1、项目定性一种以庭院为核心的低层住宅，高文化气息的优雅都市型联排。秉承了中国传统建筑模式中的四合院和城市里弄邻里亲善的特点。20多个四合院组团布局，每个组团由12套200平米-250平米的联排围合组成，即考虑到每家每户独立特征，又照顾到邻里之间融合共存的关系，构筑和谐有机的新邻里共享空间。低层低密度，既拥有私秘空间、更享有交往天地，集别墅和公寓之长而价格适中。独有的湿地环境和便捷的道路交通，距杭州最繁华的商业中心和美丽的西湖仅15公里，适合作第一居所。项目所属区域认知度高 多个项目多轮推广轰炸之下 西溪湿地的优美风情及宜居性已被大家接受结论一：区域不是问题项目面积小 总价低 在区域内有竞争优势
2、山地联排四合院结论二：有买家结论二：有产品力如何打好以下的三大战役是我们的问题核心 保亿VS排屋本案VS片区对手宅VS人对于中高端消费群来说，如果踮起脚能够着更高的品牌，他就不甘心俯下身来。不单纯是性价比的问题，而是虚荣心使消费者没有一个该有的价值概念。大部分消费者要靠证明而不是教育扭转自己的观念。我们暂时还不能一下证明我们一定比别人强。本案与保亿是相辅相成，共荣共生的关系，暂时谁也带不了谁。所以我们必须塑造另外的东西可以满足他们的虚荣。因为，我们当然不想站位在片区的底线位置。片区对手众多，本案启动参战时间比别人晚。在时序上的落后迫使我们首战必须先声夺人。怎样才能使消费者购买的脚步梢作停留？综
3、观片区对手，有直接比拼产品卖点的，有卖西溪风情的，有说运动概念的，有说环保低碳生活理念的选择从众，加入演绎西溪风情的行列无疑也可以卖楼。但，不能够让你在如此狭窄的竞争环境中脱颖而出。狭路相逢，勇者胜一出场，点明地位很重要。没有暗示级别，再漂亮的话也是废话。地位来自哪里？在产品上，我们有独特性，四合院式组团布局 但我们与别不同的只在产品上吗？不是。实际上是由建筑折射出的人不同。建筑的核心是人。人的居住，不仅需要一个地理上的坐标，更需要在文化上拥有一个刻度。失去了文化的刻度，等于失去了一半财富。老北京中式四合院带给本案的不是中国形式，而是中国方式。其文化价值为项目提供了思想内核。宅VS人关键词：涵
4、养能够与本案匹配的人，是那些有些财力并且以儒家文化做背景，为报负而非逐利，为修养而非财富，为天下而非一己，积极“入世”的财智阶层。他们是以文化做背景的人。相对财富，他们更看重文化品位，并以此标榜，作为划分群体的标准。内心拥有强烈的入世情怀与责任感，注重自身修养。让他们能够通过本案，找到与自己精神气质匹配的居住，与具有同样修养的人聚首，满足他们内心的安静与富足。最重要的是，给他们提供了被认同为社会主流的机会。这一类人，我们称之为“新士族”。传统文化中，“士族”即为官员或读书人一种可世袭的身份标签。与”贵族“相比，在生活方式、审美情趣、价值取向上，“士族”代表了中庸适度的态度、温文儒雅的享受，“兼
5、善天下，独善其身”的人生观念，就是事业追求和个人享受的综合体。城市新士族，就是在时代环境下，接受了高等教育或拥有了丰富的人生经验的既得利益者。他们身处事业的半途未到顶峰，徘徊于生活价值的转换，在“入世”的人生奋斗和“出世”的心灵归依之间游走。“退隐林泉”是中国传统士族的普遍梦想，而当新士族依旧寻找能够憩息心灵的家园。因为文化，因为岁月的沉淀，他们的生活方式是风雅的代言。广告目标帮助他们提炼思想，与之沟通，让他们从了解，到认同，直到追随。从居住观角度出发丽景台案名老北京中式四合院带给本案的不是中国形式，而是中国方式。其文化价值为项目提供了思想内核。我们称之为 生活的国学SLOGEN表现形式一表现
6、形式二从居住感受出发丽景漫步案名到一个最美的地方去生活SLOGEN表现形式一精神内涵自然祥和 国际视野，现代生活，艺术品味 诉求：以“自然情趣”、“人性化”、“情感”为表现感觉，展现在风景优美的湿地排屋中的生活状态，引发整座城市对此居住特征的了解与向往。调性拿捏：恬淡，充满生活本身的吸引力，叙事方式轻松自然，品质感不靠装腔作势。生态专家篇主题：它们是榜样，岂止在飞翔这一件事上？内文：“湖泊”这一人类赖以生存的重要地表淡水資源，是在下所研究的重要课题。很高兴看到，项目区域终年生息着十万余只的幸福鸟群，它们对环境的敏锐判断更多来自天生直觉，它们在某种程度上也是这里自然环境的信心。自然环境系列篇 文
7、案为调性示意规划师篇主题：我们考虑，人群如何流向湖。内文：人们对大自然的依赖可能是永远的，但现代人类活动对大自然的伤害性也是可以预见的，我们在规划上设置“保护区、缓冲区及活动区”三段式区域进阶，保障人群和自然之间可以进行长期的良性互动。自然环境系列篇 文案为调性示意建筑师篇主题：栖身巢穴，如建筑 内文：从“建筑”这一名词出现初始，人类就应承认自然界对人类所存在的借鉴意义：所有动物都擅长为自己筑巢，它们就地取材，同周围环境形色和谐，当人类逐渐重视降低污染、亲近美丽自然时，同自然关系融洽便成为“有机建筑”最优秀的品质之一。自然环境系列篇 文案为调性示意p.m.14：00 Sat.在这山林间享受自然
8、的呼吸一次是渡周末一年则成了生活方式a.m.10：00 Sun.玩耍在山林间的孩子来一次是老师布置的课业一年则是责任与爱心的成长a.m.8：00 Mon.车行在这条山路上一次是参加越野俱乐部组织的活动每天则是上下班回家的路p.m.19：30 Tue.住的很近的邻居偶然碰到一起聊天是交流每天都见面是交心a.m.7：30 Wen.每天醒来总喜欢在树下站站拥有一棵树是门前的绿荫拥有一座山林则是别人无法启及的财富p.m.21：30 Thu.夜晚一家人在庭院中城市中就那几个最大最亮的星总能被数清楚在这里却怎么都数不清p.m.20：00 Fri.会所中的露天PATY举行一次是老总兴之所至每次都选择在这里则
9、是圈层特定的喜好您的脑海中浮现画面了吗？您被这种生活打动了吗？什么是丽景漫步的生活方式？在这里生活的任何一个片段、瞬间，随手拈来即是令人羡慕的广告表现形式二做圈层 把广告做窄如果只着眼于使用价值劳力士可以等同于百达菲力。当居住功能演化为圈层群聚其蕴含的未来价值，将是不可衡量的。所谓圈层，是持相同价值取向的人们，通过彼此认同而形成。像律师圈、高尔夫圈、网友圈、校友圈，美食圈正是这种圈层的形成，因为共同兴趣，可以依赖一生，正是这些文化和特征与日益壮大的财富阶层不断演化的人生观、生活观、财富观是趋同的，于是双方之间，就产生一种磁场一样的吸引力。圈层价值的归属感也是决定其购买与否的关键所在。以一系列直
10、接的、大胆的、诙谐的户外 进入项目第一轮推广 广告目的：引发市场对“同类人”的探讨及争议。阶段主题同类更安心以售楼部落成活动 开启本案名流圈层生活 掀开“同一类人”的神秘面纱 跨界名流汇、十大名流圈层沙龙、专场珠宝展示、顶级奢华赛车名车展、稀世高古瓷器、艺术雕塑鉴赏等。“十年内投资看房产，十年后投资看玉器”藏品级玉器展与BMW车主共赏青花瓷艺术一场接一场的圈层活动上演，造成楼市现象。每周一场圈层活动，从书画到玉石，从古董家具到顶级别墅，大张旗鼓的宣扬阶层文化跨界 无论是画展折射出来的圈层生活的高雅，还是玉展体现出来的圈层生活的态度，其实，这些都只是丽景院子圈层生活的的表象，丽景院子真正想要表达的则是对城市圈层文化生活的寻找和构建。文化是从个体到群体或有形或无形的共性表达丽景院子说的圈层是文化的聚同与其他无关同样是高档不动产，本案细分得更加纯粹以文化为圆心，圈层可以表达很多东西。Thanks to listen to本方案着重推广策略方向性探讨
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