1、目录一、1-11月销售回顾与对比二、下半年策略调整三、锦绣东方发力四、客户把控及分析五、来访、成交客户数据分析六、户外广告宣传配合营销节点七、两点一线的常规维护中山锦绣东方营销工作分析总结报告一、1-11月销售回顾与对比一、1-11月销售回顾与对比/12015年1-11月度销售金额、套数、平均价统计从柱图表象可以看出除9月份项目没有可售货源外，8-11月的客户来访数量、成交套数、成交均价比较8月份以前项目发动中原联动方案的各项数据均节节高升！表明联动所带动的广州客户从认可中山大发展势头到本项目户型产品、品牌价值、投资潜能等均具有较高期望和认可。一、1-11月销售回顾与对比/22014、2015
2、年月销售数据对照表2014年2015年从表图所示：2015年比之2014年全年销售业绩有所提升，尤其是15年8月后同比14年8月数据出现较大的跨度，由此得知：本项目靠联动带来的业绩效应是可行的，对产品价值的提升起到推动效应，同时也带动了整个南头地产市场一直凹涡不起的现象。一、1-11月销售回顾与对比/3科目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月来访数量113 57145187广州拓展211134173中原世联中原世联中原世联中原世联.满记829639271323461338107成交套数11727223420241358811931218224成交金额5473781356110418
3、0098211186104366353429628346100751220上半年均价4200/下半年均价4600-5000/以图表数据分析：首先强调销售业绩先有量（客户上访）的积累才有质（成交量）的飞跃！15年1-7月驻场世联仅5月份发动过广州客户拓展，来访客户及成交业绩环比下半年其它月份有所提升但下半年其它月份的来访客户与成交比例较小，拓展力道不足，CALL客质量不高，本地客户拓展及项目案场接待经验偏低导致客户流失，15年下半年后启动联动。中原发动区域性带客上访是促使业绩量价齐升的必然！一、1-11月销售回顾与对比/415年1-7月回款套数280，金额11945万，8-11月回款套数261，金额9087万，下半年与之上半年减少3个月，但若按月度回款套数及回款金额比例可以算出8-11月回款套数相比1-7月升幅61%，回款金额升幅75%，1-11月签约共计541套，金额：21032万。一、1
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