皖南十字商贸城商铺项目可行性研究报告（76页）.ppt
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皖南十字商贸城商铺项目可行性研究报告（76页）.ppt
1、1n呈送：东辰置业有限公司呈送：东辰置业有限公司2要点提炼要点提炼1.属性与市场定位：十字首个纯封闭式多层住宅、十字升级农贸市场十字首个纯封闭式多层住宅、十字升级农贸市场2.目标客户群定位：（见内文）。3.目标命名定位：十字纯住宅小区、十字新农贸市场4.项目广告语定位：一间好旺铺 百年摇钱树！5.商业定位：一楼定位新农贸市场，二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，业态定位见下文。一楼定位新农贸市场，二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，业态定位见下文。6.营销推广策略：、活动为主，广告为辅。、高姿态入市，引入地产发展新理念。3、整合 资源，逐步提升。4、推、销结合，直投为主。5、充分利用口碑营销。7.
2、价格策略：为保持项目的较高形象和公司利益，本项目总体价格策略是“平”开高走，分阶段 的进行销售提价，同时采取一房（铺）一价。8.入市时机选择入市时机选择，销售旺季入市：本项目选择5月除入市是合适的，前期诚意认购期间在4月。9.销控策略：在销售前期，以少量的优势房源带动相对劣势房源的销售，后期以较大量的优势 房源来配合价格的提升，实现优劣势房源销售节奏的控制，做到项目收益最大化；10.促销手段建议：1、业主联谊会；2、直销；3、外展点；4、团购；5、“新婚套餐”；6、 “夕阳红套餐”；7、“分期付款套餐”；8、送物业管理费。11.认购排号前近1个月时间，获取最大的蓄水量，按照销售节点来讲，6月份
3、月内开盘是理想的；12.项目开盘必须按照工程进度进行，否则相应时间有所推延；3策略分析思路策略分析思路总体思路脉络消费者需求企业目标项目属性竞争状况 营销推广策略 首先我们明确本案的目标是为了满足十字人民消费需求，提供了一种新的城市投资与居住方式，如何制定合理、有效的营销推广策略，需结合消费者需求、项目属性、市场竞争状况及企业目标，并由消费者需求出发，分阶段阐述与深化。4目录目录 ContentsContentsPART 1分析分析 Analyse 1) 市场解析 市场背景分析 竞争状况 2) 项目属性 3) 消费者需求PART 3营销营销推广推广阶段划分阶段划分Stage 1) 营销推广阶段划分 2) 销售准备期 3） 排号认购期 4) 强销期 5） 品牌延续期PART 2策略策略 Strategies 1） 项目的5张王牌 2） 项目定位 3） 项目营销策略 4） 销售策略 附1：本阶
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