沈阳铁西新玛特广场内部可行性研究报告（28页）.ppt
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沈阳铁西新玛特广场内部可行性研究报告（28页）.ppt
1、沈阳铁西新玛特广场内部可行性分析 2008.08.262008.08.26第一部分：项目自身情况回顾一、项目概况一、项目概况 标志性外立面，项目形象较好 现房发售，内部设施、配套更具说服力 大型底商支持，吸引更多投资人群 装修房，开发商信誉度高 小面积、南向产品剩余少大商集团沈阳市中心第一个住宅项目如此实力的开发商如此好的地段如此成型的产品大商集团为什么一定要找泰盈？问题出在哪里？二、推广回顾二、推广回顾推广周期:07年初至今推广途径:报纸广告，39版 路旗 车体 07年秋季房交会派单 电视:2008.2.12008.4.1 沈阳电视台 商场派单:中街新玛特、铁西新玛特、皇姑千盛百货完全依托线
2、上宣传，缺少系统分析及针对性需要专业性！报纸广告推广内容:卖点平平，难以引起市场关注需要引发关注！ 本案在先期推广中将住宅、写字间及商铺同时进行宣传，且住宅更偏 重于其投资性，而自住性需求仍是目前住宅市场最大的需求空间，投 资仅是住宅居住功能的衍生功能，因此，本案在住宅产品的推广定位 上存在误区 报纸广告的宣传力度较大， 39版的报纸广告宣传， 且推广途径多样化，路旗、车体、电视、派单等，广告成本投入较高前期广告费用过高，后期推广费用捉襟见肘样板间样板间路旗路旗底商支持底商支持车体车体报纸报纸需要推广有效性！12层17层南向户型销售较好南向户型销售较好中间楼层销售较好中间楼层销售较好写字间销售
3、较差写字间销售较差三、销售回顾三、销售回顾销控失误，产品剩余单一，越搞越难搞需要扭转产品劣势！北家具城兴华公园铁百商圈区域房地产市场项目分布区域房地产市场项目分布三、市场回顾三、市场回顾市场低迷，竞争项目众多更需要信心！第二部分：泰盈看到的机遇一、宏观市场机遇一、宏观市场机遇1、沈阳整体市场上市量过大，但主要竞争来自二环以外的大盘供应2、政府加大市内土地置换力度，市中心住宅项目越发受到市场追捧3、沈阳市房地产市场刚性需求为主，住宅市场结构稳定4、奥运过后，政府、开发商、媒体各方均推动市场回暖5、沈阳整体房地产价格依然处于中、低档水平，各界认为依然有很大涨幅空间住宅客户基本特征住宅客户基本特征: : 20-30岁年轻单身女性及50岁以上老人为主 购买主要目的为自住，其次为投资 主要认知途径为报纸广告，其次为路过及朋友介绍写字间客户基本特征写字间客户基本特征: : 28-50岁之间 购买目的为
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