1、CompanyLOGO1项目开发阶段管理流程项目开发阶段管理流程 2市场开发管理工具包市场开发管理工具包3市场开发管理流程信信息息收收集集市市场场进进入入关关系系拓拓展展开开发发维维护护项项目目提提案案4信息收集关键点关键点二：城市房地产年开发量、销售量关键点二：城市房地产年开发量、销售量关键点三：住宅、商业、办公各自供需比重关键点三：住宅、商业、办公各自供需比重关键点一：城市关键点一：城市GDPGDP发展状况发展状况寻寻求求市市场场最最佳佳切切入入点点通过合理的市场研判5项目开发管理流程市市场场进进入入信信息息收收集集关关系系拓拓展展开开发发维维护护项项目目提提案案6深度了解市场层面一深度了
2、解市场层面一当地开发商状况当地开发商状况当地代理市场状况当地代理市场状况 土地储备土地储备资质审评资质审评开发性质开发性质开发能力开发能力公司性质公司性质代理市场比重代理市场比重主要代理商主要代理商代理标底代理标底总经理层面了解总经理层面了解了解了解当地当地开发开发商与商与代理代理市场市场状况状况7深度了解市场层面二深度了解市场层面二当地房产政策当地房产政策 当地市场状况当地市场状况 当地历史沿革及人文特点当地历史沿革及人文特点 当地消费习惯当地消费习惯 了解了解当地当地城市城市概况概况及房及房地产地产市场市场状况状况执行层面了解执行层面了解年销售量年销售量年开发量年开发量市场价格市场价格热点
3、板块市场热点板块市场土地获取政策土地获取政策房产销售政策房产销售政策面积面积房型房型地段爱好地段爱好公建配套公建配套8项目开发管理流程之关系拓展关关系系拓拓展展信信息息收收集集市市场场进进入入开开发发维维护护项项目目提提案案9关系拓展方式关系拓展方式关关系系拓拓展展方方式式自身资源利用自身资源利用直接联络方式直接联络方式当地人脉资源当地人脉资源公司资源公司资源市场踏点市场踏点借助开拓团队借助开拓团队的自身人脉关系的自身人脉关系公司领导层面公司领导层面易居臣信铺点易居臣信铺点相关合作单位（设相关合作单位（设计院、景观、物业计院、景观、物业公司、广告公司）公司、广告公司） 电话拜访电话拜访上门拜访上门拜访信函拜访信函拜访拜访切入点拜访切入点: :CRICCRIC系统的上门拜访系统的上门拜访研究院区域调研拜访研究院区域调研拜访直接公司介绍直接公司介绍客户拜访信息收集方式10客户拜访的流程客户拜访
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