重庆秀山华信地产地中海风情住宅项目营销方案（40页）.ppt
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重庆秀山华信地产地中海风情住宅项目营销方案（40页）.ppt
1、秀山华信地产/宜景苑/朝阳星城/安置小区年3月营销方案1第一部分：营销背景分析233465660-80m81-100m101-125m29380-100m101-119m120-140m69370-100m101-120m121-165m三个项目住宅去化面积段主要集中在100-120平方米，其次是70-100平方米面积段。45三个项目住宅去化总价段主要集中在30-40万，其次是20-30万总价段。212030-40万40-50万50-60万89020-30万30-40万40-50万511220-30万30-40万40-50万56三个项目住宅剩余房源面积段主要集中在100-120平方米，其次是7
2、0-100平方米面积段。1833360-80m81-100m101-125m14311270-100m101-120m121-165m17931680-100m101-119m120-140m67三个项目住宅剩余房源总价段主要集中在30-50万，其次是20-30万总价段。1928720-30万30-40万40-50万1342220-30万30-40万40-50万17109030-40万40-50万50-60万78（单位：人）住宅商业总数来人20524229来电32234成交总数48048成交率23.40%089获知途径DM单路过团购内部人员数量74119139占总数比例31.60%58%6%4
3、.40%74119139DM单路过团购内部人员获知途径：未做线上推广，以自然路过客户为主，其次是通过渠道派发DM来客910客户构成外出务工人员政府机关务农商业零售数量（单位：人）8620695486206954外出务工人员政府机关务农商业零售客户分析：正值春节时期，来访客户多以外出务工人员返乡为主，其次是区县乡镇人员，第三是商业零售业者；年龄以30-40岁为主。1011成交原因地段 价格付款方式房型数量（单位：人）1530133615301336地段 价格付款方式房型成交原因：首先是房型面积适中，以三房为主；其次这次推出的房源价格在市场上有一定的优势，特别是团购价格；第三是因为两个项目位于商圈中心，一个项目位于新城中心，地理位置较为优越。1112未成交原因楼层价格无适合房型 绿化配套不能贷款 付款方式 个案比较数量（单位：人）2994312624474629943126244746
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