2019新城璞樾春秋豪宅年度策略企划思考方案.pptx
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2019新城璞樾春秋豪宅年度策略企划思考方案.pptx
1、新 城 璞 樾 春 秋 2019 年 度 策 略 企 划 思 考市场众多顶豪产品入市， 如何突围价格高位，且开盘最晚， 如何保障年度指标达成怎样的销售团队及销售模式能保障顶豪项目量价达成产品打造定位推广造市场期待从形态、精装、景观、会所、物业几大维度进行产 品力提升，打造市面顶级的高产品力产品。通过品牌形象打造期、客户形象期、产品形象期三 个阶段完成三个维度的认知目标建立。城市展厅运营 + 案名发布爆破 + 品牌/土地价值销售目标9.5亿圈层客户运营 前置开盘 强展示强体验 差异化定价圈层&资源双渠道拓客，导入平台后运维客户前置展示，前置开盘参观动线&售楼样板现场&景观示范&服务体验 4重强化
2、提升 143、166跑量，230标杆产品力价格铆定，促进190去化销售模式团队赋能资源导入 / 形象服务 / 洽谈杀客 3大专长能力销售信念 + 绩效 + 架构 + 文化 4大专项赋能团队价 值 体 系 梳 理Part 1 择地观融 入 城 市 肌 理 的 文 化 名 片璞樾系汲取居所的自然生态及文脉价值，占有城市中心的都市资源，顺应高净 值人群的文化情绪，适地而建，融入城市文脉肌理。通过不断沉淀土地价值， 从而形成自身不可复制、无可替代的文化底蕴和城市名片，创造唯一性。塔 尖 客 户 择 地 需 求1.稀缺资源占有；2.稀贵文脉标签；3.极致城市资源享受；4.资产保值增值；本案核心价值王 侯
3、 封 邑 上 常州唯一政商中心低密墅区1.王侯封邑.，中国文脉之源2.淹城，常州影响世界的城市名片 3.武进政务中心，政商圈聚集地4.城市向南，万千中心自然繁华汇聚5.城市政商黄金腹地唯一纯低密墅区Part 2 择地观东 方 建 筑 等 级 形 制 的 表 达璞樾系以客户为本，通过极致匠心打造，无论是建筑的品质，亦或是园林的规 划，建材的选取、树种的甄选，均经过严苛的挑选和严谨的规制，使建筑经得起 时间的考验。它不是一个空间概念上的容器，更是时间唯独的家风传承与延续。客 户 产 品 需 求别墅客户面子标签：房子气派，大户人家的感觉，客厅承载圈子社交功能，一楼卫生间要大 极致尺度：大-占地大，面宽大，花园大极致私密：不对视，家人间皆有独立空间，互不打搅尊重平等：孩子有花园，每个人都要有衣帽间，主次卧必须套房中西合璧：中西厨都要有极致兴趣：个人兴趣空间，酒柜，院子，阳光房自由定制：可变空间健康
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