上海爱家优优城住宅项目第二季度营销推广方案（34页）.ppt
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上海爱家优优城住宅项目第二季度营销推广方案（34页）.ppt
1、爱家优优城第二季度营销推广方案浦江（中国）爱家优优城项目组2014年3月 目录目录1 1、项目现状分析、项目现状分析2 2、1-31-3月推广工作回顾月推广工作回顾3 3、项目成交客户情况分析、项目成交客户情况分析4 4、4-64-6月份营销推广工作月份营销推广工作项目现状分析项目现状：项目现状：爱家优优城现状爱家优优城现状价格高于客户价格高于客户预期，客户对预期，客户对价格接受度低价格接受度低吸引客户的卖点吸引客户的卖点逐步弱化逐步弱化客户积累量客户积累量有限，项目有限，项目认知度较低认知度较低剩余产品以剩余产品以79为主，产品线为主，产品线单一，客户选单一，客户选择余地小择余地小前期广告诉
2、求与现实情况不符，客户存在负面影响目标盘点：5月底前需新增去化约480套，到6月底需集中认筹350组。在首开热销后，保证第二季度加推实现较高的去化率，全季度都应该采取小步快跑的节奏，并在5月底中认筹，6月底开5#、6#。4月5月6月6.28认筹认筹认筹350组组开盘3号楼加推4.12多频加推，持续多频加推，持续去化两个月去化两个月5.032号楼加推下阶段主推产品：下阶段主推产品：1、1#、4#楼剩余房源，其中79约240套。2、2#、3#楼，预计4-5月加推，其中79占比75%，83占比25%3、6月预计加推5#、6#楼，其中90平米和120平米各占比50%剩余产品货值梳理剩余产品货值梳理营销
3、推广任务：营销推广任务：1、锁定客户群做深入营销推广，提升客户心理价位，消化大量2房产品。2、逐步提高项目认知度，确定项目形象，为剩余大量79产品做铺垫。由以上各推广渠道可以看出，效果排序为:派单短信户外巡展路过call客朋友介绍搜房。1-3月浦江团队来电来访数据分析月浦江团队来电来访数据分析如何锁定客户群如何锁定客户群？我们的精准客户具体在哪里？我们的精准客户具体在哪里？客户喜好是什么？客户喜好是什么？该如何精准接触目标客户？该如何精准接触目标客户？我们的精准客户具体在哪里认筹客户分析工作区（工作8小时锁定）认筹客户主要集中在白沙洲、汉阳中心区以及南湖片区，建议后期外展深挖白沙洲片区认筹客户主要集中在白沙洲、汉阳中心区以及南湖片区，建议后期外展深挖白沙洲片区客户分析居住区域（业余时间锁定）认筹客户居住区域中，大多数客户居住集中在白沙洲，其次为洪山区、南湖及汉阳片区。认筹客户居住区域中，大
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