广场中心公馆地产项目年度营销推广方案（79页）.pptx
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广场中心公馆地产项目年度营销推广方案（79页）.pptx
1、*广场中心公馆地产项目年度营销推广方案目录 整年营销目标1 市场营销环境2 营销战略3 项目营销策略4 项目营销执行及费用预算5 整年营销目标1 市场营销环境2 营销战略3 项目营销策略4 项目营销执行及费用预算51.年度销售目标设定全年销售目标完成销售任务3.16亿元！回款目标2.5亿元！第一季度：4600万第二季度：5000万第三季度：7000万第四季度：15000万销售目标分解3.16亿元回款目标分解2.5亿万第一季度：740万第二季度：4750万第三季度：6005万第四季度：13515万营销费用分解316万第一季度：46第二季度：50万第三季度：70万第四季度：150万 全年营销目标1
2、 市场营销环境2 营销方式3 项目推广思路4 项目营销执行及费用预算5市场分析小结 央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业投资； 就项目自身而言，为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日渐浮出水面，群狼环伺，市场环境上半年仍将持续严峻。来访客户分析客户分析（来访）年龄分析l所有来访客户中，主要年龄段集中在35-45岁左右，比例超过60%，55岁以上客户所占比例较小。故此我
3、们的推广和拓客的核心在于这部分客户圈层，围绕目标客户重点展开营销工作，把目标客户锁定。年龄分析比例具体年龄分级住宅25-35岁15%35-45岁65% 45-55岁15% 55岁以上5% 客户分析（来访）置业经历l所有来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35%，2次置业所占比例较小。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性客户，针对此要从推广上加大力度，实现有效、有针对性拓客。置业经历比例置业次数住宅0次 35% 1次 55%2次 10% 3次及以上_客户分析（来访）客户职业 到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主,私营业主一般收入高，资金流大,有投资意识；所以我们需要从投资的角度给他介绍，本项目处于位置周边事业单位较多来访占比较
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