服饰公司营销网络建设项目可行性研究报告（107页）.pdf
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服饰公司营销网络建设项目可行性研究报告（107页）.pdf
1、1服饰有限公司服饰有限公司营销网络建设项目建议书营销网络建设项目建议书最终版最终版2年1月2目录目录o我们对贵公司需求的了解o变革的目标o可能合作的方案o合作项目的主要内容q项目主要假设q与xx咨询合作的原因附录q个人简历参考3目录目录o我们对贵公司需求的了解o变革的目标及范围o可能合作的方案o合作项目的主要内容q项目主要假设q与xx咨询合作的原因附录q个人简历参考4我们对贵公司需求的了解是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是和西服。经过多年不懈的努力，公是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是和西服。经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、装备最先进的和西服生产和销售企业，不仅
2、保持和扩大了已有的司已成为中国规模最大、装备最先进的和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力重点加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍1998 市场占有率名列全国第一，达10.6%；西服市场占有率名列第二，达6.8%；以7.85亿的主营收入获利4.22亿。1998 11/19 集团股份公司在上海证交所上网发行1997 集团股份公司跨入中国1000家大中型工业企业1997 集团股份公司进行产业结构调整1994 集团股份公司跨入中国服装工业八强1993 改制成立集团股份公司前身为青春服装厂业绩
3、增长发展历程5新产品开发/推广没有确定流程公司缺乏规范的价格调整管理制度专卖店运作无统一规范许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象缺乏对市场部货品的信息跟踪区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应无独立人事部门，缺乏完整的人事档案缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高没有完整统一的考核和奖励制度应用系统的业务信息不准确，不完整回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，存在西服回款和回款相混淆的现象财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公款私存的现象计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重要作用。 。 。挑战经过几年高速的发展，创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适经过几年高速的发
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