伟业-北京C区地产项目营销报告-107页（107页）.ppt
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伟业-北京C区地产项目营销报告-107页（107页）.ppt
1、C C区营销总体计划区营销总体计划伟业顾问伟业顾问目前面临的问题目前面临的问题C C区的销售问题区的销售问题我们的任务我们的任务A A、B B区客户简析区客户简析A A区开盘时间为区开盘时间为 20012001年年 6 6月，当时整个房山地区的房地产还处于起步阶段月，当时整个房山地区的房地产还处于起步阶段, ,尚未尚未进入市场化运做模式，完全是自发性购买，并且还有部分回迁户进入市场化运做模式，完全是自发性购买，并且还有部分回迁户(130(130户户). ).随着小区规模的逐渐扩大、交通可达性的增强随着小区规模的逐渐扩大、交通可达性的增强, ,本项目也吸引了一批北京城区的客本项目也吸引了一批北京
2、城区的客户，这批客户从居住区域上上看，大部分是宣武区、丰台区和海淀区南部区域的户，这批客户从居住区域上上看，大部分是宣武区、丰台区和海淀区南部区域的, ,吸引他们购买的主要原因还是本项目较低的价格吸引他们购买的主要原因还是本项目较低的价格. .项项 目目 客客 户户 定定 位位北京新城市规划的提出，进一步推动了房山成为房地产开发及购房者购房的新北京新城市规划的提出，进一步推动了房山成为房地产开发及购房者购房的新热点地区，客群进一步扩大，市区客户比例增大。热点地区，客群进一步扩大，市区客户比例增大。针对周边项目成交客户情况及本项目前期成交客户情况，结合本案区位特点、针对周边项目成交客户情况及本项
3、目前期成交客户情况，结合本案区位特点、产品特点，我们认为目标客户群应该分为两部分，分别具有以下特质：产品特点，我们认为目标客户群应该分为两部分，分别具有以下特质：C C区客群定位区客群定位项项 目目 客客 户户 定定 位位房山区域内的高收入人群；客户的购买目的基于置业升级；购买房屋主要用于自住，包括自己居住和子女为父母购买等。针对该类客户主要通过产品刺激其购买欲望。针对该类客户主要通过产品刺激其购买欲望。（一）房山本区域客户，特点如下：（一）房山本区域客户，特点如下：项项 目目 客客 户户 定定 位位1 1、原籍为北京的客户群、原籍为北京的客户群经济能力有限住房紧张，父母前往郊区，为儿女提供更大的居住空间老龄化人群无力支付养老费用，卖掉原市内住房前往郊区，把差价作为养老费；宣武、丰台、崇文、石景山等地没有买到经济适用房的拆迁户。鉴于老北京根深蒂固的区域观念及本案所处
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