1、摩能广告房地产营销策划部作业流程及管理制度房地产营销策划部作业流程房地产营销策划部作业流程运作阶段运作阶段部门工作说明部门工作说明负责人员负责人员参与人员参与人员相关支持相关支持1.客户简介会议与客户沟通相关情况：产品、通路、市场、营销目的、策略等客户服务人员、销售和策划人员总经理、部门经理、策划、媒体、市调人员在会议后， 加紧与客户的沟通，寻求它的支持2.第一次提案部门创作人员讨论：资料的完整性、确定工作角度、项目鉴定及负责人策划、文案部门经理、销售、市调、媒体人员可能需要专门的市调公司配合市调，如产品概念测试、购买需求调查等。3.策略发展确定：市场分析和看法、目标对象、传播工具、媒体策略、
2、营销建议等策划、文案部门经理、销售、市调、媒体人员可寻求其他部门支持4.策略提案与确定向客户提案，得到双方的认可，经客户签署通过部门经理、销售和策划人员策划、 文案、 市调、媒体人员5.创意发展根据策略发展适合各种媒体的创意策划、文案、设计等创作人员媒体广告外的其他传播活动同时开展， 可寻求其他部门支持6.正式提案提案主要包括 3 个方面：创意策略、销售策略和媒体计划部门经理、销售和策划人员总经理、策划、文案、市调、媒体人员7.事前调查对市场进行初步调查市调、销售和策划人员（策划部对一般广告项目工作到此基本结束）以下为房地产项目作业流程1.与客户沟通了解开发商相关资料及工程进度；了解自身楼盘情
3、况及交通状况；了解城市的发展方向及消费、收入水平部门经理、销售和策划人员市调、策划人员在会议完成后， 通过市调人员对客户的信息做深一步了解2.确定项目具体内容确定： 项目名称、 LOGO、售楼部地址、户型图、总平图、沙盘及户型模型等部门经理策划、销售和策划人员客户对我们工作的支持： 提供总平图、户型图等3.项目策划项目的核心竞争力、卖点、优劣势分析等策划-文案4.设计宣传资料设计： 报纸广告、 DM 单、楼书、海报、户外等策划、文案、设计5.销售准备准备：售楼人员服装及培训、资料、售楼部装修、销售策略及制度确定等部门经理销售和策划人员客户支持： 售楼部装修、 受楼人员服装等6.销售开始配合开发商办理银行按揭贷款等相关手续，解决现场签约客户的问题部门经理销售和策划人员客户支持：确定按揭银行、手续、办理五证两书房地产营销策划部管理制度房地产营销策划部管理制度为加强房地产营销策划部管理工作、严肃
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