1、伟东伟东幸福之城二期二批房源开盘方案幸福之城二期二批房源开盘方案周边竞品近期动态分析周边竞品近期动态分析二期客户情况分析二期客户情况分析二期首批房源开盘方案二期首批房源开盘方案二期价格整体策略及首批房源价格预测二期价格整体策略及首批房源价格预测报报告告提提纲纲周边竞品近期动态分析周边竞品近期动态分析客户情况分析客户情况分析二期整体价格策略及首批房源价格预测二期整体价格策略及首批房源价格预测基本优惠基本优惠按时签约优惠按时签约优惠签约时付清签约时付清车位或储藏车位或储藏室全款室全款开盘当天购房享受每平米200元的特别优惠。1.一次性付款：特享额外2优惠；2.银行贷款：特享额外1.5优惠。1.储藏
2、室：每平米下浮100元的特别优惠；2.车位：每个优惠5000元。二期首批房源开盘优惠方案二期首批房源开盘优惠方案二期首批房源开盘方案二期首批房源开盘方案8.78.7（周六）（周六）8.188.18（周三）（周三）公布公布首批首批房源房源户型户型8.198.19（周四）（周四）8.208.20（周五）（周五）原VIP、老业主办理首批会员，并确定选房顺序意向客户办理首批会员8.228.22（周日）（周日）开盘开盘开盘前主要工作节点开盘前主要工作节点公布公布首批首批开盘开盘价格价格幸福之城二期铂金会员办理幸福之城二期铂金会员办理方案方案办理铂金会员外场布局办理铂金会员外场布局u 考虑到客户有可能在考
3、虑到客户有可能在8 8月月6 6日和日和8 8月月7 7日开始排队等候，需于日开始排队等候，需于8 8月月6 6日日-8-8日在售楼处外搭设日在售楼处外搭设等候棚，摆放座椅，并用硬隔断维护排队秩序。等候棚，摆放座椅，并用硬隔断维护排队秩序。发发号号台台外场排队等候区离场通道离场通道办理铂金会员售楼处一层布局办理铂金会员售楼处一层布局岗位岗位1 1岗位岗位2 2一层等候区一层等候区售售楼楼处处一一层层布布局局保安岗保安岗1 1标准层与非标准层平面图认购须知及选房须知上上保安岗保安岗3 3岗位岗位3 3（填单区）（填单区）财务室财务室/审核签审核签字区字区二层等二层等候区候区铂金会员申请方案铂金会
4、员申请方案售楼处布置售楼处布置岗位岗位5 5岗岗位位6 6岗位岗位4 4售售楼楼处处二二层层布布局局保安岗保安岗2 2下下只只出出不不进进“岗位岗位2”2”核实客户排队顺序号，根据内场二层等候区的情况按排队顺序号的顺序引导客户至二层。核实客户排队顺序号，根据内场二层等候区的情况按排队顺序号的顺序引导客户至二层。“岗位岗位3”3”负责维护客户秩序，负责维护客户秩序，“岗位岗位4”4”督促业务员及客户尽快完成办理手续，迅速给空闲业务员补位，并形成客户良性循环。督促业务员及客户尽快完成办理手续，迅速给空闲业务员补位，并形成客户良性循环。“填单区填单区”业务员根据客户排队顺序号到业务员根据客户排队顺序
5、号到“岗位岗位5”5”领取相对应的领取相对应的伟东幸福之城铂金会员申请单伟东幸福之城铂金会员申请单，并且将，并且将VIPVIP会员申请单会员申请单或或幸福家庭置业计划表幸福家庭置业计划表交于交于“岗位岗位5”5”。“岗位岗位6”6”负责维持客户交钱秩序，审查离开财务室的客户交款收据及负责维持客户交钱秩序，审查离开财务室的客户交款收据及铂金会员申请书铂金会员申请书。收款开诚意金收据，。收款开诚意金收据，将将伟东幸福之城选铂金会员申请单伟东幸福之城选铂金会员申请单第联和定金收据交予客户，留存第第联和定金收据交予客户，留存第1 1联和第联和第3 3联。每日下班前将第联。每日下班前将第3 3联交予销售
6、部。联交予销售部。幸福之城二期铂金会员办理流程幸福之城二期铂金会员办理流程“发号台发号台”审核客户相关单据及身份证原件，按照客户排队顺序，发放排队顺序号并在客户相关单据上加盖审核客户相关单据及身份证原件，按照客户排队顺序，发放排队顺序号并在客户相关单据上加盖“已领取排队顺序号已领取排队顺序号”章。章。“岗位岗位1”1”审核客户排队顺序号及审核客户排队顺序号及VIPVIP申请书或申请书或幸福家庭置业计划表幸福家庭置业计划表，按照排队顺序号的顺序引导客户进入一层等候区。，按照排队顺序号的顺序引导客户进入一层等候区。幸福之城二期首批房源开盘幸福之城二期首批房源开盘方案方案开盘外场等候区布置开盘外场等
7、候区布置外场等候区外场等候区主持台u 注：外场等候区至售楼处之间用软隔离带设置通道。注：外场等候区至售楼处之间用软隔离带设置通道。外外场场等等候候区区离场通道离场通道售售楼楼处处一一层层布布局局一层等候区一层等候区岗位岗位2 2岗位岗位1 1保安岗保安岗1 1上上销控展板(含价格)认购须知及选房须知标准层与非标准层平面图保安岗保安岗3 3选房等选房等候区候区选房区选房区岗位岗位5 5销销控控展展板板财务室财务室审核签字区审核签字区岗位岗位3 3保安岗保安岗2 2岗位岗位4 4岗岗位位6 6售售楼楼处处二二层层布布局局下下只只出出不不进进客户按客户按首批选房顺序确认单首批选房顺序确认单顺序号，经
8、顺序号，经“岗位岗位1”1”审核，审核，并领取选房顺序号码牌，进入售楼处一层等候区，每批并领取选房顺序号码牌，进入售楼处一层等候区，每批1010组。组。“岗位岗位3”3”维持选房等候区的客户秩序，根据维持选房等候区的客户秩序，根据“岗位岗位4”4”的指示引导客户进入选房区。的指示引导客户进入选房区。置业顾问按顺序接待客户，引导客户锁定房源，到销控台领取置业顾问按顺序接待客户，引导客户锁定房源，到销控台领取认购认购书书，协助客户填写认购书，并带客户至财务室审核，换领定金收据，协助客户填写认购书，并带客户至财务室审核，换领定金收据，将第将第3 3联交于销控台。联交于销控台。“岗位岗位6”6”负责维
9、持客户交钱秩序，审查离开财务室的客户定金收据及负责维持客户交钱秩序，审查离开财务室的客户定金收据及认购书认购书。开盘当天客户选房流程开盘当天客户选房流程客户在一层等候区等候叫号，并初步了解选房进行情况，以客户在一层等候区等候叫号，并初步了解选房进行情况，以便及时做备选房源，利于进入二层选房区选房。便及时做备选房源，利于进入二层选房区选房。“岗位岗位2”2”根据二层客户选房进度，按顺序引导一层等候区根据二层客户选房进度，按顺序引导一层等候区客户进入二层选房等候区。客户进入二层选房等候区。“岗位岗位4”4”督促业务员及客户尽快完成换签，迅速给空闲督促业务员及客户尽快完成换签，迅速给空闲业务员补位，并形成客户良性循环。业务员补位，并形成客户良性循环。幸福之城预约及开盘所需物料和工作安排幸福之城预约及开盘所需物料和工作安排需配合事宜需配合事宜 二期首批房源价格于8月17日前确认完毕。二期首批房源户型图于8月4日前印刷完毕，并送至售楼处。需于8月18日前取得二期首批房源预售许可证。提前与虎山路派出所联系，协助维持现场秩序。感谢聆听
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