从改变到新生：汇景城市中心营销执行报告（109页）.pdf
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从改变到新生：汇景城市中心营销执行报告（109页）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010从改变到新生：汇景城市中心营销执行报告东莞中原事业七部2018年2月Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 20102018年项目营销目标 洋房3个月内销售率达到80%以上 公寓3个月内销售率达到80%以上 商铺5个月内销售率达到60%以上Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010营销目录Contents报告大纲GENERAL TRENDS 1大环境下的竞争
2、格局2大湾区下的客户定位3直击痛点的营销策略4刀刀见血的营销执行Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010项目第一印象：3好项目1、绝对地段好：政府旁！项目与樟木头镇政府广场，不足200米距离，享受着樟木头最核心的资源配套，属于镇区的中央位置。2、绝对好户型：刚需，市场紧缺！项目在售的产品和未推的产品，面积段在87、97、108，刚需户型，市场上炙手可热的户型。3、绝对好区域：临深价格洼地！项目处于临深片区，而在价格上却处于洼地，并且周边交通配套完善，有高速、城轨、未来还有地铁。Code of this report | 5
3、Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010项目第二印象：记忆点模糊我只知道这里是卖住宅的啊？这里还有商场啊？这里有公寓卖吗？商场叫什么名字，没听说过呀？应该快卖完了吧洋房公寓城央高尚住区37-67精装公寓25-86餐饮街铺购物中心商业Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010诊断项目问题problem问题3：发动客户渠道只是守株待兔，少主动出击问题1：推售环节衔接不紧密，缺乏持续影响力问题2：综合体价值传递不到位，陷入传统的洋房卖点，各物业类型的价值点关联度和挖掘度不够如此优质的一个项目为何在20172017年营销中未能闪耀市场？推售时间相隔长、客户遗忘项目、在市场上冷淡定位主打住宅，不利于卖商
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