沈阳富力仙湖国际高端别墅项目接盘可行性研究报告.ppt
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沈阳富力仙湖国际高端别墅项目接盘可行性研究报告.ppt
1、20092009年年4 4月月开发商：富力（沈阳）地产开发沈阳亿隆房屋开发有限公司开发商：富力（沈阳）地产开发沈阳亿隆房屋开发有限公司经过产品调整，目前联排产品配比为经过产品调整，目前联排产品配比为42%42%，双拼产品配比为，双拼产品配比为13%13%，独栋产品配为，独栋产品配为45%45%。一期总套数：64套 已售套数：11套 未售套数：53套已售面积 ：6,156.54 未售面积：38,468.86 已售金额：59,446,410元 未售金额：373,882,392元已售均价：9,656元/ 未售均价：9,719元/ 该项目该项目0808年年7 7月月2424日开盘仅销售日开盘仅销售11
2、11套套产品，销售金额产品，销售金额0.590.59亿元。由于面亿元。由于面积较大总价较高，且缺乏良好的营积较大总价较高，且缺乏良好的营销支持，导致销售业绩极其不理想，销支持，导致销售业绩极其不理想，据了解截止目前为止该项目销售业据了解截止目前为止该项目销售业绩不增反降，其中有两套客户已经绩不增反降，其中有两套客户已经退房。退房。客户退房原因分析：客户退房原因分析：1 1、普遍反映入住时间晚，原计划、普遍反映入住时间晚，原计划0909年年1010月份交房，但根据目前工程进度来月份交房，但根据目前工程进度来看交房的可能性不大，预计明年看交房的可能性不大，预计明年5 5月份能具备交房条件，给客户心
3、理造成不良月份能具备交房条件，给客户心理造成不良影响，极大的影响开发商品牌形象；影响，极大的影响开发商品牌形象；2 2、工程质量欠佳，漏雨问题普遍存在。高端客群很注重生活品质的保证，这、工程质量欠佳，漏雨问题普遍存在。高端客群很注重生活品质的保证，这样质量的工程使客户感到极为不满，因此产生极大的退房心理；样质量的工程使客户感到极为不满，因此产生极大的退房心理；3 3、公司缺乏客户服务及维护意识，处理问题不果断，导致客户对开发商后期、公司缺乏客户服务及维护意识，处理问题不果断，导致客户对开发商后期服务水平产生疑问，致使消费者产生退房心理；服务水平产生疑问，致使消费者产生退房心理；4 4、0808年下半年市场陆续出现或将要出现多个高性价比别墅项目，客户由对年下半年市场陆续出现或将要出现多个高性价比别墅项目，客户由对富力的失望转变为对其他项目期盼心理，致使退房情况的产生。富力的失望转变为对其他项
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