咸阳丽彩城市综合体项目推广方案（125页）.ppt
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咸阳丽彩城市综合体项目推广方案（125页）.ppt
1、咸阳丽彩项目推广方案西安博思堂20 xx.6.13PART 1 市场概况在西咸一体化的大战略背景下，随着“西咸新区政策规划概念”等文件的陆续出台，咸阳已成为众多外埠开发商眼中的“热土”，特别是沣渭新区的建立，更是提升了该片区的区域价值，未来发展潜力不可估量。相比沣渭新区，咸阳市区周边的项目无明显差异性，缺少有品味、有特色、有文化的中高端楼盘。从政策导向及城市发展方向的角度分析，人民路商圈已进入相对饱和阶段，制约城市消费力的提高，城市新中心呼之欲出。PART 2 项目分析近23万平米体量，汇集住宅、写字楼、酒店、购物休闲中心、餐饮广场等多种业态的城市综合体。项目位于玉泉路，属于政府规划的“咸阳五
2、副中心”之一，该片区无论从人流量还是消费力，丽彩综合体都能够满足该板块的商业需求，同时，玉泉路的交通变化，城市中心的功能外移，势必将形成一个以丽彩综合体为圆心的辐射商圈，板块规模效会带来巨大的投资升值潜力。我们来看看这些消费的人是谁：就近消费：周边住宅小区的消费人群，他们因为工作、应酬或生活而就近消费。品牌及特色消费：他们对品牌情有独钟，为特色而来，单纯的产品消费已经不能满足他们的消费欲望，品牌与特色才是他们消费的终极目的，交通与路途对他们来说不是问题，他们是典型的潮流购物休闲客。我们来看看谁是我们的投资主体：他们是谁？大家都很模糊，公务员、周边小区里面的住客以及整个片区与咸阳的有钱人都有可能
3、是我们的投资者。我们很难从年龄、职业特征去区分他们，他们有个共同特征就是“有钱”。有钱没有地方花，投资购铺倒是他们一个不错的选择，从其投资行为分成两种类型：“精明族”：他们资金雄厚、眼光独到，热衷于投资，最关心项目的前景与投资 回报率。“追星族”：跟风心理严重，追捧市场中的热点他们大多属于闲钱一族。相对来 说，他们更容易受到广告的诱导。 PART 3 竞品分析我们在体量上具有相对的优势，我们的劣势在于我们的商业环境尚未真正的成熟，但我们是处在一个投资升值空间巨大、周遍消费能力强大的片区中心。其实我们今天不想谈以上话题！只有一个问题：作为开发商，我们愿不愿意做咸阳地产的“老大”！我们先看一组数据：1923年，在25个产品类别中位居第一的品牌。到2010年，只有5个丢掉了领先的位置。大部分人总是记得第一，而忘了第二，第三。数据表明，第一个进入人们大脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的
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