1、1合肥华地公馆项目营销策略思考合肥华地公馆项目营销策略思考04. 04. 需求分析DEMANDS01. 01. 目标理解 OBJECTIVEOBJECTIVE02. 市场趋势研判 ANTICIPATIONANTICIPATION03. 竞争分析 COMPETITIONCOMPETITION05. 05. 战略定位 STRATEGY06. 06. 营销策略 TACTICS07. 07. 世联豪宅案例 EXAMPLES 合肥华地公馆项目营销策略思考30101基于项目判基于项目判断和核心目断和核心目标的思考标的思考p项目背景项目背景p核心目标思考核心目标思考4位居人文优势凸出的城市高端居住板块位居人
2、文优势凸出的城市高端居住板块，大牌云集，发展日趋成熟，大牌云集，发展日趋成熟高新区板块政务新区市中心一环路二环路p区位优势明显，在老城区、大蜀山区、政务新区的环抱之中，享有他们的资源条件。p集中了合肥80%的科教资源，汇集了39所大中专院校，60余家科研院所，收入水平高。p由于所在区域发展较早，被市中心、高新区、政务新区环抱，决定了土地后续供应有限、出让价格高，楼盘的销售价格普遍较高，未来开发也将以旧改项目为主。高校云集黄潜望板块望江路交通便利配套成熟人文优势凸出，造就众多高素质高收入人群交通便利，生活配套成熟区域的局限区位优势区域属性5区域属性大区域价值、市政配套赋予项目众多利大区域价值、市
3、政配套赋予项目众多利好因素好因素次极圈层购物、休闲、餐饮及生活配套圈层： 包括：超市、百货、餐饮、家居广场、电器电子类专业店、书店、商业步行街等外围圈层办公商务圈层： 包括：写字楼、商务公寓、酒店、银行证券电信等营业厅，快餐店、服装类专卖、商务礼品店（酒、烟、茶）等核心圈层住宅圈层： 包括：大量中高端水平的住宅小区6项目属性：较成熟区域中等规模，高层项目属性：较成熟区域中等规模，高层中大户型为主的高品质社区中大户型为主的高品质社区项目属性项目经济指标：p用地面积： 约14.2万平；p总建面：约30万平；p建筑密度：20.62%；p容积率：2.12；p绿化率：40.15%p户数：约1300户项目为纯高层的物业形态，且具备较高品质感。面积以改善性需求的客户为主。项目环境园林以打造富有人文特质的生态人居环境为宗旨，建筑以带有简约欧式风格的新古典主义为主。7开发商目标12转型！超越！转型！超越！2
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