上海市浦江公馆住宅项目营销推广建议书可行性研究报告(含表)（69页）.ppt
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上海市浦江公馆住宅项目营销推广建议书可行性研究报告(含表)（69页）.ppt
1、浦江公馆 营销推广建议书致：上海中建房产（集团）有限公司Page 2目 录1.项目定位2.营销策略3.销售定价4.推广个案参考5.客户锁定6.媒体通路7.附件各阶段执行媒体计划表Page 31、项目定位区域价值文化价值城市价值产品价值客源价值项目定位新外滩建筑代表，国际级精品生活产品调性：高端的、精致的、纯粹的、唯一的Page 4目 录1.项目定位2.营销策略3.销售定价4.推广个案参考5.客户锁定6.媒体通路7.附件各阶段执行媒体计划表Page 52、营销策略历数目前市场上的高端项目，综合归纳其营销策略主要走以下几种路线：以品质推品牌，走品质策略Page 6营销宗旨品质营销12345推案策略
2、价格策略推广策略媒体策略DTZ优势平台热销开盘，中开高走板块炒作，品质塑造顺序：3#4#5#2#1#私募基金结合媒体发布高效率SP，渐进型集中广告2、营销策略Page 7DTZ高端客户资源数据库推广方式： 发送项目电子楼书 发送项目宣传短信 与意向客户进行电话沟通 邮寄项目宣传资料 目标客户深度洽谈 内部客户推荐会 前期价格摸底备注：高端客户资源数据库：包括DTZ历年购房老客户、公司关系客户（多为世界百强企业高层）等长效全球营销网络推广方式：整合全球公司资源（特别是东南亚地区） ，为项目进行境外推广备注：境外分公司信息推荐境外分公司客户活动推荐媒体整合优势推广方式： 市场分析文章，为项目搭建平
3、台 在主流媒体发布软新闻 DTZ海内外网站推广 DTZ高层协会及专业研讨会推荐 房地产论坛及博览会推广 研讨会推广备注：建议媒体主题：外滩板块价值（南外滩、世博前景）项目信息（国际化社区概念）与基金的合作渠道推广方式：与境内外基金紧密合作，引进资金，以市场价购买一定量的物业备注：通过引入基金，不但能够实现迅速去化，更能为项目造势DTZDTZ推广渠道推广渠道2、营销策略Page 8目 录1.项目定位2.营销策略3.销售定价4.推广个案参考5.客户锁定6.媒体通路7.附件各阶段执行媒体计划表Page 9单位:平方米单位:元 上海一手住宅成交量持续第四个月下降。 数据显示，从2007年9月开始，上海的一手住宅成交量持续下跌，截至2008年1月，成交量已经跌去一半以上。 2008年1月上海住宅销售量为86.6万平方米，仅为2007年12月的80.6，11月的57.4%。a. 市场参考信息上海一手住
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