襄阳市普鑫上东郡住宅项目一期诊断及营销破冰执行建议方案（129）.ppt
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襄阳市普鑫上东郡住宅项目一期诊断及营销破冰执行建议方案（129）.ppt
1、普鑫普鑫上东郡项目一期诊断及营销上东郡项目一期诊断及营销破冰执行建议方案破冰执行建议方案中英伟业地产投资有限公司2013.09.25前言-谨呈普鑫置业 “普鑫上东郡”是贵公司继“左岸春天”成功开发后又一大手笔力作，该项目地处火车站商圈成熟老城区，周边配套齐全，项目自身拥有art-deco建筑风格、地源热泵、智能防盗系统等多处高科技尊贵血统，但是，自2012年面世以来确未能达到预期骄人成就，尤其近来2月更遇销售瓶颈。 中英伟业秉承一贯高效、高执行力、高远见精神，团队通过对上东郡项目以及襄阳整体市场的深入调研分析，已对项目问题有精准研判，我们有信心、有能力为项目重塑新生、扭转格局，为开发商重新获取
2、傲人成绩。 中英伟业，持续超越客户期望值逆势营销，突破迷局，迅速回款以下报告若有不足之处，敬请扶正诊断思路：通过对项目基因、产品分析，挖掘问题，重新精准定位项目，找准客群并以圈层营销策略主动出击，打破僵局前言一个楼盘的一个楼盘的寿命寿命有多长？有多长？卖不动卖不动的那一刻？的那一刻？还是还是无货可卖无货可卖的那一刻？的那一刻？Part 1一、产品分析二、客群分析三、推售策略四、爆破营销Part 1项目概况普鑫上东郡一期占地面积：8.9万建筑面积：35万总楼栋： 15栋总户数： 2400户在售楼栋：#1，#2，#3，#4，#5（主推） #1#2#3#4#5项目概况在售产品面积：46.36，一房分
3、布楼栋：#1号楼产品优点：户型方正，布局紧凑 合理，带独立生活阳台，总价低产品缺点：空间局限性大，客群有限。1号楼临街，噪音教大、外部环境较差；单价过高意向客群：刚需客群，周边单位一般职工，城市一般收入群体 ，周边乡镇客群，少量投资客群产品分析/A面积：64，一房楼栋分布：#1号楼产品优点：户型方正，功能分区合理产品缺点：空间局限性大，厨房狭小封闭，客群受限；单价偏高意向客群：刚需客群，周边普通收入群体，小部分投资客产品分析/B面积：88.16/90.46两房楼栋分布：#2-#5产品优点：户型方正，客厅带南向阳台，功能较齐全产品缺点：卧室在进门处、私密性不够，卫生间过于狭小意向客群：刚需消费者为主：周边私营小业主、周边单位普通职工；部分投资客群；新婚购房者E户型E1户型产品分析/E/E1面积：108,两房楼栋分布：#1，#5产品优点：功能较齐，4.2米宽敞客厅带南向大阳台产品缺点：定位两房
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