1、22.2.18xx客户细分与品类规划简析客户细分与品类规划简析n序序有什么样的人，就有什么样的生活。有什么样的人，就有什么样的生活。有多少种生活，就应有多少种居住空间。有多少种生活，就应有多少种居住空间。xx，为生而不同的人设计各不相同的住宅，为生而不同的人设计各不相同的住宅，四大产品系列四大产品系列GOLDEN CITY TOWN TOP，为四种不同的生活状态服务，为四种不同的生活状态服务，全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。xxxx客户细分成果分享客户细分成果分享xx品类规划成果分享 五大类细分人群五大类细分人群我的地盘，听我的！清晰、可识别的细分人
2、群形象清晰、可识别的细分人群形象n【家庭特征】【家庭特征】p25-34岁的青年或青年夫妻，无孩子，家庭成员高学历n【购房动机】【购房动机】p栖息：不喜欢租房，想拥有自己的房子p自己享受：买个房子自己享受 n【对房子的态度】【对房子的态度】p自我享受p品味体现： 体现个人的品味、情调甚至个性 p社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所n【产品需求】【产品需求】p健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所p要求较好的户型p喜欢的建筑风格1.社会新锐社会新锐我是幸福的,他们就是快乐的!清晰、可识别的细分人群形象清晰、可识别的细分人群形象2.望子成龙望子成龙n【家庭特征】【家庭
3、特征】p有0-17岁孩子的家庭n【购房动机】【购房动机】p孩子成长：为了让孩子有更好的生活条件，能够去更好的学校学习p改善住房条件：现有住房不理想n【对房子的态度】【对房子的态度】p房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源n【产品需求】【产品需求】p与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求 p有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩子的健康成长创造条件夕阳无限好,环境最重要!3.健康养老健康养老清晰、可识别的细分人群形象清晰、可识别的细分人群形象n【家庭特征】【家庭特征】p空巢家庭、有老人同住的家庭n【购房动机】【购房动机】p孝敬老人：为了让老人就医更便利，父母年纪大了想和他们住在一起p自我享受：老人辛苦了一辈子，想买个房子自己享受n【对房子的态度】【对房子的态度】p子女照顾老人的地方 p 让老人安享晚年的地方n【产品需求】【产品需求】p看重外部环境，小区环境优美比较重要 p靠近景
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