万/栋全市独栋别墅产品平均价格线保利十二橡树360万/栋全市
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