哈尔滨富佳新天地生态运动之城项目营销策划方案（128页）.ppt
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哈尔滨富佳新天地生态运动之城项目营销策划方案（128页）.ppt
1、前前 言言 通过前期的初步沟通，我司项目组已基本完成了富佳新天地区域市场的调查及分析。根据现今哈尔滨市及利民区房地产市场具体情况，完成本次策划。 我们面临的核心任务是：在短时间内，扭我们面临的核心任务是：在短时间内，扭转项目温热不火的局面，让项目在区域市转项目温热不火的局面，让项目在区域市场中排众而出、斐然独立。场中排众而出、斐然独立。 项目组对前期项目定位的回顾、对当前营销环境的诊断、对目标客户群体的把握，并结合项目自身的产品特点，通过对企业、区位以及项目形象的包装，从而理清项目的策划思路，并建立严密且符合项目主题的营销体系，在此基础上，制定整体营销策略与各阶段营销部署。第一部分：项目分析第
2、一部分：项目分析一、项目回顾一、项目回顾 理念定位国际化生态运动之城 项目定位哈尔滨乃至东北运动地产的 地标性建筑 建筑定位山水文化家园回顾分析回顾分析 目前情况，富佳新天地的项目定位，社会大众有一定程度的认同，但产品规划、营销策略的整合包装不明显，项目入市个性不鲜明，价格支撑条件也未得到广泛认可。 在本次营销策划工作中，有必要对项目的在本次营销策划工作中，有必要对项目的各类型卖点进行重新梳理，找到项目的核各类型卖点进行重新梳理，找到项目的核心利益点与差异点。心利益点与差异点。二、市场发展趋势分析二、市场发展趋势分析 对于近期的哈尔滨市及利民区房地产市场调研，项目组取得了部分前沿资料和数据统计
3、，现今哈尔滨市房地产发展趋势平缓，以随机调查的5月中旬情况为例。 2012年5月713日，2012年第20周哈尔滨商品房市场共成交商品房580套，成交面积60666平米，环比上周降低42.5%。其中住宅424套。日成交量日成交量 2012年第20周单日成交量最高日为245套/日，最低量42套。日均成交96套。成交量下降成交量下降 第18周成交高峰后，接连两周哈尔滨商品房周成交量均价跌40%以上。成交量遭遇阴雨天气，一路下滑，且趋势凶猛。房展会的暖流并没有为哈尔滨房地产市场带来向上的推力。 从房展会后至今，哈尔滨市房地产市场未有较大的起伏变化，一直处于沉稳状态。项目区域楼盘情况项目区域楼盘情况 小结小结： 区域内各大项目价格保持了一定的增幅，在具体营销活动的遮盖下，各项目价格保持稳定； 区域内产品形态更加丰富，新增项目的别墅、洋房、高层等种类齐全；同时品质有所提高； 周边直接竞争项目近20个
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