中新天津地块项目营销提报（80页）.ppt

1、用卖鸡翅的速度卖鱼翅用卖鸡翅的速度卖鱼翅中新天津项目中新天津项目0707年度营销提报年度营销提报谨呈：香港中新集团谨呈：香港中新集团9 9号地号地16381638套套每批正式开盘每批正式开盘6 6个月完销率个月完销率80%80%1 1号地号地17231723套套 每批正式开盘每批正式开盘6 6个月完销率个月完销率80%80%整盘毛坯均价整盘毛坯均价90009000元元/平方米平方米成为成为0707年底天津市场年底天津市场NO.1NO.107年度营销目标年度营销目标公寓毛坯均价公寓毛坯均价90009000元元/平方米，平方米，楼王极端高价楼王极端高价1500015000元元/平方米（精装），平方

2、米（精装），已经形成天津市场公寓豪宅的标杆。已经形成天津市场公寓豪宅的标杆。同时平均每月同时平均每月200200套以上的去化速度如果实现，套以上的去化速度如果实现，也将创造天津豪宅的神话。也将创造天津豪宅的神话。而这样的一个目标就如同排队吃而这样的一个目标就如同排队吃“鲍鱼鲍鱼”，抢着喝抢着喝“鱼翅鱼翅”的市场奇迹的市场奇迹 。一一 新新视野解读项目视野解读项目 二二 新新战略进入市场战略进入市场 三三 新新模式实现营销模式实现营销 四四 新新理念塑造形象理念塑造形象战略结构：执行任务的战略结构：执行任务的“新四军新四军”2023-10-27解读产品解读产品 一一 新视野新视野解读清晰的解读清

3、晰的产品定位产品定位独享资源解读独享资源解读独有的城市景观资源独有的城市景观资源独享正面俯瞰低层别墅区独享正面俯瞰低层别墅区 和城市绿地、广场、鼓楼和城市绿地、广场、鼓楼 （限高限高1818米，米，600600米米 X 700X 700米，米，仅次于五大道区域仅次于五大道区域 ）独有的城市文化资源独有的城市文化资源正面遥望鼓楼、文庙，城市原点的人文情节正面遥望鼓楼、文庙，城市原点的人文情节 城市的中心，独享城市的中心，独享“坐北朝南坐北朝南”的优越的优越解读清晰的解读清晰的产品定位产品定位产品规划解读产品规划解读轴线对称性规划排布，豪宅社区的经典手法轴线对称性规划排布，豪宅社区的经典手法社区地

4、坪抬高社区地坪抬高1.81.8米米,拾阶而上拾阶而上,尽现尊贵尽现尊贵主入口设有社区入口豪华接待大堂，礼遇居住者主入口设有社区入口豪华接待大堂，礼遇居住者社区设有出行连接通廊，提供奢华性出行交际空间待遇社区设有出行连接通廊，提供奢华性出行交际空间待遇周边高星级（万豪）酒店、高档商业、私人商务、时尚娱乐周边高星级（万豪）酒店、高档商业、私人商务、时尚娱乐休闲设施齐备，具有豪宅必备的外部配套要求休闲设施齐备，具有豪宅必备的外部配套要求 “室室”出名门的豪宅规划血统出名门的豪宅规划血统解读清晰的解读清晰的产品定位产品定位建筑表现解读建筑表现解读豪宅品质，百年建筑，与北京棕榈泉一脉相承豪宅品质，百年建

5、筑，与北京棕榈泉一脉相承采用豪宅常用新古典主义建筑手法采用豪宅常用新古典主义建筑手法Art-DecoArt-Deco建筑风格形式建筑风格形式建筑群体高低错落建筑群体高低错落,空间层次丰富空间层次丰富,节奏而又灵动节奏而又灵动楼体石材外立面，大面积楼体石材外立面，大面积Low-ELow-E玻璃，玻璃，稳重大气典雅稳重大气典雅,晶莹剔透晶莹剔透 地暖配置，豪宅必备，凸现高贵品质地暖配置，豪宅必备，凸现高贵品质 流露一个时代豪宅气质的建筑表情流露一个时代豪宅气质的建筑表情解读清晰的解读清晰的产品定位产品定位社区配套解读社区配套解读小配套，自设会所，达到配套的基本标准小配套，自设会所，达到配套的基本标

6、准大配套，大配套，1111号公馆是高档商业、时尚娱乐休闲、高档商务为号公馆是高档商业、时尚娱乐休闲、高档商务为一体综合性商业街区，为本案提供便捷全面的配套服务；另，一体综合性商业街区，为本案提供便捷全面的配套服务；另，1313号上城号上城CBDCBD规划中万豪酒店、购物中心、办公楼等又进一规划中万豪酒店、购物中心、办公楼等又进一步补充了本案的配套。步补充了本案的配套。一流的配套标准，让整个城市侧目一流的配套标准，让整个城市侧目解读清晰的解读清晰的产品定位产品定位户型配置解读户型配置解读以以9 9号地为例，号地为例，户型定位三类，户型定位三类，200200平米楼王平米楼王1 1栋，景观豪宅栋，景

7、观豪宅6 6栋，精致中小栋，精致中小户型豪宅户型豪宅4 4栋，类型丰富，并且层层递进互为掩护。栋，类型丰富，并且层层递进互为掩护。整盘整盘75%75%以上为中小户型设计，实用性高，总价控制，理性以上为中小户型设计，实用性高，总价控制，理性的面对现实市场，完全符合市场需求，整盘的面对现实市场，完全符合市场需求，整盘25%25%以下为中大以下为中大户型设计，产品线丰富，差异化明显，极具营销战略。户型设计，产品线丰富，差异化明显，极具营销战略。用理性的营销理念，规划感性的生活空间用理性的营销理念，规划感性的生活空间解读清晰的解读清晰的产品定位产品定位户型配置解读户型配置解读但项目有相当比例的朝向不佳

8、户型，但项目有相当比例的朝向不佳户型，其中，纯朝北一居其中，纯朝北一居232232套，朝东北套，朝东北/西北二居西北二居188188套，套，合计合计420420套，面积套，面积2989129891平米，套数比平米，套数比25.6%25.6%，面积比，面积比21.2%21.2%结合北向大胡同批发市场不利影响，结合北向大胡同批发市场不利影响，会较大影响项目品质均好性，影响整个社区整体品质和价格会较大影响项目品质均好性，影响整个社区整体品质和价格 北向户型是销售策略着力去化的集群北向户型是销售策略着力去化的集群9#9#户型面积配比指标户型面积配比指标户型编号户型编号建筑面积建筑面积总面积总面积户型户

9、型户数户数面积比例面积比例户数比例户数比例小户型一居A261.85 14349.2一居23214.16%A351.47 12352.8一居24014.65%合计2670247224.42%二居B686.24 20697.6二居24014.65%B788.98 21355.2二居24014.65%B882.67 15542二居18811.48%B990.10 16938.8二居18811.48%B1089.95 8095.5二居905.49%合计82629.194675.58%总计109331141874.85%86.57%大户型两居D110.83 5763.16二居523.17%三居E161.

10、98 16522三居1026.23%四居F218.82 14442.1四居664.03%总计36727.222025.15%13.43%总计14605816381#1#户型面积配比指标户型面积配比指标户型编号建筑面积总面积户型户数面积比例户数比例中小户型50-60一居A162.05 10796.7一居17410.10%合计10796.71748.35%80-90两居B186.48 15566.4二居18010.45%B289.90 16182二居18010.45%B380.10 9612二居1206.96%B489.97 10436.52二居1166.73%B588.37 10604.4二居1

11、206.96%B882.67 13061.86二居1589.17%B990.10 14235.8二居1589.17%B1089.95 6836.2二居764.41%合计96535.18110874.68%三居C121.81 21925.8三居18010.45%合计21925.818016.96%总计129257.7146277.38%84.85%大户型120两居D110.83 9753.04二居885.11%150三居E161.98 28022.54三居17310.04%总计37775.5826122.62%15.15%总计167033.31723解读清晰的解读清晰的产品定位产品定位结论结论尽

12、管本案户型配置品质差异较大，尽管本案户型配置品质差异较大，但本案具备冲击城市中心豪宅的产品基本条件，但本案具备冲击城市中心豪宅的产品基本条件，城市景观资源、规划血统、建筑表现、户型概念城市景观资源、规划血统、建筑表现、户型概念等。等。市中心豪宅，是产品实至名归的封号市中心豪宅，是产品实至名归的封号2023-10-27解读区位解读区位 一一 新视野新视野 必须站在全国高度上看天津必须站在全国高度上看天津宏观层面解读宏观层面解读0606年年 国家明确天津为北方的经济中心，国家也给予了前所未国家明确天津为北方的经济中心，国家也给予了前所未有政策支持，使得大量各类资本、项目、企业等快速涌入天有政策支持

13、，使得大量各类资本、项目、企业等快速涌入天津，发展动力充沛，前景无限，天津必将在津，发展动力充沛，前景无限，天津必将在3-53-5年成为中国经年成为中国经济发展的第三级。济发展的第三级。在国家发展政策导向下，在在国家发展政策导向下，在05/0605/06年两个房地产调控年中，天年两个房地产调控年中，天津的楼市丝毫不受影响，房价继续以津的楼市丝毫不受影响，房价继续以15%15%以上的速度高涨，以上的速度高涨，昭示着天津房地产市场潜力巨大，空间无限，也预示天津楼昭示着天津房地产市场潜力巨大，空间无限，也预示天津楼市上升的速度短期内不会有大的变化！市上升的速度短期内不会有大的变化！解读特有的解读特有

14、的区位资源区位资源 必须站在天津高度上看老城厢必须站在天津高度上看老城厢解读特有的解读特有的区位资源区位资源中观层面解读中观层面解读老城厢是天津城市发源点，是老城厢是天津城市发源点，是600600年文化传承点，是天津城市年文化传承点，是天津城市的坐标原点，其城市中心乃至核心的定位无可动摇。的坐标原点，其城市中心乃至核心的定位无可动摇。天津楼市的高地，无外乎五大道、老城厢、海河沿线、水上天津楼市的高地，无外乎五大道、老城厢、海河沿线、水上公园、大梅江五大区域，而在经历公园、大梅江五大区域，而在经历0404年、年、0505年水上板块、梅年水上板块、梅江板块的销售热潮后，从江板块的销售热潮后，从06

15、06年开始，购房者将回归市中心，年开始，购房者将回归市中心，直接导致老城厢板块的迅速升温，以及中心城区项目的热销。直接导致老城厢板块的迅速升温，以及中心城区项目的热销。而老城厢具有的土地价值和人文价值以及未来的景观价值，而老城厢具有的土地价值和人文价值以及未来的景观价值，将使得老城厢有突破市中心高档住宅区定义，向中心豪宅区将使得老城厢有突破市中心高档住宅区定义，向中心豪宅区冲击的空间和机会。冲击的空间和机会。必须站在老城厢发展历程上看本案必须站在老城厢发展历程上看本案解读特有的解读特有的区位资源区位资源微观层面解读微观层面解读8080多年前，老城厢富商贵人集居之地多年前，老城厢富商贵人集居之地

16、20032003年前，老城厢尽显破败不堪之状年前，老城厢尽显破败不堪之状20042004年底，老城厢改造启动，规划充满期待，开发充满怀疑年底，老城厢改造启动，规划充满期待，开发充满怀疑20052005年中，富力城在低价中率先开盘年中，富力城在低价中率先开盘20062006年初，后现代城在低价中火爆开盘，形成热销狂潮年初，后现代城在低价中火爆开盘，形成热销狂潮20062006年中，静安壹街区在质疑中高价开盘仍然热销年中，静安壹街区在质疑中高价开盘仍然热销20062006年底，年底，TOWNTOWN中堂，高调开盘，推出市中心别墅豪宅中堂，高调开盘，推出市中心别墅豪宅20072007年，必是一个盘整

17、、突破、上升之年年，必是一个盘整、突破、上升之年20082008年，新的老城厢呈现收官之年年，新的老城厢呈现收官之年解读特有的解读特有的区位资源区位资源结论结论突出板块高度突出板块高度,领跑老城厢市场领跑老城厢市场,本项目具有独有的区位资源优势和发展时机本项目具有独有的区位资源优势和发展时机本案在拥有南向正面无敌景观的基础上，加上本案在拥有南向正面无敌景观的基础上，加上1111号地时尚商号地时尚商业娱乐休闲区建成、业娱乐休闲区建成、3/103/10号高级别墅亮相入市、号高级别墅亮相入市、1313号地上城号地上城CBDCBD规划落实的千载难逢的时机下，中新集团责无旁贷，通规划落实的千载难逢的时机

18、下，中新集团责无旁贷，通过本案突破现状提升板块高度，继续领跑老城厢。过本案突破现状提升板块高度，继续领跑老城厢。明天的老城厢，是今天我们给出的定义明天的老城厢，是今天我们给出的定义站在明天，确定看待今天的视角！站在明天，确定看待今天的视角！在我们面前，在我们面前，中新城上城之核心中新城上城之核心9/19/1号地项目，号地项目，是老城厢开发改造中高层住宅产品开发收官之作，是老城厢开发改造中高层住宅产品开发收官之作，是老城厢在天津城市中最终如何定位的标志之作，是老城厢在天津城市中最终如何定位的标志之作，是中新集团在老城厢开发项目利润提升和回收之作，是中新集团在老城厢开发项目利润提升和回收之作，具有

19、特殊的责任和重要的意义。具有特殊的责任和重要的意义。2023-10-27解读品牌解读品牌 一一 新视野新视野解读成熟的解读成熟的品牌理念品牌理念中新集团中新集团香港联交所上市代号香港联交所上市代号563563一家香港上市以地产开发为主营业务超大型企业集团一家香港上市以地产开发为主营业务超大型企业集团在上海、北京、天津、重庆、深圳等多个城市在上海、北京、天津、重庆、深圳等多个城市开发数十个项目开发数十个项目,已开发面积达已开发面积达300300万平米万平米涵盖城市运营、土地开发、住宅地产、办公地产、商业涵盖城市运营、土地开发、住宅地产、办公地产、商业地产多种物业开发、设计、营销与经营等业务地产多

20、种物业开发、设计、营销与经营等业务乃国内知名的特大型房地产综合开发企业品牌乃国内知名的特大型房地产综合开发企业品牌 企业品牌名扬天下，名利双收企业品牌名扬天下，名利双收解读成熟的解读成熟的品牌理念品牌理念中新产品品牌线中新产品品牌线中新集团拥有清晰的品牌价值与品牌线中新集团拥有清晰的品牌价值与品牌线土地运营品牌土地运营品牌天津老城厢、西安铲灞天津老城厢、西安铲灞中新城上城中新城上城城市综合性地产开发高端项目品牌城市综合性地产开发高端项目品牌后现代城后现代城低总价时尚性地产开发项目品牌低总价时尚性地产开发项目品牌还有西山美墅馆、西钓鱼台等细分品牌还有西山美墅馆、西钓鱼台等细分品牌除此之外除此之外

21、中新会，中新会，2 2万名会员近百家商户万名会员近百家商户中新客户服务品牌中新客户服务品牌 完善的品牌条线，名利双收完善的品牌条线，名利双收2023-10-27解读市场解读市场 一一 新视野新视野判断潜在的判断潜在的市场机会市场机会上市总量上市总量区域住宅类产品供应总量为区域住宅类产品供应总量为239239万平米，其中已上市项目存量万平米，其中已上市项目存量供应为供应为5050万平米，未上市项目潜在供应量为万平米，未上市项目潜在供应量为189189万，看似竞万，看似竞争非常激烈，但在争非常激烈，但在0707年供应总量上不会超过年供应总量上不会超过100100万，而其中万，而其中老城厢小区域内老

22、城厢小区域内 6060万，周边区域约万，周边区域约4040万，并且大部分供应在万，并且大部分供应在下半年才能上市。下半年才能上市。产品组成产品组成高档别墅类高档别墅类T T中堂，中堂，1010号地号地顶级豪宅类顶级豪宅类仁恒项目仁恒项目高档住宅类高档住宅类壹街区、富力城、金领国际、泰达城等壹街区、富力城、金领国际、泰达城等酒店公寓类酒店公寓类金盛、金茂、中央恋城等金盛、金茂、中央恋城等既有别墅、高档公寓，又有主流产品、经济型户型，同时还既有别墅、高档公寓，又有主流产品、经济型户型，同时还有酒店式公寓，区域市场有酒店式公寓，区域市场0707年将呈现出多元化产品的供应。年将呈现出多元化产品的供应。

23、市场上，诸侯割据，各有千秋市场上，诸侯割据，各有千秋判断潜在的判断潜在的市场机会市场机会 0606年年5 5月至月至1212月，板块平均单价水平上涨月，板块平均单价水平上涨10%10%，全年板块平均单价水，全年板块平均单价水平上涨平上涨14%14%左右左右，目前板块的单价基础稳定在目前板块的单价基础稳定在7800800078008000元元/平米（毛平米（毛坯）左右，预估坯）左右，预估0707年年/08/08年区域板块年涨幅速度不低于年区域板块年涨幅速度不低于14%14%。房型房型富力城富力城壹街区壹街区后现代城后现代城中新城上城中新城上城一房45-6749-6128-394250二房80-1

24、0879-8945-7370-90（108）三房120-13899-11281-91145-153四房155-183250300判断潜在的判断潜在的市场机会市场机会单套总价分析（万元）单套总价分析（万元）本案一室、两室户型大部分总价仍在市场主力去化总价区段内，而三本案一室、两室户型大部分总价仍在市场主力去化总价区段内，而三房户型总价（房户型总价（150150万万/套左右）、四房户型（套左右）、四房户型（2 20 0万万/套左右）大幅度高套左右）大幅度高出目前的市场主力去化总价段，但仁恒项目推出，会减缓该部分价格压出目前的市场主力去化总价段，但仁恒项目推出，会减缓该部分价格压力。力。突破版块现状

25、，异军突起突破版块现状，异军突起判断潜在的判断潜在的市场机会市场机会 高端市场竞争惨烈，销售速度趋缓高端市场竞争惨烈，销售速度趋缓判断潜在的判断潜在的市场机会市场机会未来发展趋势分析未来发展趋势分析天津豪宅市场价格天津豪宅市场价格0707年有望突破年有望突破9000-100009000-10000元单价元单价为了这未来的市场机会，为了这未来的市场机会，我们有必要从心理上和项目基础上做好相应的准备我们有必要从心理上和项目基础上做好相应的准备通过市场分析，老城厢区域已经被市场高度认可，客群通过市场分析，老城厢区域已经被市场高度认可，客群涵盖面广，市场需求量充足，结合本案的产品条件与主涵盖面广，市场

26、需求量充足，结合本案的产品条件与主流市场对比，判断项目潜在的市场机会：流市场对比，判断项目潜在的市场机会：跟随主流市场，本项目按区域市场价格低开入市，跟随主流市场，本项目按区域市场价格低开入市，通过项目的单套总价优势，实现项目快速去化；通过项目的单套总价优势，实现项目快速去化；开创领导市场，充分挖掘和整合项目的资源和价值，开创领导市场，充分挖掘和整合项目的资源和价值，拉高形象，高调入市，多产品组合价格策略销售，在保拉高形象，高调入市，多产品组合价格策略销售，在保证一定速度情况下，实现项目最大利润。证一定速度情况下，实现项目最大利润。判断潜在的判断潜在的市场机会市场机会通过对产品通过对产品区位解

27、读，市场机会的探讨，项目有机区位解读，市场机会的探讨，项目有机会通过整合城上城项目资源，充分挖掘价值卖点，实会通过整合城上城项目资源，充分挖掘价值卖点，实现区域市场的现状突破，领跑老城厢板块。现区域市场的现状突破，领跑老城厢板块。通过本案市场定位及营销分析，通过本案市场定位及营销分析，在仁恒项目高价呼应下，在仁恒项目高价呼应下，跳出区域竞争格局，引领区域市场，跳出区域竞争格局，引领区域市场，开辟继梅江板块、水上板块、五大道板块、海河板开辟继梅江板块、水上板块、五大道板块、海河板块后的新豪宅区，块后的新豪宅区，使老城厢成为城市中央的豪宅居住区，使老城厢成为城市中央的豪宅居住区，成为天津城市中央都

28、市区，成为天津城市中央都市区，同时树立中新集团在老城厢整体开发中标杆地位。同时树立中新集团在老城厢整体开发中标杆地位。项目市场定位项目市场定位 市场不要平庸的随从，它需要主宰时代的首市场不要平庸的随从，它需要主宰时代的首领领2023-10-27进入市场进入市场 二二 新战略新战略营销营销目标要求目标要求9/19/1号地整盘号地整盘90009000元元/平米（毛坯）平米（毛坯）相对高度，绝对高度，都是天津第一梯队豪宅价格相对高度，绝对高度，都是天津第一梯队豪宅价格实现实现16201620亿销售额亿销售额必是天津楼盘销额必是天津楼盘销额NO1NO1销售速度必须超过销售速度必须超过250250套套/

29、月，速度绝对第一月，速度绝对第一将将“不可能不可能”尽力变成尽力变成“无限接近可能无限接近可能”发动一场豪宅营销革命发动一场豪宅营销革命快速消化豪宅快速消化豪宅营销营销目标要求目标要求分解目标分解目标价格分析价格分析本案价格为豪宅标杆价格，要实现此价格需要具备本案价格为豪宅标杆价格，要实现此价格需要具备资源唯一的豪宅资源唯一的豪宅高附加值高附加值需要市场认可（工程形象与品质表现到位且需要市场认可（工程形象与品质表现到位且90009000元的元的瓶颈价格有待突破）瓶颈价格有待突破）符合符合“动销滞后动销滞后”的基本规律的基本规律豪宅价格需要以多种可能形成肯定可能豪宅价格需要以多种可能形成肯定可能

30、 发动一场豪宅营销革命发动一场豪宅营销革命快速消化豪宅快速消化豪宅营销营销目标要求目标要求分解目标分解目标速度分析速度分析本案销售的去化速度与北京和上海有所不同本案销售的去化速度与北京和上海有所不同是天津市豪宅市场基本销售速度的是天津市豪宅市场基本销售速度的3-53-5倍倍考虑总价区间的有利化，仍然是基本销售速度的考虑总价区间的有利化，仍然是基本销售速度的2-32-3倍倍豪宅动销需要较长时间铺垫蓄水，属持续型销售豪宅动销需要较长时间铺垫蓄水，属持续型销售本案的的目标去化速度较比同级市场仍然属于高要本案的的目标去化速度较比同级市场仍然属于高要求的高品质任务，而我们也有必要进行新战略下的市求的高品

31、质任务，而我们也有必要进行新战略下的市场进入场进入 发动一场豪宅营销革命发动一场豪宅营销革命快速消化豪宅快速消化豪宅新战略下的新战略下的市场进入市场进入在明确市场定位（区域市场领导者）方向下，在明确市场定位（区域市场领导者）方向下，本项目进入市场必须面对如下问题：本项目进入市场必须面对如下问题：1 1、如何在工程形象非常不利的情况下奠定项目的豪宅、如何在工程形象非常不利的情况下奠定项目的豪宅（区域市场领跑者）地位？（区域市场领跑者）地位？2 2、如何在实现超高售价的条件下，实现项目的快速去、如何在实现超高售价的条件下，实现项目的快速去化，资金的快速回笼？化，资金的快速回笼？面对现实问题，选择适

32、合战略面对现实问题，选择适合战略 整合营销资源引导市场整合营销资源引导市场 组合营销战略出击市场组合营销战略出击市场我们发现本项目的综合资源系统非常庞大我们发现本项目的综合资源系统非常庞大但是多元化的资源在整合运作中次序杂乱但是多元化的资源在整合运作中次序杂乱在既有资源的利用上在既有资源的利用上没有经过有效集成而形成系统化综合优势没有经过有效集成而形成系统化综合优势甚至有部分资源因为挖掘利用不足甚至有部分资源因为挖掘利用不足造成了非常可惜的流失和浪费造成了非常可惜的流失和浪费我们建议中新集团我们建议中新集团中新城上城项目综合资源的梳理和整合势在必行中新城上城项目综合资源的梳理和整合势在必行整合

33、营销资源整合营销资源引导市场引导市场通过整合营销资源手段引导，弥补城上城在通过整合营销资源手段引导，弥补城上城在豪宅项目所依赖的工程形象上的不足。豪宅项目所依赖的工程形象上的不足。整合营销硬资源整合营销硬资源引导市场引导市场包装包装1111号，拉升号，拉升1010号，规划号，规划1313号，支撑本案号，支撑本案包装展示包装展示1111号地，号地，尽早将尽早将“上城会馆上城会馆”时尚商业娱乐休闲区高端配套呈现市场；时尚商业娱乐休闲区高端配套呈现市场；拉升塑造拉升塑造1010号地，号地，通过通过“上城官邸上城官邸”城市中央高级私家别墅，拉升本案外围人文档次；城市中央高级私家别墅，拉升本案外围人文档

34、次；规划宣传规划宣传1313号地，号地，通过通过“上城上城CBD”CBD”万豪酒店进驻，高端商务商业导入，营造高端商务氛围；万豪酒店进驻，高端商务商业导入，营造高端商务氛围；进而支撑进而支撑9/19/1号地，号地，完成具有无敌景观视野完成具有无敌景观视野“上城豪苑上城豪苑”豪宅形象定位和塑造；豪宅形象定位和塑造；最终打造一个整体概念最终打造一个整体概念“中新城上城中新城上城”。整合营销软资源整合营销软资源引导市场引导市场内外兼顾，树立天津豪宅的全新形象内外兼顾，树立天津豪宅的全新形象服务至上的豪宅价值服务至上的豪宅价值引入引入“万豪万豪”进行管家式服务，提升豪宅形象进行管家式服务，提升豪宅形象

35、奢华会所的豪宅价值奢华会所的豪宅价值引进万豪或长安俱乐部管理会所引进万豪或长安俱乐部管理会所深厚的文化内涵深厚的文化内涵塑造项目自身深层次人文价值及文化内涵（风水文化）塑造项目自身深层次人文价值及文化内涵（风水文化）独一无二的现场感染力独一无二的现场感染力营造天津市绝无仅有的绝对豪宅的地块包装营造天津市绝无仅有的绝对豪宅的地块包装以现场气氛烘托销售以现场气氛烘托销售中新城上城中新城上城品牌整合诠释品牌整合诠释天津老城厢天津老城厢600600年一座城市的光荣与梦想年一座城市的光荣与梦想中新城上城中新城上城打造天津中央都市豪宅区打造天津中央都市豪宅区上城上城1 1、上城会馆：、上城会馆：城市中央时

36、尚商业娱乐街区城市中央时尚商业娱乐街区 (重中之重重中之重 )2 2、上城官邸：、上城官邸：城市中央私家公馆别墅区城市中央私家公馆别墅区3 3、上城豪苑：、上城豪苑：城市中央都市景观豪宅社区城市中央都市景观豪宅社区4 4、上城、上城CBDCBD：城市中央商务商业街区城市中央商务商业街区5 5、上城中央公园、上城中央公园 老城厢中心低密度区老城厢中心低密度区6 6、上城中心、上城中心 售楼接待中心售楼接待中心组合营销战略组合营销战略出击市场出击市场但是面对现实市场销售时但是面对现实市场销售时考虑到开发商资金回笼的要求考虑到开发商资金回笼的要求需要在极短的时间内需要在极短的时间内完成项目的产品多类

37、型、多数量同时快速去化完成项目的产品多类型、多数量同时快速去化因此必须采用务实的组合营销战略出击市场因此必须采用务实的组合营销战略出击市场将本案的销售达到一种大势火暴营销的效果将本案的销售达到一种大势火暴营销的效果就是多种营销战略的攻击组合就是多种营销战略的攻击组合通过产品类型多元组合、价格相互掩护、客群通过产品类型多元组合、价格相互掩护、客群相互利用组成组合性营销战略手段出击市场。相互利用组成组合性营销战略手段出击市场。组合营销战略组合营销战略出击市场出击市场城上城城上城产品线产品线上城会馆上城会馆 3 3万元左右万元左右 经商投资人士经商投资人士上城官邸上城官邸 2 2万元左右万元左右 各

38、种企业主各种企业主上城豪苑上城豪苑 1 1万元左右万元左右 高收入人群高收入人群/高级主管高级主管上城豪苑上城豪苑产品线产品线上城豪苑楼王上城豪苑楼王 12800 12800元元/平米平米 （精装（精装25002500元）元）上城景观豪宅上城景观豪宅 900010000 900010000元元/平米（毛坯）平米（毛坯）上城上城MINIMINI豪宅豪宅 80008300 80008300元元/平米平米通过产品线细分组合实现价格相互掩护客群相通过产品线细分组合实现价格相互掩护客群相互利用，实现项目去化。互利用，实现项目去化。2023-10-27实现营销实现营销 三三 新模式新模式发动一场豪宅发动一

39、场豪宅营销革命营销革命突破豪宅突破豪宅传统营销模式传统营销模式“拿劲拿劲”控制型销售控制型销售从包装一个概念开始，向受众讲一个故事，进行常规的消费从包装一个概念开始，向受众讲一个故事，进行常规的消费者教育，长时间的进行多番概念诉说和产品形象塑造，有节者教育，长时间的进行多番概念诉说和产品形象塑造，有节奏的控制推广活动。销售中则采取集中出货奏的控制推广活动。销售中则采取集中出货售楼处样板售楼处样板间完成一波间完成一波/封顶一波封顶一波/实楼样板间完成一波实楼样板间完成一波/外立面完成一外立面完成一波波/园林完成一波园林完成一波/现房一波；高开高走；反复教育和感染客现房一波；高开高走；反复教育和感

40、染客户，多番进行客户交流。户，多番进行客户交流。将传统的购房行程将传统的购房行程“知道知道认知认知兴趣兴趣思考思考比较比较协商协商决心决心”引到引到“知道知道兴奋兴奋决定决定”的快车道上。的快车道上。有空间就有可能，将不可能变成无限接近可能有空间就有可能，将不可能变成无限接近可能速度目标速度目标:0707年年559 9月完成月完成9 9号地号地80%80%去化，去化，13001300套；套；0707年年10101212月年完成月年完成1 1号地号地40%40%去化，去化，700700套；套；3 3倍以上于正常销售速度倍以上于正常销售速度 (250(250套套/月月)价格目标价格目标:实现同区域

41、、同质产品的最高均价，整盘均价实现同区域、同质产品的最高均价，整盘均价90009000元元/平米。平米。品牌目标品牌目标:缔造天津缔造天津TOP1TOP1盘，创造全国风云盘。盘，创造全国风云盘。高目标需要新模式的高目标需要新模式的高执行力高执行力作为中新集团的战略伙伴，面对作为中新集团的战略伙伴，面对艰巨的销售目标，我们将竭尽全艰巨的销售目标，我们将竭尽全力尝试各种营销手法，最大可能力尝试各种营销手法，最大可能的实现我们的销售目标。的实现我们的销售目标。这种豪宅暴力营销，没有所谓的这种豪宅暴力营销，没有所谓的“杀手锏杀手锏”，只有只有“天龙八部天龙八部”需要我们一步步达到目标。需要我们一步步达

42、到目标。豪宅暴力营销豪宅暴力营销新模式攻略新模式攻略乔装打扮乔装打扮强攻巧夺强攻巧夺轰炸式推广轰炸式推广 发动一场豪宅营销革命发动一场豪宅营销革命豪宅暴力营销豪宅暴力营销豪宅暴力营销豪宅暴力营销新模式攻略新模式攻略宣传推广实用化宣传推广实用化乔装打扮乔装打扮宣传推广坚持宣传推广坚持“一个声音、一个画面一个声音、一个画面”一个整体形象强一个整体形象强攻夺取大众耳目形成本案的绝对权威话语权。攻夺取大众耳目形成本案的绝对权威话语权。一次性将一次性将产品卖点全部直接、全面、深入的推到消费者面前产品卖点全部直接、全面、深入的推到消费者面前。使。使本案成为天津市场中高端形象的绝对代言。本案成为天津市场中高

43、端形象的绝对代言。豪宅暴力营销豪宅暴力营销新模式攻略新模式攻略详见专项提报详见专项提报豪宅暴力营销豪宅暴力营销新模式攻略新模式攻略销售现场故事化销售现场故事化强攻巧夺强攻巧夺当受众踏入销售现场，我们在规范化售楼流程之外，以当受众踏入销售现场，我们在规范化售楼流程之外，以丰富形象的现场表现开始灌输消费者本案的故事化概念丰富形象的现场表现开始灌输消费者本案的故事化概念-老城厢未来、豪宅概念、本案由来等等巧妙赢得消费老城厢未来、豪宅概念、本案由来等等巧妙赢得消费者购买行为者购买行为 发动一场豪宅营销革命发动一场豪宅营销革命豪宅暴力营销豪宅暴力营销强攻巧夺之豪宅强攻巧夺之豪宅暴力营销暴力营销新模式下的

44、新模式下的营销策略营销策略策略一策略一 大塑造大塑造策略二策略二 大平台大平台策略三策略三 大掩护大掩护策略四策略四 大推广大推广策略五策略五 大蓄水大蓄水冲击营销前所未有的高目标冲击营销前所未有的高目标 五大策略冲击超高目标五大策略冲击超高目标本案必须要塑造才终是豪宅本案必须要塑造才终是豪宅景观塑造景观塑造有文化内涵的高档休闲空间有文化内涵的高档休闲空间注重景观自身的可观性外，还特别留意公共交流空间的塑造，注重景观自身的可观性外，还特别留意公共交流空间的塑造，尤其是入口处的社区景观大堂的处理，彰显居住者身份尤其是入口处的社区景观大堂的处理，彰显居住者身份会所塑造会所塑造高端交际高品位形象高端

45、交际高品位形象邀请万豪或长安俱乐部管理会所，使得产品拥有高端交际的奢邀请万豪或长安俱乐部管理会所，使得产品拥有高端交际的奢华形象，为产品提升档次，圈入同类型客层提供了基础华形象，为产品提升档次，圈入同类型客层提供了基础工地塑造工地塑造具有高档配套的大型豪宅区具有高档配套的大型豪宅区将将1111号地等都塑造为本案的大配套，从气势上拥有绝对豪宅形号地等都塑造为本案的大配套，从气势上拥有绝对豪宅形象，同时亦提升了产品身份感象，同时亦提升了产品身份感大塑造大塑造策略策略本案必须要塑造才终是豪宅本案必须要塑造才终是豪宅奢侈品形象塑造奢侈品形象塑造联合联合LVMHLVMH塑造塑造1111号地的奢华街号地的

46、奢华街由中新牵头，联合市政府商务局、LVMH集团、时尚集团，以引入世界一线品牌，提升城市商业形象做为活动目的，中新出资举办。展览以介绍品牌历史和丰富内涵，给世界一个了解天津的机会，也给天津一个引入世界一线品牌的机会。用奢侈品展览包装11号地，能够积极有效地促进和提升整个老城厢的地块价值，为城上城的推广奠定良好基础；更能提升城上城的品质和形象，能聚拢人气，呼应售楼处营造氛围。大塑造大塑造策略策略炒作老城厢未来炒作老城厢未来充分利用和整合上城公馆商家资源、开街仪式、万豪酒店充分利用和整合上城公馆商家资源、开街仪式、万豪酒店品牌引入、城市公园的开放等事件和资源；品牌引入、城市公园的开放等事件和资源；

47、炒作豪宅回归市中心炒作豪宅回归市中心借外势搞豪宅联动，炒作回归市中心之趋势，阐述都市豪借外势搞豪宅联动，炒作回归市中心之趋势，阐述都市豪宅理念和价值；宅理念和价值；炒作豪宅景观价值炒作豪宅景观价值充分阐述老城厢中心低密度区景观价值，确定项目景观资充分阐述老城厢中心低密度区景观价值，确定项目景观资源独有性和专属性；源独有性和专属性；异地推广城上城异地推广城上城利用易居网络，全国巡展城上城，掀起城市认知与追捧，利用易居网络，全国巡展城上城，掀起城市认知与追捧，达到墙外开花墙内香的目的。达到墙外开花墙内香的目的。大塑造大塑造策略策略天津老城厢规划图籍天津老城厢规划图籍中新城上城概念楼书（天津中央都市

48、区）中新城上城概念楼书（天津中央都市区）上城豪苑产品说明书（户型图籍）上城豪苑产品说明书（户型图籍）上城会馆宣传册上城会馆宣传册上城官邸概念楼书上城官邸概念楼书上城梦想上城梦想天津老城厢天津老城厢业主刊物业主刊物中新城上城网站中新城上城网站中新城上城宣传光盘中新城上城宣传光盘豪宅投资论坛发言汇编手册豪宅投资论坛发言汇编手册天津老城厢宣传电视片或电影片天津老城厢宣传电视片或电影片塑造塑造包装工具化包装工具化跳出纯地产宣传的圈子跳出纯地产宣传的圈子让一座城市的精神来独白让一座城市的精神来独白大平台大平台策略策略 体现豪宅品质，提供豪宅服务，抓住豪宅客群体现豪宅品质，提供豪宅服务，抓住豪宅客群构筑豪

49、宅大盘构筑豪宅大盘强势营销之大平台强势营销之大平台接待平台接待平台体验平台体验平台通路平台通路平台组织平台组织平台推广平台推广平台大营销平台大营销平台售楼中心售楼中心/巡展点，体现豪宅品质巡展点，体现豪宅品质样板房样板房/景观区景观区/上城会馆，体验豪宅上城会馆，体验豪宅易居会中新会，业主会所，圈层营销易居会中新会，业主会所，圈层营销营销团队强化客服和巡展直销队伍，营销团队强化客服和巡展直销队伍，强化项目资源相关事件整合与推广强化项目资源相关事件整合与推广大平台大平台现场道具化现场道具化泛售楼处的应用（泛售楼处的应用（1111号地的道具化）号地的道具化）上城配套写真-奢侈品展览馆规划展示馆/概

50、念展示馆产品细节展示馆超乎寻常的现场包装超乎寻常的现场包装大掩护大掩护策略策略产品产品/总价梯次掩护，客源掩护、挖掘与提升总价梯次掩护，客源掩护、挖掘与提升利用产品差异利用产品差异实现营销掩护提升实现营销掩护提升上城会馆上城会馆上城官邸上城官邸豪苑楼王豪苑楼王景观豪宅景观豪宅景观景观MINI豪宅豪宅250300万万上城豪苑上城豪苑品质品质MINI豪宅豪宅400800万万12001500万万100160万万8090万万4580万万顶级高层景观豪宅，富豪顶级高层景观豪宅，富豪商业商业/商务投资，顶级富豪商务投资，顶级富豪追求豪宅品质与景观，富有层追求豪宅品质与景观，富有层上城别墅上城别墅稀缺居住别

51、墅，高端富豪稀缺居住别墅，高端富豪追求品质与景观，高收入层追求品质与景观，高收入层城市中坚与高级白领阶层城市中坚与高级白领阶层大掩护大掩护实战战术实战战术产品产品/总价梯次掩护，客源掩护、挖掘与提升总价梯次掩护，客源掩护、挖掘与提升利用产品差异利用产品差异实现营销掩护提升实现营销掩护提升应用战术一：大用招一次掩护应用战术一：大用招一次掩护一次性掩护，将掩护策略的价值差异和产品差异一次做清；短时间内完成掩护战略的完成。应用战术二：分力量几次掩护应用战术二：分力量几次掩护过程中递进的进行分批掩护，梯级攀升价格互动；当某一种产品在销售中出现滞缓时迅速推出新的标杆产品，以掩护本案正常销售。大推广大推广

52、策略策略创造城上城创造城上城强势推广销售之气魄强势推广销售之气魄推广节奏强调推广节奏强调“高密度、多波次高密度、多波次”推广渠道强盗推广渠道强盗“多渠道、多媒体、全方位多渠道、多媒体、全方位”推广方法强调推广方法强调“硬软结合、多产品组合、事件结合硬软结合、多产品组合、事件结合”推广诉求强调推广诉求强调“直接性、全面性、深入性直接性、全面性、深入性”推广策略强调推广策略强调“虚实结合、内外结合、高低结合虚实结合、内外结合、高低结合”轰炸式推广突破时间和空间限制轰炸式推广突破时间和空间限制大推广大推广策略策略创造城上城创造城上城强势推广销售之气魄强势推广销售之气魄利用易居会、中新会进行全国推广利

53、用易居会、中新会进行全国推广将全国各城上城售楼处进行品牌互动，成为全国性系将全国各城上城售楼处进行品牌互动，成为全国性系列品牌项目列品牌项目易居会平台网络进行北京、上海、香港的品牌造势和易居会平台网络进行北京、上海、香港的品牌造势和产品推广。产品推广。轰炸式推广突破时间和空间限制轰炸式推广突破时间和空间限制大推广大推广重点清晰重点清晰体验价值最大化，抢占体验价值最大化，抢占天津话语权天津话语权 轰炸式推广突破时间和空间限制轰炸式推广突破时间和空间限制轰炸式推广轰炸式推广3000万推广费万推广费户外户外 800万万纸媒体纸媒体 1000万万通路活动通路活动 500万万营销道具营销道具 400万万

54、新型媒体新型媒体 300万万户外抢点户外抢点包围机场包围机场封锁高速封锁高速守住城门和南京路守住城门和南京路抢占版块抢占版块(友谊友谊/梅江梅江/水上水上)全面覆盖全面覆盖远攻滨海远攻滨海户外高覆盖户外高覆盖老城厢城上城老城厢城上城全国城市中心改造的领导意义全国城市中心改造的领导意义分主题：分主题：中新集团塑造天津老城厢新高度中新集团塑造天津老城厢新高度城上城，全国城市中心的楷模城上城，全国城市中心的楷模城上城与美国中央公园城上城与美国中央公园方式：方式：研讨会研讨会/软性炒作软性炒作/城市巡展城市巡展/全国型评审获得大奖全国型评审获得大奖/理论书籍发行等理论书籍发行等大推广大推广城市事件高度

55、城市事件高度 话题项目，炒作舆论现场热点话题项目，炒作舆论现场热点中新中新浐灞足球队的品牌效应应用浐灞足球队的品牌效应应用主要形式主要形式中新浐灞足球队与天津泰达足球队进行友谊比赛中新浐灞足球队与天津泰达足球队进行友谊比赛方式：方式：全城炒作比赛，赠票并进行推广全城炒作比赛，赠票并进行推广比赛场地内全部树中新城上城的广告进行广告轰炸比赛场地内全部树中新城上城的广告进行广告轰炸运作足彩，使得彩迷关注此次比赛运作足彩，使得彩迷关注此次比赛大推广大推广城市事件高度城市事件高度 话题项目，炒作舆论现场热点话题项目，炒作舆论现场热点豪宅景观价值研讨会豪宅景观价值研讨会豪宅投资价值研讨会豪宅投资价值研讨会

56、产品建筑设计说明会产品建筑设计说明会19121912酒吧街签约仪式酒吧街签约仪式上城公馆品牌商家签约仪式上城公馆品牌商家签约仪式城市公园开放仪式城市公园开放仪式会所管理公司签约仪式会所管理公司签约仪式商业经营管理公司签约仪式商业经营管理公司签约仪式万豪酒店签约仪式万豪酒店签约仪式XXXX国际明星参观交流会国际明星参观交流会中新城上城京港沪同步推广中新城上城京港沪同步推广推广过程推广过程事件化事件化 话题项目，炒作舆论现场热点话题项目，炒作舆论现场热点大蓄水大蓄水策略策略营造城上城营造城上城全层多向蓄水之气势全层多向蓄水之气势极短时间内完成全客层蓄水极短时间内完成全客层蓄水全部产品蓄水同时启动；

57、全部产品蓄水同时启动；针对不同产品，面向不同客层，通过不同渠道，采用不针对不同产品，面向不同客层，通过不同渠道，采用不同手段蓄水。同手段蓄水。“得客源者得天下得客源者得天下”豪宅大盘销售更是客源是上帝豪宅大盘销售更是客源是上帝强势销售模式中强势销售模式中造势造势蓄势蓄势取势取势控势控势蓄势至关重要蓄势至关重要全产品全产品/全客层全客层/全方法全方法/全渠道全渠道客层分析客层分析本案目标客群有以下几个层次：本案目标客群有以下几个层次：基础市场：区域客回迁客基础市场：区域客回迁客未来市场：向全市扩张的转变型客层未来市场：向全市扩张的转变型客层针对这种客群状况针对这种客群状况需要强型引导教育，强势输

58、入项目理念需要强型引导教育，强势输入项目理念树立首批天津标杆客群，引导后期客层进入树立首批天津标杆客群，引导后期客层进入全产品全产品/全客层全客层/全方法全方法/全渠道全渠道保住基础市场的基础客群，挖掘转变型客层的全市保住基础市场的基础客群，挖掘转变型客层的全市客群。通过树立标杆，产生聚众效应。客群。通过树立标杆，产生聚众效应。产品产品定位定位客群客群诉求诉求渠道倾向渠道倾向60M260M2一居一居MINIMINI豪宅豪宅城市白领城市白领小户型小户型/升值升值/便便利利/总价优势总价优势报纸媒体报纸媒体80-90M280-90M2二二居居品质品质MINIMINI豪宅豪宅中坚阶层中坚阶层区位成熟

59、区位成熟/品质品质/区域配套区域配套/总价优总价优势势常规媒体常规媒体80-90M280-90M2二二居居景观景观MINIMINI豪宅豪宅中坚阶层中坚阶层区位前景区位前景/豪宅追豪宅追求求/会所配套会所配套/景景观独有观独有常规媒体常规媒体+业内炒作业内炒作120-160M2120-160M2二居二居/三居三居景观豪宅景观豪宅高收入阶层高收入阶层区位唯一区位唯一/豪宅品豪宅品质质/会所配套会所配套/景景观独有观独有常规媒体常规媒体+通路活动通路活动224M2224M2四居四居景观楼王豪宅景观楼王豪宅富有阶层富有阶层身份身份/专属专属/景观景观与文化独有与文化独有圈层渠道圈层渠道全客层多渠道蓄水

60、全客层多渠道蓄水蓄水过程事件化蓄水过程事件化事件来制造影响、口碑，明确定位，提升地位事件来制造影响、口碑，明确定位，提升地位蓄水渠道多向化蓄水渠道多向化推广渠道立体多元，多管齐下、出奇制胜推广渠道立体多元，多管齐下、出奇制胜蓄水客群标杆化蓄水客群标杆化引导形成标杆客群，圈子营销，产生蝴蝶效应引导形成标杆客群，圈子营销，产生蝴蝶效应蓄水节奏快速化蓄水节奏快速化快速启动，不间断，持续强势高密度快速启动，不间断，持续强势高密度多波次强势多波次强势大蓄水大蓄水 强势推广、强势蓄水强势推广、强势蓄水暴力营销现场规范化取势暴力营销现场规范化取势来访量预估来访量预估:按成交比约为按成交比约为8:18:1来计

61、算来计算 -即来访客户总量为即来访客户总量为250X8=2000250X8=2000组组/月月每组客户至少来访每组客户至少来访3 3次次-即即60006000组组/月月每个业务员接待客户为每个业务员接待客户为6000/306000/30人人=200=200人人/月月80%80%集中在高峰日期集中在高峰日期,约约2020组组/人人/天天高来访量的情况下高来访量的情况下:需要易居有过暴力营销经验的需要易居有过暴力营销经验的,经历过大战的销售员驻经历过大战的销售员驻场销售。场销售。同时必须坚决执行规范化、程式化无妥协销售流程。同时必须坚决执行规范化、程式化无妥协销售流程。通过现场主动型故事化概念灌输

62、，完成销售。通过现场主动型故事化概念灌输，完成销售。高执行力下的高执行力下的案场销售素质案场销售素质豪宅暴力营销豪宅暴力营销需要经验丰富的销售团队需要经验丰富的销售团队有目标有目标也有计划也有计划第一步，重塑形象，夯实概念第一步，重塑形象，夯实概念第二步，整合队伍，完成卖场布控第二步，整合队伍，完成卖场布控 （售楼中心（售楼中心/巡展计划巡展计划/分销点）分销点）第三步，轰炸式推广，现场体验，全员蓄水第三步，轰炸式推广，现场体验，全员蓄水第四步，强势开盘，人海战略，立体销售第四步，强势开盘，人海战略，立体销售 （坐销（坐销/展销展销/直销直销/数据库营销）数据库营销）第五步，楼王亮相，制造市场

63、焦点第五步，楼王亮相，制造市场焦点第六步，加大通路营销，多波次开盘，配合第六步，加大通路营销，多波次开盘，配合SPSP促销促销。0707年销售年销售阶段分期阶段分期阶段阶段时间时间周期周期条件条件销售动作销售动作准备期准备期07.107.107.207.21 1个月个月完成企划包装完成企划包装/销售道具准备销售道具准备蓄势期蓄势期07.307.307.407.42 2个月个月售楼处完成售楼处完成蓄水启动蓄水启动/春房展春房展/轰炸推广轰炸推广9#9#开盘开盘2007.52007.51 1个月个月样板房完成样板房完成9#9#第第1 1批开盘批开盘/强势推广强势推广第第1 1强销期强销期07.60

64、7.607.907.94 4个月个月1111号开业号开业9#9#剩余部分剩余部分4 4次开盘次开盘/强势推广强势推广/春春房展房展1#1#开盘开盘07.1007.101 1个月个月景观样板区景观样板区1#1#第第1 1批开盘批开盘/强势推广强势推广第第2 2强销期强销期07.1107.1107.1207.122 2个月个月工程形象工程形象1#1#其他部分跟进其他部分跟进2 2次推盘次推盘/强势推广强势推广以下为初步分期，根据实际进度，专项报告拟定具体计划以下为初步分期，根据实际进度，专项报告拟定具体计划波次波次计划推盘计划推盘推量推量战略战略第一波次第一波次推推5#5#楼，楼，7#7#楼，楼，

65、4#4#楼楼约约447447套套主打楼盘景观概念主打楼盘景观概念第二波次第二波次推推8#8#楼楼约约6666套套主打楼王标杆促主打楼王标杆促7#7#楼去化、蓄楼去化、蓄9#9#楼楼第三波次第三波次推推6#6#楼，楼，9#9#楼，楼，3#3#楼楼约约411411套套主打楼盘景观概念主打楼盘景观概念第四波次第四波次推推10#10#楼，楼，2#2#楼楼约约372372套套主打景观主打景观MINIMINI豪宅豪宅概念概念第五波次第五波次推推11#11#楼，楼，1#1#楼楼约约372372套套主打主打1#1#地拉价地拉价9#9#地地收官概念收官概念在07年34月充分蓄水条件下，从07年5月9月的5个月内

66、进行45次密集开盘0707年年9#9#地地推盘节奏推盘节奏营销执行营销执行价格策略价格策略9#/1#9#/1#整盘销售均价建议为整盘销售均价建议为 000000元元/M/M2 2（毛坯）（毛坯）针对本项目状况及目前区域市场情况，针对本项目状况及目前区域市场情况，我们建议本项目采取的价格策略为我们建议本项目采取的价格策略为 “楼王精装作标杆高举高打楼王精装作标杆高举高打”“主力部分毛坯高举平开高走，节节攀升主力部分毛坯高举平开高走，节节攀升”豪苑楼王豪苑楼王 1280012800元元/平米平米 （精装（精装25002500元）元）景观豪宅景观豪宅 900090001000010000元元/平米（毛坯）平米（毛坯）MINIMINI豪宅豪宅8000800083008300元元/平米（毛坯）平米（毛坯）2023-10-27汇报结束！汇报结束！现在是沟通时间现在是沟通时间