1、越秀星汇悦城营销策略报告 世联行 2016.5.30报告思路营销的背景专题 溢价八式专题 形象再造营销节奏的部署世联的支持专题 渠道管理营销的背景1市场及竞争注：本报告中的杭州指杭州市区（含余杭区、萧山区）。整体市场p 2014年四季度以来，市场需求明显复苏，受利率进一步下降的影响，市场回暖的趋势仍会延续。p货币政策与行业政策推动下，楼市基本面持续利好，420降准落地且力度远超预期，加快了330 新政的落实，5.11央行再次降息，而杭州市公积金政策的调整又减轻了购房者的商贷压力，市场预期企稳，楼市需求进一步释放。p 预计2015年商品房成交面积较2014年上升是大概率事件，在价格趋稳情况下，成
2、交额回升。p 与以往经验相悖，市场状况完全由政策所指引，“金三银四、金九银十”不在。市场受政策影响明显：新政推动下，市场整体呈现“量升价稳”格局；政策利好对杭州市场刺激作用明显限购放开限贷松绑首付宽松整体市场主力刚需，库存压力持续：截至2015年5月底，杭州显性库存继续高位15.8万套左右；整体成交仍以刚需为主，进入5月份以来，改善类成交有明显抬头库存近16万整体市场购房者信心指数大幅提升：受政策宽松影响，2015年1季度购房者信心持续改善，楼市成交量企稳可期7板块竞争项目整体竞争一般，合计竞品6个；区域内核心竞品2个，为未来城和奥克斯，周边及边缘竞品各2个；属于竞争相对和缓区域，市场机会明显
3、越秀星汇悦城越秀星汇悦城在售竞品奥克斯缔壹城奥克斯缔壹城万科未来城万科未来城七贤郡七贤郡EFC万科北宸之光万科北宸之光滨江万家名城滨江万家名城区域内核心竞品周边区域竞品边缘区域竞品竞争分析项目核心竞品户型及部分价值点类似，却又各有特点，价格差异不明显，较难突破；周边及边缘竞品价格相对较高或位置较偏1、七贤郡（精装、11300元/平米良渚文化村内）2、EFC（住宅毛坯、12500元/平米科技城CBD、海归社区）1、万科北宸之光（精装、15000元/平米配套、性价比）2、滨江万家名城（毛坯、12900元/平米学区房）1.奥克斯缔壹城（毛坯、11000元/平米 自带5万方商业、学区、地铁）2.万科未来城（精装、12900元/平米科技住宅,学区房）边缘竞品（边缘区域）周边竞品（勾庄）核心竞品（区域内）竞争板块20152016区域内(可售5.26万方，待推19.74万方)周边区域(可售10.8万方，
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