天池山四期市场定位与营销建议书可行性研究报告(含表)（59页）.doc
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天池山四期市场定位与营销建议书可行性研究报告(含表)（59页）.doc
1、1天池山四期天池山四期市场定位与营销建议书市场定位与营销建议书俊地润丰2008-012目录第一部分：产品分析第一部分：产品分析.4一、项目现状分析.4二、前期销售分析.5三、第四期产品分析.8第二部分：营销目标与相关建议第二部分：营销目标与相关建议. 12一、核心营销课题.12二、营销目标.13三、销售条件：.14四、广告强度：.14五、硬件改造建议：.15六、参观路线建议：.17第三部分、市场定位：第三部分、市场定位：.18一、概念定位.18二、客户群定位.19三、价格定位.20第四部分第四部分 营销策略营销策略.21第五部分第五部分项目入市计划项目入市计划.34第一阶段：前期筹备期第一阶段
2、：前期筹备期.34第二阶段：内部实施期第二阶段：内部实施期（2008 年年 2 月月 15 日至日至 3 月月 10 日）日）. 351、完成施工场地整改与包装，包括：.352、完成销售中心整改与包装，包括：.353、销售物料制作完成：.364、完成各种销售文件的准备与制作：.365、重新对置业顾问进行项目培训.376、3 月初开始接受客户咨询与预约.373第三阶段第三阶段市场预热期市场预热期（2008 年年 2 月月 20 日至三月日至三月 25 日）日）. 371、 广告发布计划（简略说明，详细计划根据实际情况另行制订）.372、推广物料计划.383、公关活动建议.394、预约计划.405
3、、其他工作安排.41第四阶段：开第四阶段：开 盘盘.41第七部分、整合推广策略第七部分、整合推广策略.43其他主题活动：随项目进展状况另行策划其他主题活动：随项目进展状况另行策划. 564第一部分：产品分析第一部分：产品分析一、项目现状分析一、项目现状分析优势资源：优势资源：天池山是仙葫开发最早，规模最大的楼盘之一，在仙葫板块乃至南宁楼市有着举足轻重的影响力。经过前面三期的推广销售，项目拥有很高的知名度，基本为南宁市民所熟悉。前面三期销售完毕，产品成型，部分环境已经呈现，特别是山麓广场与山顶配套的建设，展现楼盘的良好形象山居景观仍然是南宁楼市的稀缺资源，具有不可复制性，特别是山顶建筑，会有较大的价值提升空间弱势条件：弱势条件：受仙葫板块的整体楼市发展水平影响，天池山的价格一直受到限制，长期给人以低价楼盘的印象。受地形与施工进程的限制，整个天池山缺乏绿色植物的映衬，山居特色与理念大打折扣，价
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