1、*奶伴侣可行性报告及推广方案奶伴侣可行性报告及推广方案市场分析市场分析一、市场环境 婴幼儿服用奶品出现“上火”及消化不良现象普遍存在（70%以上）。 大部分消费者把上述现象的产生原因归于奶品。 婴幼儿的主要奶品是奶粉及牛奶，其中02岁婴幼儿主要以奶粉为主。 目前解决上述问题的方法、产品尚未统一、明确。市场分析市场分析二、产品概念接受程度概念测试的结果表明： 在奶粉喂养中确实存在副反应的问题 妈妈们对于奶粉的副反应有较高程度的重视 目前尚无十分有效的方法能解决奶粉副反应的问题 奶伴侣产品概念相当受欢迎。市场分析市场分析 部分妈妈的原话部分妈妈的原话“这个产品，我们肯定是需要的，让他们生产好了，有
2、了我肯定买。”“如果早一点有这个产品就好了，宝宝也不会受那么多苦了。”“这样就方便了，也不用再去那么复杂搞什么蔬菜汁之类的了。”市场分析市场分析 原*牌奶粉伴侣自92年上市以来，在产品制粒、包装等无任何改进，且无广告投入及推广支持的情况下，每年在江西市场的回款超过100万。市场分析市场分析结论 奶伴侣市场接受度高，易切入，前期（第一年）须以概念教育为主 02岁婴幼儿奶伴侣是最佳切入点消费者分析消费者分析 奶伴侣的使用者与购买者完全分 离，而且使用者完全没有购买决 策能力，故消费者分析主要指购 买者分析消费者分析消费者分析一、年龄分析 母亲2535岁，其中大城市2835岁，中小城市2530岁，故
3、我们的目标消费者主要为70年代出生的妈妈，她们具有如下特点：传统型妈妈比例下降更追求时尚更需要指导消费者分析消费者分析二、收入分析 在同一地区，收入状况与奶伴侣消费关系不大，这是因为： 目前市场上没有强势竞品，无其他选择 在儿童支出上低收入与高收入家庭相差并不大。消费者分析消费者分析三、地域分析 地域的不同，消费结构也不同，各地的奶粉消费量及奶粉价格结构也不同，是预测奶伴侣市场的主要参考标准。 地域不同，人的体质也不同，服用奶制品不良反应的比例、轻重也不同。 南方市场在消费结构、经济状况、 体质特点等方面均更适合奶伴侣市 场的拓展消费者分析消费者分析四、高频率使用者分析奶伴侣的重度使用者具有如下特征： 婴幼儿属容易上火及出现消化不良的体质 612个月的母亲 没有时间的职业妇女及怕麻烦者 注意安全及高品质消费者分析消费者分析五、目标消费者的消费行为（1） 生活习惯：关注小孩，对关于婴儿的话题
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