1、1雅戈尔服饰有限公司营销网络雅戈尔服饰有限公司营销网络建设项目建议书建设项目建议书最终版最终版2目录目录o我们对贵公司需求的了解o变革的目标o可能合作的方案o合作项目的主要内容q项目主要假设q与安盛咨询合作的原因 附录q个人简历参考3目录目录o我们对贵公司需求的了解o变革的目标及范围o可能合作的方案o合作项目的主要内容q项目主要假设q与安盛咨询合作的原因 附录q个人简历参考4 我们对贵公司需求的了解雅戈尔是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力，雅戈尔是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、装备最先进
2、的衬衫和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力重点加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍1998 衬衫市场占有率名列全国第一，达10.6%；西服市场占有率名列第二，达6.8%；以7.85亿的主营收入获利4.22亿。1998 11/19 雅戈尔集团股份公司在上海证交所上网发行1997 雅戈尔集团股份公司跨入中国1000家大中型工业企业1997 雅戈尔集团股份公司进行产业结构调整1994 雅戈尔集团股份公司跨入
3、中国服装工业八强1993 改制成立雅戈尔集团股份公司前身为宁波青春服装厂业绩增长发展历程5 新产品开发/推广没有确定流程 公司缺乏规范的价格调整管理制度 专卖店运作无统一规范 许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识 市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大 市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象 缺乏对市场部货品的信息跟踪 区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应 无独立人事部门，缺乏完整的人事档案 缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高 没有完整统一的考核和奖励制度 应用系统的业务信息不准确，不完整 回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象 财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公款私存的现象 计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重要
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