1、 楼盘正式开盘策划方案楼盘正式开盘策划方案 第一部分 ? 一、项目开盘需要达到的目标 ? 1.消化认筹登记阶段已经积累的诚意客户， 将诚意客户转化成现实的购买力。 ? 2.在预定的销售周期内迅速完成第一批批 单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 ? 3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质 形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。 ? 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立衡阳 建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司 名牌的过渡，为的后续项目开发奠定品牌基础。 ? 5.通过开盘活动为销售现场吸引人流，聚集 现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成 交比例。
2、? 二、开盘需要达到的效果 ? 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现 场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往销售现场， 提高诚意登记客户的成交比例， 力争达到 50%以上的解筹率。 ? 2.通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带 来更多的客流，力争为销售现场带来近 100 名的新客户。 ? 3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群 的注意力吸引到上来，让成为市场所关注的焦点， 掀起新一轮的销售热潮。 ? 4.通过开盘活动强化国家康居示范工 程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强 烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 ? 5.通过开盘活动展示的建筑产品特色，特别 是
3、户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。 增强客户信心，为的销售创造有利的现场条件。 ? 三、开盘必须具备的现场条件 ? 1、VIP 卡认筹 ? Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一 般思路， 就必须要达到 vip 卡的销售量为 100 张的 70%以上， 才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。 ? 就目前从 8 月 1 号到今天已是 5 天啦，每天来的 客户均量达 12 人次，可为什么留不住客户?我们可以从现场 看得出： 客户一旦听说到内部认筹价格是 1655 元/的起价， 99%的人都说太贵啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分 客户说前面停了几个月和 2 年时间，是什么原因，这里有许 多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商 要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政 府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前 的公开新闻活动，
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