苏州栖霞建设栖庭住宅项目阶段推广方案（117页）.ppt
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苏州栖霞建设栖庭住宅项目阶段推广方案（117页）.ppt
1、筑邦机构（苏州）2012年8月前言PREFACE三组有说服力的数据1、成交客户区域分布图2、来访客户居住区域分布图3、来访客户工作区域分布图结论：u成交客户中湖西占40%，古城占24%，两个区域成交超六成；u来访客户居住湖西占19%，古城占18%，附近占38%（园区或古城范围），两个区域客户占七成左右；u来访客户工作湖西占20%，古城占17%，附近占35% （园区或古城范围），两个区域客户占七成左右。成交客户与来访客户区域相匹配客户主要区域除古城外，还有园区湖西前期“古城住宅”概念无法引起湖西客的共鸣“古城住宅”、“湖西住宅”无缝融合，将更贴近客户同时，栖庭区位正是湖西与古城交界content
2、s目录内涵规划BRAND CAMPAIGNPART1PART2PART3形象建立BRAND CREATING推广方案BRAND PROMOTION内涵规划BRAND CAMPAIGNPART1l项目产品与消费者沟通的关系是项目的品牌形象，丰富我们的形象内涵，确立我们的发展方向是整个形象建设及品牌推广的基础。在目标消费者心目中确立差异化竞争优势和地位。我们的核心竞争力是消费者选择我们的根本理由。与消费者价值观契合，产生情感附加值。我们如何规划项目内涵？核心价值【做足古城与园区相融合的文章】形成竞争型差异化优势极致的城市繁华生活价值支撑价值基础价值输出核心价值新古典主义宫廷建筑园区湖西与古城交界地
3、段栖霞建设作品法式园林景观全明通透户型设计两万平米商业配套地段配套价值宫廷式生活享受品牌性格 有一定经济基础 工作或居住在古城/园区 向往古城/园区中心便捷生活消费者特性：地段特性： 古城环线，比邻湖西 交通便捷，轻轨直达产品特性： 宫廷建筑，欧式园林 两万方商业综合体配套 高得房，大赠送有品位的具有宫廷气质的形象定位 形象定位是一种市场行为，是我们在市场实现核心价值的过程和方法 定位意味着企业在市场的目标和方向 定位的最终实现在于消费者的认同，是我们在消费者心中的形象和地位产品形象消费者认同市场目标产品：宫廷尊邸形象定位：古城、湖西双气质住宅代表作市场区隔占位：最具古城、湖西气质的楼盘消费者根本利益：极致的城市繁华生活项目内涵规划古城、湖西双气质住宅代表作有品位的、具有宫廷气质的极致的城市繁华生活项目内涵规划形象规划目标宫廷品味古城、湖西形象价值消费者联想度高端PART2形象建立BRAN
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