蓝波湾水景高档住宅社区项目营销推广执行方案（26页）.ppt
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蓝波湾水景高档住宅社区项目营销推广执行方案（26页）.ppt
1、蓝波湾项目营销推广执行方案长城顾问 蓝波湾项目组 2012-06 01项目整体定位项目基本情况项目基本情况项目位于交通方便、配套齐全的黄陂区前川大街光荣村。 为总规模达27万的水景高档住宅社区。目前推出1期，为两栋30F高层建筑、共243套房源。 项目一期相对目前区域市场所供应的产品而言，项目户型面积偏大，主力户型为三房，同时，A栋A3、A4户型 缺陷相对明显，B栋B3、B4户型则黑卫现象不容忽视。项目户型情况项目户型情况优势：1、位于城市中心，配套齐全；2、近主干道且交通快捷便利；3、拥有绝佳水景；4、规模较大并拥有商业配套。 劣势：1、一期规模不大且容积率高；2、户型面积普遍偏大；3、均为
2、高层，公摊相对较大；4、前期的形象竖立效果不佳。 机会：1、规划利好，区域前景明朗；2、区域建设速度加快；3、产业快速发展带来新需求；4、轻轨将拉近与武汉的距离。 威胁：1、盘龙城项目截断武汉客源；2、目前楼市前景不明；3、拆迁户存在影响项目形象；4、竞争项目较多且售价略低。 SWOTSWOT分析分析 整体定位整体定位 市场定位：中心城区高档水景住宅功能定位：观景、舒适、品质华宅形象定位：2727万万* * 城心水境观邸城心水境观邸客户定位：黄陂区域25-45岁之间注重生活品质的改善型及刚需群体 关键点：如何借助独有水景资源优势及产品品质优势，结合项目地段优势及发展前景吸引目标客群关注。项目形
3、象主题绝版水景、尊贵生活 关键字：规模、中心、水景、公园、品质华宅、高端享受关键字：规模、中心、水景、公园、品质华宅、高端享受 主力客户描述经济实力较强，追求居住品质 来源区域：黄陂本地年龄区间：25至45岁之间 客户类型：注重生活品质及投资前景的改善型及刚需购房特征：追求品质关键字：政府部门、白领群体、事业单位员工为主关键字：政府部门、白领群体、事业单位员工为主 02项目营销策略 营销总体策略：产品产品 宣传宣传 炒作水景、突出品质炒作水景、突出品质 精选渠道，针对性强精选渠道，针对性强 加强客户维护，口碑促销加强客户维护，口碑促销 销售销售 1、以“27万 * 城心水境观邸”的高端形象推出并预热市场； 2、精选渠道强化宣传并有效引发目标客群关注；3、进行热销强势引导，制造紧缺效应促进销售；4、通过口碑效应与线下传播实现销售快速收官。开盘前：突出项目规模、发展前景、产品品质、绝版水景开盘
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