国一·澳乡纯别墅社区地产项目营销推广策略策划方案（41页）.ppt
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国一·澳乡纯别墅社区地产项目营销推广策略策划方案（41页）.ppt
1、国一国一 澳乡纯别墅社区澳乡纯别墅社区国一国一 澳乡纯别墅社区澳乡纯别墅社区营销推广提案营销推广提案第一部分 我们的位置在哪里国一国一 澳乡纯别墅社区澳乡纯别墅社区国一国一 澳乡纯别墅社区澳乡纯别墅社区 一、我们面临的市场环境国一国一 澳乡纯别墅社区澳乡纯别墅社区 当前成都别墅市场简述成都市的别墅大都分布在二环路以外，集中在一些景观较好、依山傍水的地方。如成都周边的龙泉、温江、华阳以及一些风景名胜区，如离城市很近的浣花风景区、草堂片区等，但市区内别墅与郊县别墅在价格和目标客户群体上有着很大的差异。别墅竞争已经从价格竞争、概念竞争转而进入产品优势竞争阶段，个性化、差异化和产品细分成为成都别墅市场
2、新法则。国土资源部发布关于清理各类园区用地、加强土地供应调控的紧急通知（国土资发200345号），停止别墅用地供应，凸现了别墅的稀缺性和价值。 不过，成都的别墅市场并未因此而凯歌高进。 国一国一 澳乡纯别墅社区澳乡纯别墅社区 别墅已经进入产品优势竞争时代产品细分是现在别墅市场的一个趋势，经济型别墅和豪宅都各有自己的消费群体，开发商如何去进行个性化定制，以满足不同置业人群的需求，成为别墅开发成功的一个关键。 注重对产品的不断强化，输出产品个性化和差异化的核心价值，进行产品优势竞争战略。广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。独特的产品形象和与众不同的产品个性是不
3、可取代的长期竞争优势国一国一 澳乡纯别墅社区澳乡纯别墅社区 消费市场日趋理性和个性化近年经济相对放缓，居民收入（包括预期收入）并未持续上升，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对别墅的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理国一国一 澳乡纯别墅社区澳乡纯别墅社区 “自主设计DIY”别墅新趋势自主设计将成为别墅最大的卖点。那些付出昂贵的生活成本、刚刚从千城一面的城市公寓中“逃离”出来的富人们越来越不愿意购买规模化批量生产的钢筋混凝土建筑，代表个性化时尚的DIY（Doityourself）理念开始受到越来越多的人的青睐。我们预测成都别墅市场也将很快进入“自主设计”时代，因此未来成都别墅市场将呈现以下趋势 趋势一：消费者对别墅的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的
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