英伦天地商铺及住宅项目第四季度营销推广方案（92页）.pptx
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英伦天地商铺及住宅项目第四季度营销推广方案（92页）.pptx
1、英伦天地2014年第四季度营销推广方案上海华燕房盟网络科技股份有限公司 敬呈2014年10月市场瞬息万变项目正面临着客户蓄水困难，销售目标压力大，池州整体市场恶化如何保证英伦天地项目年底顺利去化如何成功实现项目销售目标将是本报告重点解决的问题PART1工作回顾l 工作总结回顾l 途家签约仪式活动回顾l 微信互动活动回顾正在进行中的工作推进：u拓客派单工作的开展u置业顾问持续培训u老客户的跟踪与回访u下一阶段营销推广思考u项目价格定位思考u项目贷款办证工作已完成的项目协调推进：u项目相关的物料及道具设计u宣传单页的设计u派单小礼品制作u置业顾问招聘与培训工作u上海宣传推广与看房团看房u美食嘉年华
2、活动u与途家网签约仪式u微信转发送杯子活动前期工作已在多方协调努力下积极推进，后续工作严格围绕销售时间节点有序展开1-工作回顾总结2-途家签约仪式活动回顾8月中旬的途家签约仪式活动共来访客户208人，而且都是从上海拓展过来的客户，据销售现场反应，来访客户具有一定的购买意向，但是由于本案的价格较高（一层15000-20000元/，二三次层6300元/左右，公寓9000-11000元/），客户对此价格存在较大的抗性，最终0成交国庆期间微信转发送礼品活动，案场统计共来访客户448组。但据现场客户反应本案商铺以及公寓价格偏高，无法实现预期回报，最终客户0成交3-微信转发送礼品活动回顾PART2市场及客
3、群概况l 宏观市场分析l 竞争市场分析l 客群分析宏观市场分析上海各大商业银行房贷政策一览“定向”范围扩大至股份制银行，定向降准演变成为全面降准下半年银根松动，银行资金流动性宽松，房贷“利息高”、“放款慢”等问题将得到缓解序号银行首套房二套房备注首付利率首付利率1农业银行3成基准利率7成上浮10%商贷低于40万利率上浮1.05。2建设银行3成基准利率7成上浮10%房价超过100万，面积60平以上，商贷部分不能小于50万。3工商银行3成基准利率7成上浮10%房龄25-30年公务员可做。二手房：房价过100万或面积大于70平。4交通银行3成基准利率7成上浮10%二手房：房龄20年内，面积大于50平。5光大银行3成上浮5%7成上浮10%二手房：面积80平以上或房产总价140万以上。6浦发银行3成上浮5%7成上浮10%二手房：房龄15年以内。7渤海银行3成上浮10%7成上浮10%二手房：面积60平
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