地产置业公司战略规划咨询项目职能战略报告.ppt

1、卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第0页 2021/1/15 1 报告内容报告内容:第三阶段项目进展回顾第三阶段项目进展回顾 第三阶段项目进展回顾第三阶段项目进展回顾 卓越集团总部核心管控流程优化卓越集团总部核心管控流程优化 卓越集团人力资源战略卓越集团人力资源战略 卓越集团管控模式和组织结构优化卓越集团管控模式和组织结构优化 卓越集团融资战略卓越集团融资战略 卓越集团品牌战略卓越集团品牌战略 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第1页 2021/1/15 2 报告内容

2、报告内容:卓越集团管控模式和组织结构优化卓越集团管控模式和组织结构优化 第三阶段项目进展回顾第三阶段项目进展回顾 卓越集团总部核心管控流程优化卓越集团总部核心管控流程优化 卓越集团人力资源战略卓越集团人力资源战略 卓越集团管控模式和组织结构优化卓越集团管控模式和组织结构优化 卓越集团融资战略卓越集团融资战略 卓越集团品牌战略卓越集团品牌战略 管控和组织结构优化思路 卓越管控体系优化 卓越组织结构优化 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第2页 2021/1/15 设计卓越集团未来的组织结构，需要系统的考虑战略、外部市场、设计卓越集团

3、未来的组织结构，需要系统的考虑战略、外部市场、 内部人员的要求，同时注意吸取成功企业的优秀经验和做法内部人员的要求，同时注意吸取成功企业的优秀经验和做法 组织结构组织结构 卓越的竞争对手和其它企业的组织 体系，有什么地方可以值得卓越借 鉴？ 这些成功的经验和做法如何有效地 运用在卓越集团？ 新的组织结构如何解决目前存在的各种问题？ 内部人员对未来的组织体系和管理方法有什 么期望？ 卓越集团的外部市场环境对组织 结构设计提出了什么样的要求？ 新的组织结构需要具备什么样的特点 才能有效满足市场竞争的需要？ 卓越集团需要制定什么样的组织 结构来支撑未来战略的发展？ 企业发展战略对组织结构提出了 什么

4、样的要求？ 企业发展战略企业发展战略 内部人员的要求内部人员的要求 外部市场要求外部市场要求 其它企业的成功做法其它企业的成功做法 组织结构设计思考维度组织结构设计思考维度 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第3页 2021/1/15 卓越集团的组织结构设计需要系统考虑企业发展战略提出的要求卓越集团的组织结构设计需要系统考虑企业发展战略提出的要求 业务组合业务组合 战略对卓越组织设计的要求战略对卓越组织设计的要求 运作模式运作模式 管理手段管理手段 控制手段控制手段 卓越集团未来的业务发展战略将以房地产开发为核心、培育持有物业经营

5、业务，同时辅以置业服 务和物业管理业务，其中，以服务为核心的置业和物业管理两块业务与开发业务的相关性较小， 持有物业经营与开发要求的核心能力也有一定差别，要求在适当时候建立各自独立的组织运作体 系，但集团仍以核心业务为主导设计组织结构。 为了实现企业迅速扩张和实现高利润率的战略目标，要求控股公司保持精干、高效的组织设置 房地产体系的组织结构设置需要适应多项目同时运作的模式，以实现区域扩张、资产和市场份额 的迅速扩张 对房地产体系的管理需要根据具体情况设计管控模式，以提高运作效率和适应更大的管理幅度 对其他业务体系的管理模式将转变为财务控股和战略管理模式相结合，赋予业务体系本身更多的 自主权，实

6、现自身的独立发展。 实现卓越集团的战略，应加强房地产开发业务计划管理、预算管理和预算控制，对其他相关业务 应从集团战略出发，采取战略和财务目标双管控的手段进行管理，更多强调目标和利润管理；对 于培育的持有物业经营业务，应首先以操作管理为主培育市场竞争力。以实现卓越最高层精力的 有效转移，实现资本运作、发展新的利润增长点等战略设想 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第4页 2021/1/15 卓越集团的内部人员对未来的组织结构设计也提出了相应的要求卓越集团的内部人员对未来的组织结构设计也提出了相应的要求 功能完善功能完善 完善现在卓

7、越的投资决策、预算管理、财务分析、人力资源管理等等功能，建立完善的职 能体系来面对市场竞争 反应灵活反应灵活 通过计划和预算来控制，而不是事事审批，事事汇报，避免事无巨细都有直接地行政干预， 给职能部门提供合适和广阔的工作舞台和空间，提高对外界和事务的快速反应能力 层次清晰层次清晰 对于上下级的工作权限和职能划分有清晰的界定，有明确的管理范围和直接负责对象，层 层负责，尽量避免越级指挥和越级报告 制度严谨制度严谨 整个企业能够通过制度来规范而不是通过“人治”的手段来管理，尽量避免例外管理和因 人对事，制度面前人人平等。 不仅需要制定规范的制度，更重要是能够有效地贯彻和执行制度。 高效率运作高效

8、率运作 能够有清晰的职责划分，尽量避免不必要的内耗和拖沓扯皮的现象，各自有清晰的责任划 分，提高整个组织运作的效率 低成本低成本 业务上有效建立知识管理体系，加强知识积累，提高效率，降低业务成本；真正实现人尽 其才，优胜劣汰，避免臃肿的组织结构体系，实现人员有效流动。 内部人员对卓越集团组织的要求内部人员对卓越集团组织的要求 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第5页 2021/1/15 万科介绍万科介绍 万万 科科 万科企业股份有限公司成立于万科企业股份有限公司成立于1984年，也是中国年，也是中国 最早的上市公司之一最早的上市公

9、司之一 公司以房地产业务为核心公司以房地产业务为核心 ，除此之外还涉及物，除此之外还涉及物 业管理等业务业管理等业务 2004、2005年，万科蝉联蓝筹地产称号年，万科蝉联蓝筹地产称号 在中国房地产在中国房地产TOP10研究组进行的“研究组进行的“2005中国中国 房地产百强企业综合实力房地产百强企业综合实力TOP10评选”第一评选”第一 至至2004年底，万科已进入城市包括深圳、上海、年底，万科已进入城市包括深圳、上海、 北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、 南昌、佛山、鞍山、大连、中山、东莞、广州、南昌、佛山、鞍山、大连、中山、东莞、广州、

10、无锡、昆山、北海无锡、昆山、北海 2005年项目储备中未开发面积高达年项目储备中未开发面积高达11,601,123平平 方米（已按所占股比折算成万科拥有权益面积）方米（已按所占股比折算成万科拥有权益面积） 万科在成长的过程中，不断调整发展战略，进万科在成长的过程中，不断调整发展战略，进 行了由多元化向专业化的转变，并坚持走专业行了由多元化向专业化的转变，并坚持走专业 化的发展道路，享有“减法万科”美称化的发展道路，享有“减法万科”美称 以大众住宅开发为主以大众住宅开发为主 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第6页 2021/1/1

11、5 万科组织结构万科组织结构 城 市 高 尔 夫 花 园 长三角区域 管理中心 假 日 风 景 上 海 城 市 花 园 四 季 花 城 南 昌 四 季 花 城 南 京 金 色 家 园 珠三角区 域管理中 心 四 季 花 城 金 色 家 园 深 圳 沈 阳 长 春 金 色 家 园 城 市 花 园 四 季 花 城 成 都 武 汉 城 市 花 园 四 季 花 城 天 津 水 晶 城 美 树 丽 舍 广 州 中 山 佛 山 城 市 花 园 四 季 花 城 东 海 岸 温 馨 家 园 花 园 新 城 金 色 家 园 东 莞 万科集团万科集团 地区公地区公 司司 开发项开发项 目目 区域中区域中 心心 青

12、 青 家 园 星 园 西 山 庭 院 北 京 环渤海区域 管理中心 金 域 蓝 湾 大 连 城 市 花 园 鞍 山 城 市 花 园 东 源 大 厦 春 申 万 科 城 西 郊 花 园 兰 乔 圣 菲 优 诗 美 地 华 尔 兹 花 园 俊 园 无 锡 魅 力 之 城 第 五 园 城 市 风 景 运 河 东 1 号 万 科 蓝 山 城 市 花 园 四 季 花 城 17 英 里 万 科 城 昆 山 高 尔 夫 别 墅 情 景 洋 房 紫 金 苑 城 市 花 园 花 园 新 城 上 东 区 东 丽 湖 假 日 风 景 魅 力 之 城 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公

13、司战略规划咨询项目职能战略报告 第7页 2021/1/15 万科集团总部组织结构万科集团总部组织结构 总裁总裁 资 金 管 理 中 心 企 划 部 财 务 管 理 部 审 计 法 务 部 项 目 管 理 部 采 购 部 创 新 研 究 部 产 品 品 类 部 办 公 室 物 业 管 理 部 人 力 资 源 部 董事长董事长 董事会办公室董事会办公室 产品线 运营线 管理线 监控线 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第8页 2021/1/15 地区公司组织结构（以天津为例）地区公司组织结构（以天津为例） 总经理总经理 副总经理副总经

14、理 项目发展总监项目发展总监 设计总监设计总监 工程总监工程总监 营销总监营销总监 财务总监财务总监 成 本 部 成 本 部 财 务 部 财 务 部 项 目 发 展 部 项 目 发 展 部 设 计 设 计 1 1 部部 工 程 管 理 部 工 程 管 理 部 营 销 部 营 销 部 客 户 服 务 部 客 户 服 务 部 物 业 公 司 物 业 公 司 设设 计计N N 部部 工 程 项 目 工 程 项 目 1 1 部部 工工 程程 项项 目目N N 部部 董事长董事长 总经理助理总经理助理 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第9

15、页 2021/1/15 集团公司定位集团公司定位 集团公司 战略管理中心战略管理中心 集团战略规划集团战略规划 集团战略实施过集团战略实施过 程监控程监控 投资决策中心投资决策中心 投资管理投资管理 内部资金结算内部资金结算 融资担保管理融资担保管理 项目投资决策项目投资决策 资源管理中心资源管理中心 人力资源管理人力资源管理 信息管理信息管理 企业文化建设企业文化建设 品牌管理品牌管理 公共关系管理公共关系管理 物业管理物业管理 制度管理制度管理 经营监控中心经营监控中心 计划管理计划管理 预算控制预算控制 财务分析财务分析 经营目标考核经营目标考核 审计和法务审计和法务 集中采购集中采购

16、产品管理中心产品管理中心 市场研究市场研究 产品规划产品规划 创新研发创新研发 产品标准化产品标准化 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第10页 2021/1/15 地区公司和项目公司定位地区公司和项目公司定位 项目开发中心项目开发中心 核 心 职 能 核 心 职 能 地区公司 项目管理中心项目管理中心 财务管理财务管理 合同管理合同管理 预算管理预算管理 前期投资信息收集前期投资信息收集 与合作伙伴初步沟通与合作伙伴初步沟通 谈判谈判 前期工作前期工作 规划设计外包审核规划设计外包审核 材料和规模较小的建材料和规模较小的建 筑服

17、务招标筑服务招标 营销方案制定和组织营销方案制定和组织 实施实施 销售、售后服务销售、售后服务 物业管理物业管理 项目公司 施工管理中心施工管理中心 项目进度项目进度 工程质量工程质量 现场管理现场管理 安全管理安全管理 签证签证 验收验收 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第11页 2021/1/15 万科在投资决策、财务管理、资金管理、规划设计、重大人事以万科在投资决策、财务管理、资金管理、规划设计、重大人事以 及薪酬方面实行集权管理，而其他方面集团总部主要提供服务及薪酬方面实行集权管理，而其他方面集团总部主要提供服务 招投标

18、/成本/采购 行业市场研究 投资决策 项目策划 提出设计需求 施工组织 进度/质安 市场营销 销售 设计过程管理 资金支持 物业管理 万科总部万科总部 地区公司地区公司 决 策 阶 段 决 策 阶 段 策 划 阶 段 策 划 阶 段 施 工 阶 段 施 工 阶 段 销 售 阶 段 销 售 阶 段 进行前期投资信息收集 负责与合作伙伴初步沟通 和谈判 使用资金需总部严格审批 组织施工 进行进度控制、质量控制和成 本控制 实施材料和小建筑服务的招标 制定销售价格及政策 营销方案制定和组织实施 组织销售，完成销售任务 制定土地投资规划 组成决策小组进行项目投资决策 融资，集团集中的资金管理 进行规划

19、设计基础研究 完善流程 人力资源规划、招聘 培训 绩效考核 运 营 支 持 运 营 支 持 配合当地人才的招聘工作 执行薪酬制度和培训计划 绩效考核的执行 核心员工的任免，考核 薪酬制度的制定和推行 培训体系的制定 绩效体系制定 成立项目筹备组推动的 策划 开展规划设计工作 进行地区公司经营计划管理 完善项目成本控制、质量控制流程 建立战略合作伙伴（建筑商、监理 、材料供应等） 提供材料采购平台（a-housing） 组织营销小组在项目前期介 入对营销方案进行评价 完善物业管理流程和制度 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第12页

20、 2021/1/15 万科管理模式总结万科管理模式总结 万万 科科 管理模式管理模式 财务、资金、规划部门集权程度高财务、资金、规划部门集权程度高 研发和物业管理集中到总部研发和物业管理集中到总部 对于营销企划等部门，总部更多地通过制对于营销企划等部门，总部更多地通过制 定政策和管理制度来指导、服务子公司定政策和管理制度来指导、服务子公司 建立了规范、可行性强的制度和流程，建立了规范、可行性强的制度和流程， 用法制代替人制用法制代替人制 四级管理主体四级管理主体 集权管理集权管理 规范的制度流程规范的制度流程 统一的开发模式，保持了万科在不同城市所统一的开发模式，保持了万科在不同城市所 开发的

21、产品的统一品味、风格和稳定的质量开发的产品的统一品味、风格和稳定的质量 统一开发模式统一开发模式 集团是战略、资本运营、经营监控、产品创新、集团是战略、资本运营、经营监控、产品创新、 品牌建设和售后服务中心品牌建设和售后服务中心 地区公司是项目开发中心地区公司是项目开发中心 项目部是施工管理中心项目部是施工管理中心 区域管理中心目的是在销售额最高的三区域管理中心目的是在销售额最高的三 大区域内实现大区域内实现资源共享、风险规避资源共享、风险规避 为万科在高人员流动率的情况下能够保持高效为万科在高人员流动率的情况下能够保持高效 运转而不受影响起到了积极作用运转而不受影响起到了积极作用 统一的开发

22、模式，包括目标客户统一的开发模式，包括目标客户 确定、产品路线、营销策划、成确定、产品路线、营销策划、成 本管理等本管理等 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第13页 2021/1/15 顺驰地产介绍顺驰地产介绍 顺驰中国顺驰中国 顺驰中国控股有限公司成立于1994年， 现已成为集房地产开发、房地产中介服务 与物业管理于一体的大型企业集团 具有国家建设部一级资质，是中国规模 最大的全国性房地产企业集团之一， 主 要从事房地产开发和物业管理 2004年销售规模达到百亿 2002、2003年集团连夺中国地产“名 企”“名人”“名盘”三

23、项大奖，顺驰置业 荣获“中介名企”称号 顺驰中国在已经进入的天津、北京、上 海、苏州、南京、无锡、武汉、郑州、石 家庄等15个城市， 拥有34个在建在售项目与可支撑企业长 期发展的900万平方米的土地储备。 顺驰中国十年中累计操作房地产项目57 个，销售面积近500万平方米，累计实现 销售收入近200亿元 迅速发展成为中国房地产行业极具影响 力的企业。 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第14页 2021/1/15 顺驰地产业务的四级管理平台顺驰地产业务的四级管理平台 北 京 公 司 北 京 公 司 天 津 公 司 天 津 公 司

24、 石 家 庄 公 司 石 家 庄 公 司 榆 次 公 司 榆 次 公 司 山 东 公 司 山 东 公 司 上 海 公 司 上 海 公 司 南 京 公 司 南 京 公 司 苏 州 公 司 苏 州 公 司 无 锡 公 司 无 锡 公 司 武 汉 公 司 武 汉 公 司 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ）

25、 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 北京集团北京集团 华北集团华北集团 华东集团华东集团 中南集团中南集团 荆 州 公 司 荆 州 公 司 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 河 南 公 司 河 南 公 司 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 洛 阳 公 司 洛 阳 公 司 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 重 庆 公 司 重 庆 公 司 项 目

26、 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 长 春 公 司 长 春 公 司 项 目 公 司 （ 部 ） 项 目 公 司 （ 部 ） 顺驰中国顺驰中国 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第15页 2021/1/15 顺驰集团总部结构和部门职责顺驰集团总部结构和部门职责 战略发展部战略发展部 集团运营部集团运营部 品牌传播中心品牌传播中心 总裁办公室总裁办公室 财务管理部财务管理部 资产管理部资产管理部 总裁总裁 财务总监财务总监 总裁助理总裁助理 总裁助理总裁助理 总裁助理总裁助理 董事长董事长 卓越置业集团有限公司战略规划咨

27、询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第16页 2021/1/15 顺驰天津公司架构图顺驰天津公司架构图 总经理总经理 研发体系研发体系 工程体系工程体系 销售体系销售体系 商业体系商业体系 工 程 项 目 工 程 项 目 1 部部 工工 程程 项项 目目 N 部部 工 程 管 理 部 工 程 管 理 部 销售本部销售本部 综 合 管 理 部 综 合 管 理 部 运 营 部 运 营 部 研 发 设 计 一 部 研 发 设 计 一 部 研 发 设 计 二 部 研 发 设 计 二 部 客 户 服 务 部 客 户 服 务 部 销 售 管 理 部 销 售 管 理 部 策

28、划 部 策 划 部 招 商 部 招 商 部 策 划 部 策 划 部 销 售 部 销 售 部 新 开 发 项 目 部 新 开 发 项 目 部 财 务 部 财 务 部 董事长董事长 各 项 目 销 售 部 各 项 目 销 售 部 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第17页 2021/1/15 集团公司定位集团公司定位 战略管理中心战略管理中心 投资决策中心投资决策中心 经营管理中心经营管理中心 集团战略规划集团战略规划 集团战略实施过集团战略实施过 程监控程监控 集团战略实施结集团战略实施结 果评价与战略目果评价与战略目 标调整标调整

29、 重大投资管理重大投资管理 土地购买决策土地购买决策 债权、股权融资债权、股权融资 管理管理 融资担保管理融资担保管理 经营计划管理经营计划管理 资金计划管理资金计划管理 预算控制预算控制 财务分析财务分析 经营目标考核经营目标考核 审计审计 品牌管理品牌管理 核心人才管理核心人才管理 核 心 职 能 核 心 职 能 集团公司 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第18页 2021/1/15 区域集团定位区域集团定位 区域投资管理中心区域投资管理中心 区域经营管理中心区域经营管理中心 区域业务指导中心区域业务指导中心 区域市场研究区

30、域市场研究 区域项目考察区域项目考察 可行性研究可行性研究 集团授权限额下集团授权限额下 土地购买土地购买 区域公司经营计区域公司经营计 划管理和预算划管理和预算 区域公司资金计区域公司资金计 划划 区域公司经营目区域公司经营目 标考核标考核 区域公司人力资区域公司人力资 源管理源管理 区域公司策划方案区域公司策划方案 审核审核 区域公司规划设计区域公司规划设计 方案审核方案审核 区域公司采购和分区域公司采购和分 包管理包管理 核 心 职 能 核 心 职 能 区域集团公司 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第19页 2021/1/

31、15 区域公司和项目公司定位区域公司和项目公司定位 项目开发中心项目开发中心 项目管理中心项目管理中心 项目策划项目策划 方案设计方案设计 分包商选择与管分包商选择与管 理理 采购采购 工程管理工程管理 销售销售 人力资源管理人力资源管理 财务管理财务管理 项目考核项目考核 行政管理行政管理 物业管理物业管理 客户关系管理客户关系管理 核 心 职 能 核 心 职 能 施工管理中心施工管理中心 项目进度项目进度 工程质量工程质量 现场管理现场管理 安全管理安全管理 签证签证 验收验收 区域公司 项目公司 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略

32、报告 第20页 2021/1/15 顺驰管理模式总结顺驰管理模式总结 项目公司是施工管理中心项目公司是施工管理中心 顺驰地产顺驰地产 管理模式管理模式 必须在当地有公司，必须在当地买地，必须有当必须在当地有公司，必须在当地买地，必须有当 地人地人 区域集团承担部分集团的管理和决策职能区域集团承担部分集团的管理和决策职能 建立多区域的管理模式和考核体系建立多区域的管理模式和考核体系 战略和投资决策集中在总部战略和投资决策集中在总部 经营监控在区域集团经营监控在区域集团 将权利和责任下放，区域公司要有活力将权利和责任下放，区域公司要有活力 “人人皆是领导”“人人皆是领导” 以“高速度和低利润”的业

33、务扩张以“高速度和低利润”的业务扩张 模式，称为房地产的戴尔模式模式，称为房地产的戴尔模式 区域化管理区域化管理 四级管理主体四级管理主体 授权程度较高授权程度较高 快速开发快速开发 集团是战略管理中心、投资决策中心、经营管理集团是战略管理中心、投资决策中心、经营管理 中心中心 区域公司是开发中心和项目管理中心区域公司是开发中心和项目管理中心 用现金流整合所有的行动，开创了“缩短从用现金流整合所有的行动，开创了“缩短从 现金到现金”商业模式现金到现金”商业模式 缩短开发周期、提高资金周转缩短开发周期、提高资金周转 区域集团是区域投资管理中心、区域经营管区域集团是区域投资管理中心、区域经营管 理

34、中心、区域业务指导中心理中心、区域业务指导中心 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第21页 2021/1/15 合生创展介绍合生创展介绍 合生创展合生创展 1992年创建。 1998年，合生创展在香港联交所主板成 功上市，在企业的经营管理上引入了更加 规范的外部机制，该集团也迅速发展成为 广州房地产开发龙头企业。 2004年销售规模达到44.5亿元(结算面积)。 资产规模达128亿元。 2005年销售额同比增长预计高达50% 2001年，合生创展开始了在北京、上海、 天津等全国各大城市排兵步阵的历程，合 生已经从一个地区性房地产企

35、业，成功地 转型为全国性的房地产龙头企业。 截止至2005年6月，合生在全国的总开发 面积累计已超过18,000,000平方米。 截止2004年12月31日，合生土地储备高达 1,267万平米。 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第22页 2021/1/15 合生创展三层次的管理平台合生创展三层次的管理平台 合生创展集团有限公司 骏 景 花 园/ 南 苑 逸 景 翠 园 华 南 新 城 华 景 新 城 北 京 珠 江 绿 洲 家 园 北 京 珠 江 帝 景 其 它 珠 江 帝 景 帝 景 华 苑 北 京 罗 马 家 园 天津 京津

36、 新城 上 海 合 生 滨 江 苑 上 海 合 生 城 邦 康 景 物 业 北 京 帝 景 豪 生 酒 店 广 州 珠 江 帝 景 酒 店 广州地区公司 行政人事 中心 营销中心 经营财务 中心 开发中心 设计工程 中心 开发与营销 管理中心 设计工程 管理中心 经营财务 管理中心 行政人力资 源管理中心 企业发展 中心 北京地区公司上海地区公司 天津 水上 皇宫 大酒 店 天津地区公司 集团总裁 集团常务 副总裁 集团 副总裁 集团 副总裁 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第23页 2021/1/15 开发与营销管理中心 工程

37、设计管理中心 经营与财务管理中心 人力资源管理中心 企业发展中心 开发中心 营销中心 工程设计中心 经营与财务中心 人力资源中心 营销管理部 工程设计部 成本控制部 行政综合部 地区经营班子地区经营班子 项目经营班子项目经营班子 集团经营班子集团经营班子 合生创展三层次的管理平台（续）合生创展三层次的管理平台（续） 项目公司是生产中心，地区公司是经营中心，集团则是战略管理中心。项目公司是生产中心，地区公司是经营中心，集团则是战略管理中心。 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第24页 2021/1/15 合生创展集团总部结构和部门职

38、责合生创展集团总部结构和部门职责 开发与营销 管理中心 设计工程 管理中心 经营财务 管理中心 行政人力资 源管理中心 企业发展 中心 集团总裁 集团常务 副总裁 集团 副总裁 集团 副总裁 集团是战略管理中心。集团和地区公司都服务于项目公司的生产，集团主要从战略的层次去研究商业模集团是战略管理中心。集团和地区公司都服务于项目公司的生产，集团主要从战略的层次去研究商业模 式、相关政策等，进行集团的整盘发展规划，同时对过程重大节点和重要事项进行监控式、相关政策等，进行集团的整盘发展规划，同时对过程重大节点和重要事项进行监控 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略

39、规划咨询项目职能战略报告 第25页 2021/1/15 合生创展广州公司架构图合生创展广州公司架构图 骏 景 花 园/ 南 苑 逸 景 翠 园 华 南 新 城 华 景 新 城 其 它 珠 江 帝 景 帝 景 华 苑 康 景 物 业 广 州 珠 江 帝 景 酒 店 广州地区公司 行政人事 中心 营销中心 经营财务 中心 开发中心 设计工程 中心 地区公司是经营中心，具体负责所在地区的运营管理，整合资源支援项目的生产地区公司是经营中心，具体负责所在地区的运营管理，整合资源支援项目的生产 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第26页 20

40、21/1/15 集团公司定位集团公司定位 战略管理中心战略管理中心 投资决策中心投资决策中心 经营管理中心经营管理中心 集团战略规划集团战略规划 集团战略实施过集团战略实施过 程监控程监控 集团战略实施结集团战略实施结 果评价与战略目果评价与战略目 标调整标调整 重大投资管理重大投资管理 土地购买决策土地购买决策 债权、股权融资债权、股权融资 管理管理 经营计划管理经营计划管理 资金计划管理资金计划管理 预算控制预算控制 财务分析财务分析 经营目标考核经营目标考核 审计审计 品牌管理品牌管理 核心人才管理核心人才管理 核 心 职 能 核 心 职 能 集团公司 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项

41、目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第27页 2021/1/15 区域公司定位区域公司定位 区域投资管理中心区域投资管理中心 区域经营管理中心区域经营管理中心 区域业务指导中心区域业务指导中心 区域市场研究区域市场研究 区域项目考察区域项目考察 可行性研究可行性研究 集团授权限额集团授权限额 下土地购买下土地购买 区域公司经营计区域公司经营计 划管理和预算划管理和预算 区域公司资金计区域公司资金计 划划 区域公司经营目区域公司经营目 标考核标考核 区域公司人力资区域公司人力资 源管理源管理 区域公司策划区域公司策划 方案审核方案审核 区域公司规划区域公司规划 设计方

42、案审核设计方案审核 核 心 职 能 核 心 职 能 区域公司 项目开发中心项目开发中心 项目管理中心项目管理中心 项目策划项目策划 方案设计方案设计 工程管理工程管理 销售管理销售管理 人力资源管理人力资源管理 财务管理财务管理 项目考核项目考核 行政管理行政管理 物业管理物业管理 客户关系管理客户关系管理 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第28页 2021/1/15 项目公司定位项目公司定位 核 心 职 能 核 心 职 能 施工施工/ /销售中心销售中心 项目进度项目进度 工程质量工程质量 现场管理现场管理 安全管理安全管理

43、签证签证 验收验收 销售执行销售执行 项目公司 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第29页 2021/1/15 合生管理模式总结合生管理模式总结 项目公司是生产中心项目公司是生产中心 合生创展合生创展 管理模式管理模式 项目公司仅为生产中心，总部偏向战略管理、政项目公司仅为生产中心，总部偏向战略管理、政 策研究、统一协调，资源较多集中于各地区公司。策研究、统一协调，资源较多集中于各地区公司。 根据各地区公司成熟程度不同，采用根据各地区公司成熟程度不同，采用 不同集权分权方式不同集权分权方式 早期利用总承包的关联关系，抢速早期利用总

44、承包的关联关系，抢速 度、赶工期，快速成长度、赶工期，快速成长 纺梭模式纺梭模式 三层次管理主体三层次管理主体 权变管理权变管理 规模制胜、速度为王规模制胜、速度为王 集团是战略管理中心、投资决策中心、经营管理集团是战略管理中心、投资决策中心、经营管理 中心中心 充分借鉴香港成功经验，实行拿来主义，缩充分借鉴香港成功经验，实行拿来主义，缩 短学习时间短学习时间 缩短开发周期、提高资金周转缩短开发周期、提高资金周转 地区公司是利润中心、经营中心地区公司是利润中心、经营中心 广州为模式输出中心，天津为总部重点管理广州为模式输出中心，天津为总部重点管理 和支援区域，上海、北京介于两者之间，日渐成熟和

45、支援区域，上海、北京介于两者之间，日渐成熟 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第30页 2021/1/15 设计卓越集团未来的组织体系，需要借鉴其它企业的成功经验设计卓越集团未来的组织体系，需要借鉴其它企业的成功经验 标竿企业标竿企业 启示启示 不同不同 相同相同 万科万科 集团和下属公司股权关系和管理关系一致为规范化 管理奠定良好的基础 规范化管理可以保证企业长期稳定持续发展 三级或者四级管理体制是跨区域房地 产集团企业的普遍选择 集团公司是战略和决策中心 区域公司是战略执行和业务中心 项目公司部门化是集团跨区域地产集 团企业的

46、普遍模式 顺驰顺驰 充分授权是高速扩张的重要条件 充分授权需要一套有效的管控体系作为保障 合生合生 根据各地区公司成熟程度不同，采用不同集权分权 方式 合理集权分权是要建立在总部和区域公司所具备的 资源和能力基础之上 标杆企业给卓越的启示标杆企业给卓越的启示 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第31页 2021/1/15 卓越集团的组织结构设计还需要系统地考虑外部市场提出的要求，卓越集团的组织结构设计还需要系统地考虑外部市场提出的要求， 以更好地适应市场竞争以更好地适应市场竞争 集团管控体系集团管控体系 房地产开发体系房地产开发体

47、系 强大的区域管控能力强大的区域管控能力 随着集团区域扩张的开始，根据各区域战略地位和发 展阶段不同合理设计集分权管控模式 战略规划能力战略规划能力 增强战略规划能力，保持集团快速有效持续发展，提 高市场应变能力，增强各业务协调发展能力 计划预算管理能力计划预算管理能力 结合战略目标制定的年度计划，进行动态管理并与考 核挂钩，对下属公司采用预算管理，保证目标的实现 人力资源管理能力人力资源管理能力 搭建合理的人力资源管理体系，加强人力资源规划能 力，提高薪酬和考核的激励作用 外部市场对卓越组织设计的要求外部市场对卓越组织设计的要求 项目投资决策和策划能力项目投资决策和策划能力 市场竞争要求卓越

48、集团准确地寻找并把握住市场机会， 并能够把握市场的变化进行灵活的调整 设计管理能力设计管理能力 卓越的产品设计能力有效吸引目标客户，提升品牌 成本控制能力成本控制能力 随着市场竞争的加剧，行业平均利润率降低，成本控 制能力将成为竞争制胜的主要因素之一 营销能力营销能力 在产品同质化和技术手段趋同性越来越强的形势下， 独特的营销策划和快速销售能力更加重要 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第32页 2021/1/15 2 报告内容报告内容:卓越集团管控模式和组织结构优化卓越集团管控模式和组织结构优化 第三阶段项目进展回顾第三阶段项目

49、进展回顾 卓越集团总部核心管控流程优化卓越集团总部核心管控流程优化 卓越集团人力资源战略卓越集团人力资源战略 卓越集团管控模式和组织结构优化卓越集团管控模式和组织结构优化 卓越集团融资战略卓越集团融资战略 卓越集团品牌战略卓越集团品牌战略 管控和组织结构优化思路 卓越管控体系优化 卓越组织结构优化 物业管理公司/顾问公司管控设计 担保公司管控设计 房地产业务单元管控设计 集团总体定位 卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告卓越置业集团有限公司战略规划咨询项目职能战略报告 第33页 2021/1/15 通过初步诊断，卓越对下属公司的管控需根据具体情况在财务管理通过初步诊断，卓越对下属公

50、司的管控需根据具体情况在财务管理 型、战略管理型和操作管理型三种基本管控模式基础之上分别设计型、战略管理型和操作管理型三种基本管控模式基础之上分别设计 财务管理型财务管理型 战略管理型战略管理型 操作管理型操作管理型 分权分权 集权集权 以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门 投资回报 通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化 财务控制 法律 企业并购 多种不相关产业的投资运作 以战略规划进行管理和考核， 总部一般无具体业务管理部门 公司组合的协调发展 投资业务的战略优化和协调 战略协同效应的培育 财务控制 战略规划与控制 人力资源 相关型或单一产业领域内的 发展 通过总部业务管