1、凯天青山城营销总纲世联行凯天青山城项目组2015年10月20日n本体分析项目四至分析项目周边城建设施较少，居住氛围较弱北侧：梅山路；东临：规划道路，青山公园；南靠：黄二路，动车站；西临：莆兴路青山动车站本案项目区域分析凯天青山城莆田动车站荔港大道莆兴路谷城东路动车站板块南洋大道黄石镇中心区离市区15分钟车程莆田市远郊区域区域陌生，无居住氛围地处莆田城市对外交通接驳集中区离莆田动车站5分钟车程离黄石高速口5分钟车程一路之隔，区域内客户认可极低区域内现有居住生活集中在黄石镇荔港大道以西，居住氛围弱已有开发项目夭折，口碑影响大ECO城、正大锦城等项目影响，已影响区域美誉度建设区域陌生度及区域形象建立
2、是项目操作的关键挑战1青山公园青山公园提供良好景观视野增强区域景观氛围，提升地块居住品质项目规模60万平中大规模，分三个地块，本期为本地区承载使命：1、扩大品牌影响力 建设区域美誉度2、展示大盘形象 消除区域陌生度3、蓄积项目客户基础 进行口碑营销地块一：总用地面积63219地上总建筑面积208623 123项目景观分析景观设计多主题、季节特色分明；体验感、话题性强思考1：开园前两周预热活动以【花仙子】主题为炒作热点思考2：园林开放活动结合园林异国元素，主题营销“万国花卉展”（花海展、花车等形式）项目产品分析户型面积（）房源（套）占比情况（%）80664.02%9519611.94%10536
3、121.99%11542726.00%12539424.00%13516510.05%160332.01%合计1642100.00%105-125平为主力产品，总建24万平的品质住宅社区城市门户远郊区中型品质住区60万方项目启动期，自我中心化及消减区域限制是项目操作的关键挑战1项目属性界定 n市场分析n9月，全市商品住宅共计成交备案2276套，成交面积28.91万，成交面积环比上升12.75%，同比上升167%n9月市区恒大、涵江保利双盘热开，撑起“金九”，环比提升量价莆田全市近14个月商品住宅成交走势情况注：以上数据统计包含城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区、仙游县； 【数据来源：世联数据平台】 单位：万单位：元/莆田全市9月延续2015年以来“量升价稳”的趋势，备案量连续4个月保持2000套以上，9月再创新高，备案均价7800元/莆田市场环境项目主要竞品销售情况主要竞品分析项目推售时间推售
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