1、Date：2014年7月17日Date：2014年12月30日报告提纲Part1：目标分解Part2：3c分析Part3：营销策略I.市场回顾II.营销回顾III. 客户分析目标全年目标：15年实现销售金额2.07亿销售目标以项目14年住宅成交均价6054元/平计算实现2.07亿金额应去化销售面积2015年月均去化量=2.07亿/6054/12 2849相当于月均去化29套目标解析2014年公寓来访客户渠道汇总来访渠道博思堂易居世联合计售楼处大牌18823445467朋友介绍986621185业主介绍11916723309中山659918182call客0134搜房网5528184道旗1462
2、22365看房团57214报纸0000第一房产0000短信104014江南晚报0000派单48736127售楼处活动567028154巡展1520540大众0606房利来4206圆融17116343377新浪乐居0101汇总8489471971992背景：2014年公寓共成交282套，新访客户共1992组，成交转化率为14%。解析：按此成交转化率测算，若完成每月29套的成交，即月新访需达到207组，14年月新访为166组，则15年若需完成目标，则新访至少增加42组/月。起止时间2014.1.1-2014.12.301 1市场环境宏观政策：2014年全国房地产调控方向从限购向限贷转变，并逐渐放松
3、限贷力度。一系列的救市政策释放了部分购房需求,但对刚需市场影响有限。4.22：落户门槛从70平降至60平7.25：取消90平米以上物业限购8.30：限购全面放松9.20：公积金贷款总额提升至夫妻双60万11.22：央行下调存贷款利率10月：公积金首套可付20%，取消担保费2014年贷款套数原政策新政策首套首付30%首付30，利率最低下限为基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。二套首付60%若贷款已结清，与首套一致三套以上禁止贷款若贷款已结清，根据银行评估确定首付款比例和贷款利率水平，在无锡有购房名额也可贷款。对刚需市场影响：1、首付比例并未改动；2、基于目前楼市风险偏高和房贷收益偏低的考量，现为9折利率；对改善型置业影响：1、若贷款已结清，首付比例降为30%，为原先的一半；2、若贷款已结清，根据银行评估，也可贷款；市场供应：2015年上市量缩水一半，千万方高库存压力
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