观山湖1号秋季房地产交易会策划方案【26页】.doc
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观山湖1号秋季房地产交易会策划方案【26页】.doc
1、 “观山湖“观山湖 1 号” 秋季房地产交易会策划方案号” 秋季房地产交易会策划方案 一、一、 参展目的参展目的 展示中国水电地产公司实力、 树立 “观山湖 1 号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵 阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景， 同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步 提升”观山湖 1 号”的项目形象及知名度，重点推 介项目 1、2、5 号楼高层电梯物业以及 6 号楼的 认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定 的销售业绩。 1、传递项目信息、收集和积累客户资料 2、锁定客户 3、利用优惠条件达成交易 4、树立企业品牌形象 二、销售策略二、销售策略 本案在前期积累
2、客户量很少，欲使我们的项 目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷” 效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应， 故思源认为，以 9 月 12 日为一个契合点，为下一 阶段开盘蓄积客户。 三三、展会重要节点展会重要节点备忘录备忘录及及操作注意事项操作注意事项 1、物料筹备与展会布置 1）项目准备 证照及手续的完备。 2）销售准备 销售道具、人员培训、销控板、收款准备。 3）资料准备 海报、楼书及宣传品准备充分。 4）搭建准备 熟悉场地情况，按规定时间布展。 5）现场营造 展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。 售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布 置，营造营销气氛。 6）礼品准备 聚拢
3、人气，拉拢客户的手段。 7) 活动准备 利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活 动。 2、媒体配合及费用预算 3、人员安排及动线规划 4、优惠政策 四、会展流程四、会展流程 1、展场销售人员接待客户咨询 2、 销售人员按客户需求对项目的相关情况 （沙盘、 户型）进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定 优惠内容 4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项 目现场 5、填写客户交接单（2 联） ，将第二联交予专职引 领员，另一联存根 7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接 单交予跟车专职讲解员 8、跟车讲解员处理在客户等待期间（30 分钟/班） 的项目咨询与其它沟通 9、展会看房直通车发车，并联系现场看房直通车 同时发车 10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安 迎接车辆下客 11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员 带到售楼部交予销售人员 12、进入售楼部
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