长沙浏阳金富国际城市综合体项目整体营销方案（77页）.ppt
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长沙浏阳金富国际城市综合体项目整体营销方案（77页）.ppt
1、金富国际项目整体营销方案汇报时间：2012年2月26日报告思路客户分析营销目标达成条件市场分析项目定位产品优化商业布局产品定价及目标分解营销思路推盘节奏及销售执行商业开盘前推广策略客户分析项目10月18至2012年2月20日，来访客户共870组，对于不同物业类型的需求和办卡数量如下：客户量大的主要是因为大量客户来源于花炮节；市场对商业的关注度高于住宅，办卡数和比例住宅明显强于商业投资客户。来访客户成交分析客户分析项目目前通过户外、报广、电子屏、短信、电台、电视等综合宣传，截至2012年2月20日，来访客户共870组，通过媒体途径来访59组，仅占到6.8%；来电88组，回访成功28组，电访客户成
2、交数据如下：以上媒体实际效果最为理想的是短信、DM单，其次是彩车和户外，电视、电台、报广等广告的实际效应相对要滞后些，主要以公司品牌和形象宣传为主。 媒体到访缘由客户分析目前项目来访客户53%主要来自大瑶，27%客户来自浏阳南片区的金刚、澄潭江、文家市、10%的客户来自其他区域 ；客户群体主要以私营业主和企事业人员为绝对主力。客户地域属性及职业分析客户分析办卡客户主要以本地的私营业主为主，其中大部分都花炮经营业主，也有部分公务员，外地投资客较少办卡客户地域属性及职业分析住宅铂金卡商铺钻石卡客户分析客户为何选择我们客户的担忧客户分析目前存在的问题 客户持观望态度明显，对项目及产品理解不够，感觉实
3、在确认的东西太少？ 项目品牌知名度不高，目前的广告策略没有直面客户群体？ 项目价格未明确，周边类似项目价格过高以及诚信度不够，客户有畏惧心理？我们如何解决？客户分析营销目标达成条件市场分析产品定位产品优化商业布局产品定价及目标分析营销思路推盘节奏及销售执行商业开盘前推广策略营销目标总销额度：3.5亿（可售产业成交总额度）营销周期：开盘一个月完成当次开盘量50%，开盘后每月平均销售可售部分的5%-8%，直至达成总销售率的90%。客户分析营销目标达成条件市场分析项目定位产品优化商业布局产品定价及目标分析营销思路推盘节奏及销售执行商业开盘前推广策略达成条件实现总销额度3.5亿目标的必要条件 明确项目整体定位强化综合体的内涵和认知 产品优化符合商业发展和投资需求 商业规划结合市场、满足需求 合适的盈利模式开发利润、投资回报、经营合理 有效的广告推广活动推广形象提升、直面客户 强有力的销售团队案场、
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