江苏卧龙湾三期中欧住宅风格项目整体营销方案（67页）.ppt
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江苏卧龙湾三期中欧住宅风格项目整体营销方案（67页）.ppt
1、 2013年年1月月12日日 整整个个城城市市通通过过大大运运河、河、古古黄黄河、河、从2012年宿迁商品房成交情况看，月成交量保持稳定，尤其在9-11月之间，在全国房地产调控中，一二线城市房价回升销量看涨情况下，宿迁商品住宅成交量出现一个小高潮，平均月成交量在16万平米之上，尤其在11月达到28万平米。但是其总量看，宿迁房地产市场一直保持较低的成交量，可以判断该市场消费客群主要以刚性需求为主。 同时在销售价格上，宿迁也是唯一一个一直保持增长态势的城市，年增长40%，月均增长3.2%。 宿迁商品房整体销售市场呈现供大于求，随着2009年后一些大的开发商进入宿迁市场，如宝龙、恒大、佳源、尚阳城等
2、，他们开发体量之大，市场趋化速度加快，2011年全年销售量万平米，已达163.08万方，月平均销售13.2万平米，光宿豫区全年就完成40.27万方，楼盘众多供用体量之大而客户源有限下导致市场竞争加剧。宿迁房地产淡季的月成交在500600套左右，旺季的成交量在18002000套右。宿迁目前在售主要户型宿迁目前在售主要户型宿迁房地产市场特征：宿迁房地产市场特征：1、整个市场普遍还处于价格低洼区，价格、整个市场普遍还处于价格低洼区，价格差距不大。河东和河西的价差在差距不大。河东和河西的价差在500-1000。2、户型需求以实用性为主，、户型需求以实用性为主，88120平米平米紧凑三房户型需求量最大。
3、紧凑三房户型需求量最大。3、产品单一，规划简单，同质化现象严重，、产品单一，规划简单，同质化现象严重，普通多层、小三房户型是目前市场的绝对主普通多层、小三房户型是目前市场的绝对主导，导，市场几乎是由地段决定价格决定销量。市场几乎是由地段决定价格决定销量。4、客户对价格敏感度较高，对品质敏感度、客户对价格敏感度较高，对品质敏感度低，品质的提高无法对销量起决定作用。低，品质的提高无法对销量起决定作用。5、拆迁户、回乡客、乡镇进城客是目前主、拆迁户、回乡客、乡镇进城客是目前主要的客源，短期内不会有大的改变。要的客源，短期内不会有大的改变。6、房地产开发水平及营销包装有待提高，、房地产开发水平及营销包装有待提高，虽然某些小区打着打造高端社区的旗帜，但虽然某些小区打着打造高端社区的旗帜，但是无论其产品还是营销包装都不足以支撑。是无论其产品还是营销包装都不足以支撑。7、业务人员普遍专业素质、专业素质不
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