1、第 1 页中国水电首郡3#营销方案第 2 页营销架构营销架构销售回顾及目标梳理市场竞争分析客户总结与分析营销执行第 3 页前期回顾：一期第一批完成销售247套房源总成交面29609.36平米,总成交额2.09亿一季度1月2月3月4月5月蓄 客 期开 盘 月截止到4月15日，1、2#共计认筹211组；截止到4月29日，4、5#共计认筹62组。认购222套认购25套 一期第一批共推出房源528套，开盘月销售247套，整体去化47%； 内部选房当天，1、2号楼认筹成功转认购177套，解筹率达到84%。未认购的客户部分因为价格超过心理预期放弃购买，很大一部分由于没有选到合适房源，如B户型认筹客户； 4
2、、5号楼本身认筹量不高，再加上释放价格远高于之前对外释放的均价，部分认筹退筹放弃购买。到目前为止小高层认购25套。注：所有认购数据来源截止到5月5日中午12：00第 4 页一期第一批房源中B户型去化率最高，高达87%。K户型去化率最低。第 5 页余货梳理：一期高层剩余174套，共计剩余销售额约16291万，一期小高层剩余房源107套，共计剩余销售额约9082万元； 第一批剩余房源281套，其中A户型137套； A户型总量基数大，至今去化仅32%，加之产品本身缺陷，去化难度最大。 小高层产品为持销产品，价格较高，整体去化情况一般。但鉴于区域内小高产品较少，同质化竞争较低，产品具备高价持销潜力。第
3、 6 页营销目标分析2012年中国水电首郡需要实现8.6亿销售额目前第一批已完成2.09亿预计在7月中旬需要完成3亿的销售额第 7 页营销目标分解n3#总共184套，去化100套。n1#、2#、4#、5#剩余房源281套。n预计在6月底去化30套左右。目标分解第 8 页营销架构营销架构销售回顾及目标梳理市场竞争分析客户总结与分析营销执行第 9 页市场大势：2012年第一季度唐山市区市场有小幅度回暖迹象，量价均有一定幅度提升，其中路北区第一季度月均去化757套。 u2012年以来唐山市场逐步有小幅回暖迹象，3月达到最高潮，周成交208套；u第一季度成交价格较平稳，围绕在7000元/平米左右；2012年第一季度唐山市成交情况路北区住宅市场第一季度成交情况u路北区第一季度成交情况较好，月均成交757套，均价基本在6000元/平米以上。第 10 页政策影响：对首套房贷实行优惠利率银行的出现，会起到
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