1、精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料营销政策管理制度营销政策管理制度第一章第一章总则总则第一条第一条 适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室） 。第二条第二条目的在建立规范、有序的市场渠道的基础上，能更好的调动经销商主动开拓市场的积极性、创造性特制定本管理制度。第三条第三条原则（一）坚持合情、合理、合法的原则；（二）遵循以正激励为主，负激励为辅的原则。第二章第二章营销政策组织管理营销政策组织管理第四条第四条营销政策制定营销政策制定由营销主管负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后
2、经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。第五条第五条营销政策执行销售员负责营销政策执行。第六条第六条营销政策实施监督营销主管负责营销政策执行过程中的监督和考核。第七条第七条营销政策实施效果考核营销主管领导、主任负责对营销政策执行效果进行考核。第三章第三章营销政策制定方法营销政策制定方法第八条第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的营销政策。第九条第九条经验对比法主要根据发行室过去 3-5 年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户对发行室相关信息反等综合因素而制定的营销政策。第十条第十条综合法在类
3、比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。第四章第四章营销政策管理内容营销政策管理内容第十一条第十一条营销政策管理内容（一）价格政策（二）促销政策（三）专营权政策（四）信息政策（五）发展政策第五章第五章价格政策价格政策第十二条第十二条产品价格分类产品价格根据不同的销售方式分为不同的价格优惠政策。如表 1 所示表 1产品价格分类产品价格代理商零售商批发价代理商根据零售商年度销售码洋的多少而在批发价 0.60.8 之间进行价格折扣出厂价发行室根据年度销售码洋的多少而在出厂价 0.50.6 之间进行价格折扣促销价促销价由发行室统一掌握，各地代理商、零售商不得擅自变动零售价全国产品零售价由发行室统一定价即在零售价的 85%100%之间变动送货价送货价在产品零售价的基础上附加一定的费用，但不得低于零售价的 85%第十三条第十三条价格优惠原则（一）产品销售量愈多价格优惠愈多；（二）代理商信用
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