1、2022-4-1别墅怎么卖之营销别墅怎么卖之营销ABCABC我们的观点产品力、形象力及传播要点2022-4-1n产品力核心竞争力最终购买决定n营销角度现场感染力与样板区的打击度绝对第一重要纳帕溪谷只做好了现场就赢得了第一战役，进而以旺销建立形象与知名度；万万树的初期推广声势的高潮点与后期销售高潮点完全脱节2022-4-1n形象力产品独特差异化的形象气质与形象价值知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点2022-4-1n传播要点（1）序曲知名度导入，引发初步关注并积累首批客户（2）第一高潮大众传播，迅速建立知名度与确立形象 价值，形成首轮销售高潮（3）口碑骨牌效应别墅物业最最重要及有效的
2、传播手 段（4）长线媒体的提醒式广告延续户外或广播（5）高端客群的小众长效媒体策略高档杂志、高档俱 乐部会刊（6）全程现场主题活动的直效营销（7）重要节点的大众媒体突破2022-4-1摩林绿色广场别墅的绝对差异化行销别墅的绝对差异化行销推广方向探讨及案名提案推广方向探讨及案名提案 项目价值点提炼项目价值点提炼PART1关键词一关键词一.交通交通时间空间上注定了是第二居所（障性因素）要求：设置合适看房路线，广告弱化第二居所概念。关键词二关键词二:价格价格低单价.低总价.小体量带来较强竞争优势.7000亩森林满目绿海，天然氧吧环境上绝对化优势，泛后花园，要求：重要差异化，在销售工具、现场及销讲须作
3、为绝对重点，亦可考虑作为公关活动场所；关键词三关键词三: 7000亩森林关键词四关键词四:潮白河潮白河未来规划前景,临水生活，享受水带来的利益。（结合森林优势，做出景观最大化，如依林观水别墅）关键词五：关键词五：6000平米会所及泛会所平米会所及泛会所规模优势，对会所的充分设计利用（与度假村的功能互补）。泛会所顺鑫、五洲度假村顺鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。整体风格秉承传统文化,中西合体独特的建筑特点形成绝对差异化。要求：广告更多宣传其楼盘设计的舒适和现代特征。关键词六关键词六:建筑风格建筑风格别墅产品细分别墅产品细分庭院别墅，可卖性非常强（慧谷根园，万万树上年火热现象）私属领地私属领地外围墙,私密性强，业主可随意安排自己的生活。面积经济面积经济（四合院）市场同类产品少，不形成竞争。大宅门大宅门身份价值感。三合院三合院创新产品。四个院子四个院子空间私有最大化。八种可能八种可能包容性的四
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