禹城上禹周源住宅项目整体营销推广方案（102页）.ppt
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禹城上禹周源住宅项目整体营销推广方案（102页）.ppt
1、禹城上禹周源项目整体营销推广方案2012上禹周源的名利场名名利利场场2012上禹周源的出名，名声。提升形象高度，形成楼市话题。利益，利润。明确消费利益，实现利润回收。现场，气场。营造推广气场，感染目标市场。2012年上禹周源如何确立更高层次的认知，树立新形象明确消费者利益 ，实现利润的回收在推广中建立自身的气场，确立市场地位1. 关键营销问题根源识别2. 可类比案例的经验借鉴3. 市场洞察4. 自我识别与价值重塑5. 项目定位及形象推广思路6. 上禹周源激活方案目 录Part1.关键营销问题根源识别所有人都看得到的问题来自销售部的声音1. “没客户，一天才来两三批客户！”2. “客户却嫌我们价
2、格贵，而且卖的那么慢以后肯定会降价促销!”3. “几乎所有客户都认为市场不好，房价肯定会跌！”4. “宣传停了很久了，工程也都停了，还在延期交房”5. “错过了市场形势，去年3月开始捂盘，年底市场就不好了，一直到 现在销售都不好。”来自客户的声音1. “我知道，有点偏，周围也挺乱的！”2. “上禹周源？知道！现在还有房子吗？”3. “听说都停工了，交不了房，千万别买！”4. “那边上学不方便，不如南边，有小学还有购物广场！”5. “价格挺高啊！现在市场不好，他们早晚都会降价的”“双 盲”u 我们看不清客户u 客户更看不清我们 项目价值没有充分挖掘，导致客户对于项目的价格判断较低 项目周期过长，
3、客户已经完全丧失新鲜感Part1.关键营销问题根源识别客户对本项目有印象，但是没感觉客户认为我们价格贵第一第二 项目长时间宣传停滞，导致客户认为我们已无房可售想买的客户以为我们没有房子了第三 项目停工和延期交房对项目形象产生了不良影响客户对本项目认可度低，觉得项目不好第四双盲状态下的营销如何逆转翻盘单纯搞活动解决不了问题！因为现有客群根本不够砸钱做广告解决不了问题！因为不知道客户是谁单纯降价更解决不了问题！只会砸了自己的招牌Part2.可类比案例的经验选择类比案例：枣庄新城中央花城2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 *中央花城*中央花城面临的状况u 位于枣庄新城，位置偏，均价4600，价格高；u 上客量小，基本无来客；u 市场不好，广告停滞，销售停滞，6个月无销售；u 一期已交房，现房销售。与本项目同样面临着上客少、广告宣传停滞、销售停滞、客户不认同
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