河北邢台瑞海绿洲生态公园项目营销推广方案（41页）.ppt
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河北邢台瑞海绿洲生态公园项目营销推广方案（41页）.ppt
1、2012 瑞海绿洲营销建议第一部分：营销总纲建议第二部分：开盘前营销执行建议目录第一部分：营销总纲建议营销总纲1、营销任务2、市场预判3、售楼部开放4、客户积累一、2013销售任务 总销目标80%二、2013年市场预判1月 3月 6月 8月 12月 2月春节低谷常规淡季 政府调控1、春节常规淡季；2、4月5月小阳春！预计2013年国家政策比较平稳，当前政府又没有出过多政策，所以2013年3月5月依然会是个小阳春；3、6月8月低谷！夏季淡季来临，67月出现低谷可能性很大！4、根据中国市场特点，所以8月开始，市场会随着金九银十到来再次反弹； 观望反弹 金九银十政策薄弱小阳春基于市场预判下营销节奏建
2、议争取市场恶化前，二批新品上市观望反弹 二批开盘 争取在小阳春释放首批房源， 确保成交1月 3月 6月 8月 12月 迎合市场观望期 排号三、当前客户积累3月2日 售楼部开放，开始积累客户。3月18日 前积累有效客户800组客户，开始排号，排号目标200组。虽然当前200组排号客户还算比较理想，但相对于2013年的营销任务，排号客户量依然显得不足，特别是新客户积累量不够，所以，在开盘前，我们还有必要对市场进行新一轮拓展，增加排号量；综上，2013营销节奏建议3月4月 6月5月8月下滑前期市场观望淡季市场反弹旺季增加排号11月 阳春旺季旺季放量 保成交下滑前期新品入市观望排号反弹放量3月18日首
3、批客户排号5月5日首批开盘热销5月26日二批入市6月16日二批排号9月8日二批开盘热销阳春旺季新客户排号800组 共计200组VIP开盘当天240套 五月平销50套 二批到访800组 二批排号400组 9月开盘当天150套9、10、11月平销240套 2013推广部署3月4月6月5月8月11月首批新客户排号5月5日首批开盘热销5月26日二批入市6月16日二批排号9月8日二批开盘热销关键点：新客户来客量线上推广高潮关键点：开盘解筹率 线下维系VIP客户为主 关键点：二批新产品 炒势 线上推广高潮关键点：淡季推广小成本 高效率关键点：旺季新市场挖掘正常平推第二部分：开盘前营销执行建议第一阶段：内部认购前2.163.182 月16日3月18日市场特点：市场客户购房情绪普遍不高； 外出务工返乡 可能成为购房主力营销目标：为2013 年旺季热销铺垫；营销总纲基于常规市场春节疲软 建议：1、售楼部物料
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