1、林语溪项目2020年 年度营销方案林语溪项目组2020年1月2日0 00202050504040303CONTENTS1 1回头看：2019年营销总结 定目标：2020年目标铺排盘家底：2020年货量铺排 定方向：2020年营销策略 求支持：资源配置与保障3第一部分 业绩指标 客户分析 营销费用 亮点及不足4业绩指标：2019年任务完成略有遗憾本年度项目实现X次推货，供货货值X亿，实际完成认购14.96亿、签约14.93亿，签约去化率X%，年度目标完成率X%。年 初合计剩余货量X万，其中洋房剩余X套 X方X万，车位X套X万，别墅X万。全 年 签 约 完 成 情 况 （ 亿 元 ）12月份14.
2、751511月份10月份9月份8月份7月份6月份0009.16图一：年度任务完成7.62进度图，调整图表数6.75 据1515151515155月份4.2154月份0.6153月份2月份1月份0001515150 2 4 6 8 10 12 14 16图二：各产品去化率及剩余货量5业绩对比：2019年竞品销售情况19年度洛阳市场容量约X亿，洛阳典型项目中，销售额超20亿的项目有X个，分别为X及X；销售额超10亿的项目有X个，本 项目销售面积排名第X，销售金额排名第X。因常年供货乏力，造成项目热度的大量浪费， 降低了区域影响力。表一：洛阳单盘销售额排名图二：左表中所列项目分 布，在地图上表示分布
3、并 标注出来相应的销售额， 超20亿、超10亿用2个颜色表示6来电来访：推广贡献少，关键时刻出现客户断档项目年度来电来访量下降明显，线上推广少，声音弱，于11-12月份出现严重客户断档本年度项目累计来电712组，月均来电59组，较上年下降40%，累计来访5923组，月均来访493组，较上年下降42%。本年度因销售情况良好 保持了低频率的推广策略，加之本年度市场竞品分流，造成项目12月份出现严重客户断档；林语溪来电来访成交数据分析1000350800774616703251318300250600513495 503519200400336164336395340393150月均来访49324210020038 3956 494245 38 4460524019426250月 均来电5900 0 0 0 0 01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
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