1、踩盘攻略及报告撰写踩盘踩盘是什么提问销售踩盘策划踩盘了解产品/价格？项目前期：提出产品规划建议根据市场需求打造消化速度最快的产品（受市场追捧）制定营销策略区别于竞争对手（合适市场，合适项目）项目中期：根据市场情况策划踩盘什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？客户说的算答案：与其研究客户，不如研究对手研究竞争对手是对市场最直接认识如何踩盘今日课题目目 录录CONTENTS信息收集01整理分析02结论报告03信息搜集01外部环境项目自身目标客群信息搜集哪些内容区域特征交通状况公共配套绿化及人文环境产品及规划营销推广推售及定价样板展示客户构成及特征置业意愿对楼盘的评价客户到访量踩盘禁忌今日课题踩
2、盘几大禁忌u避免工装上阵：楼盘置业顾问往往对到访客户的外表着装非常敏感，如果暗踩，穿工装会直接暴露踩盘者的身份u避免专业术语：非房地产从业人员，很少有客户会在购房中使用诸如：容积率、规划、公摊、车位配比等专业性强的术语，如果你一张口，问得比售楼小姐都专业，相信你此行算是白费了u避免直奔价题：在与对方置业顾问接触中，避免还未等待对方开口介绍就直接问价，这样的急切往往会让对方认为你并非实心购房者u避免东窃西看：进入售楼部后，您的东窃西看往往能让置业顾问从你的眼神里看到一种索取的渴盼，同样对于一个同行来说，最大的本能就是在别人的售楼部里窥探问题和价值点，这样别人就很容易识破你的同行身份u避免急于拍照
3、：就踩盘而言，照片的价值非常大但照片的拍摄又是露陷风险最大的一个（外部照片除外）动作，照片拍摄最好不要在进入售楼部获取信息之前，否则一旦被发现整个踩盘就会无法进展而中断，可以在离开楼部时进行拍摄踩盘应对建议l 建议提前充分准备l 建议端正自我心态l 建议选择最佳时间l 建议男女互搭配合l 建议身份临场应变l 建议旁敲侧打咨询重点与非重点项目分类个项基本信息的初探踩盘线路的合理安排相关工具的充分准备踩盘预约联系（选择性）如何充分准备基础信息搜集，竞品项目筛选区位从地缘、交通、资源等外部环境角度上寻找与客户方自身项目条件相似的项目产品 寻找与客户方自身 项目同一种物业类型或 可替代型产品客户 寻找与客户方自身项 目在单价或总价上比较相 似的楼盘项目;关联性核心竞品 与服务项目产生最直接的竞争，客户基本重叠，各方面条件都非常接近（如上市时间、产品、项目核心卖点等）产品核心竞品 相比核心竞品对服务
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