北京顺义新城住宅项目营销工作方案（82页）.pptx
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北京顺义新城住宅项目营销工作方案（82页）.pptx
1、顺义新城项目顺义新城项目20142014年营销工作方案年营销工作方案顺义新城项目顺义新城项目20142014年年2 2月月目录目录 壹壹 任务分解任务分解 贰贰 营销策略营销策略 叁叁 销售策略销售策略 肆肆 推广策略推广策略 伍伍 展示策略展示策略 陆陆 保障措施保障措施壹壹 任务分解任务分解北京公司任务分解北京公司任务分解北京公司北京公司任务额任务额顺义项目顺义项目丰台项目丰台项目格拉斯格拉斯存量别墅64.620.69151315.9164.664.635.6935.69131315.9115.91注:单位亿元贰贰 营销策略营销策略n 市场分析市场分析n 客群分析客群分析n 价值梳理价值梳
2、理n 客群需求与价值体系对位客群需求与价值体系对位n 核心问题界定核心问题界定n 营销策略营销策略（一）中央定调，长效机制势在必行（一）中央定调，长效机制势在必行 在完成住房信息联网、不动产登记等长效机制的基础工作下，从土地、金融、财税等方面进行改革，而改革方向便是调控更加市场化。“主要以金融、财税、信贷等手段为主，达到调整市场结构的目的，弱化行政干预。房产税长房产税长久来看势在必行，别墅作为高端物业类型，首当其冲受到影响，从而加重高端久来看势在必行，别墅作为高端物业类型，首当其冲受到影响，从而加重高端客群观望情绪。客群观望情绪。（二）反腐改革稳步推进，影响高端消费（二）反腐改革稳步推进，影响
3、高端消费 在政府强力提倡反腐的情况下，别墅作为住宅中的奢侈品受其影响明显，加重客群观望。一、市场分析一、市场分析（三）别墅竞争严重，市场容量不足（三）别墅竞争严重，市场容量不足 北京别墅市场，容积率1.0以下的住宅用地严控，类别墅兴起，类独栋、联排、 叠拼占据市场主流，各项目产品规划条件趋同，竞争日趋激烈。 对位产品市场，市场容量不足，项目销售额低，不支撑本案销售目标的完成；且主要分布在五-六环之间，均价2万-3.4万元/，对本案竞争威胁较大。（四）自住型商品加大供应，分流刚需及部分改善需求（四）自住型商品加大供应，分流刚需及部分改善需求 针对低于商品住房价格30%的自住型商品房，其2014年供应量接近北京整体商品住宅供应量的50%，从而一定程度影响现有普宅市场成交。从而一定程度影响现有普宅市场成交。一、市场分析一、市场分析中产中产阶层阶层：在乎空间享受，见识广泛，有笃定的价值判断力，不断
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