1、万秀天地20XX年第四季度整体营销思路根据前期阶段性招商工作情况分析，项目组不断的推进各方工作，8月份开始陆续的开展一些活动（亲子游园会、免费观影、中秋花灯DIY网络投票、幸运大转盘）辅助招商工作。通过内部选房活动，招商成效没有达到预期目标。因此，针对当前项目存在的问题进行调整招商和营销策略，项目在下阶段的整体营销及招商思路需要作出调整，从而促进项目的招商，完成第四季度的招商目标。第四季度招商目标招商套数：160套招商总金额：4700万元根据项目整体招商任务目标，结合项目招商节点，拟定2019年10月至12月招商目标完成160套（公寓：140套；商铺：20间）；公寓招商面积约7000，招商总金
2、额3200万元；商铺招商面积约800，招商总金额1500万元；其中任务分解：10月份1000万，11月份1900万，12月份1800万。日期产品资金回款目标时间产品项目的现状：1、前期接待过程对客户积累及意向摸底不足，导致内部选房活动期间没有达到预期效果；2、项目施工证未获得，项目招商周期过长，客户购买决策周期太长，同时对项目关注度下降；3、围挡挡住招商中心，展示面不佳，项目的宣传及活动力度不足，来访量极少；4、项目宣传点较单一，暖场活动吸引力不足，现场氛围营造不够；5、样板间布置完成。客户抗性：1、近期三产项目负面信息影响，客户对市场信心不足，购买决策容易受到干扰，对于项目保障性心存芥蒂；2
3、、价格是客户第一考虑因素，价格输出高于预期心里价位，对比其他项目后无法接受，部分客户流失到其他项目；3、一直关注项目的客户纠结施工许可证，从6月份至今都未取得，所以还处于观望态度；4、自住型客户较为关注户型结构，对于楼层户数多、厨房和卫生间无通风口较排斥；5、近期电话邀约客户较频繁，很多客户较反感，表示以后不要再打电话；6.商铺面积大，且公摊率大，客户接受度低。产品招商引导建议根据项目现有产品规划情况，产品存在规划及产权上的硬伤，须在招商时对项目产品进行定位引导，则建议如下：1、1号楼以商务为主，2号楼以居住为主；2、居住型客户以LOFT户型作为主要引导，利用率高，居住舒适性；3、整层式招商：商务办公及酒店，主推平层户型，建议采用整层式模式招商，不进行分割，弱化每层户型过多弊端，增加使用率；4、大面积商铺重新划分成小面积。整体营销思路：（1）梳理项目各问题点，一一击破）梳理项目各问题点，一
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