房地产公司营销体系人力资源策略指引（6页）.pdf
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房地产公司营销体系人力资源策略指引（6页）.pdf
1、集团人力资源制度、流程、指引集团人力资源制度、流程、指引龙湖地产营销体系人力资源管理策略指引龙湖地产营销体系人力资源管理策略指引 指引不同于政策，它不是一个刚性的规定，而更多是经验教训的总结。阅读者、使用者应把握原则，切忌断章取义，照本宣科。此指引也会随着公司的不断发展而不断完善。 1. 目的1. 目的通过明确的策略选择提高营销人才培养的成效，提高行业竞争力。通过统一策略及基础制度，促进营销人才在集团范围内的无障碍流动，支持龙湖集团下一步的发展。提高营销体系内人才培养程序、标准的透明度，提高员工敬业度。2. 适用范围2. 适用范围适用于集团总部及各地区地产公司营销职能体系内所有人员（含集团客户
2、及公司品牌部营销职能相关人员） 。3. 基本原则及策略3. 基本原则及策略龙湖必须具备内部培养有竞争力的营销管理人才的组织能力。其中的关键是以项目营销经理为代表的营销全面管理人才。当前，龙湖的销售模式以自销为主，同时会根据项目具体情况适当引入销售代理作为补充。自销模式的好处包括：培养人才、销售价值观、控制成本、便于在关键时段调整战略等。龙湖项目营销经理人员的来源将以毛坯为主、半成品为辅、成品为补（衡量标准是 80以上的项目营销经理都是由毛坯或半成品发展而来的） 。?毛坯指应届毕业生，此后将主要通过置业顾问校园招聘方式（即“绽放” ）进入。?半成品指有一定工作经验（不超过 5 年的营销相关工作经
3、验） ，绝大部分从 3 级岗位入职的人员。?成品指入职就定位在 4 级及以上的项目营销经理岗位的人员。对于营销高级全面管理人员（营销职能总监、副总） ，根据公司发展速度，在未来一段时间内将采取内部培养和外部引入并重的策略，逐渐过渡到以内部培养（毛坯及半成品）为主。 第 1 页，共 6 页 对于中基层营销职能模块人员（1、2、3、4 级） ，在未来 2-3 年内将以内部转岗、培养为主，对于中高级专业人员及专业管理人员（4、5、6 级） ，将以外部引入及内部培养并重的方式进行。 营销体系要具备高度的全国流动性，通过调动、短期借调等方式来达到“招之能来，来之能战，战之能胜”的状态，在此过程中培养有全国竞争力有全国竞争力的营销管理人员。相对于其他各职能，营销人员及人力资源人员要具备最高的地域灵活性。 取消 X 级序列名称，现有 X 级置业顾问将并入现有从 S 到 9 级的职等体系。因为置业顾问岗位
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