下半年重庆永川商铺及住宅项目营销方案（42页）.ppt
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下半年重庆永川商铺及住宅项目营销方案（42页）.ppt
1、永川项目下半年营销方案汇报7月 目 录第一章2015下半年营销总体思路第三章市场环境及成交客户分析第四章度销售指标第五章度营销方案第六章度营销费用预算第二章2015上半年营销工作总结第一章 2015下半年营销思路一、指标为重销售：9.3亿 重点商铺（6.4亿）、稳定高层（2.2亿）、突破洋房（0.7亿）；回款：5.9亿元；入伙：0亿元；二、重点工作：1、确保一环铺、二环铺、B3商铺样板段及洋房的入市销售2、做好T7、T8实景交房标准、实体样板房建设3、做好洋房样板示范区的展示体验4、利用好B3商铺样板段商家实体经营及展示5、建立新媒体矩阵，合理创新传播方式第一章 2015下半年营销思路核心问题
2、：永川商铺市场容量小，客户投资热情降低。洋房去化慢，高层住宅竞争激烈极易陷入价格战。推盘策略：8月下旬推出投资价值最高的金街一环铺。延长洋房蓄客期，9月底推B4组团洋房；10月借势B3组团实体样板段开街，以带租约利好带动商铺销售。11月中旬顺势推A2-2组团商铺。12月中旬推A区独栋商业。高层依靠少量多频次加推快速消化剩余两栋房源。价格策略：整体价格平衡，商铺弥补住宅；优化金街一环铺产品设计控制总价；洋房拔高形象以略高于竞品价格推出；住宅价格保持平稳，后期可略微上浮。推广策略：持续强化万达品牌，树立项目热销形象，弱化区域抗性。新媒体作为长效媒体重点使用，户外作为补充。减少户外媒体投放，仅重大节
3、点短期投放。灵活运用阵地包装，保证多业态产品合理分配使用，提高平面设计水平。利用节点活动持续制造热点，加强活动前后宣，保证传播最大化。减少无效暖场活动。注重渠道拓展，重点在竞品拦截、乡镇、区县客户拓展上加大力度和深度。第二章 2015上半年营销工作总结二2015上半年营销工作亮点三2015上半年营销工作不足一2015上半年指标完成情况一、 2015上半年指标完成情况全年合同指标：13亿元、回款指标：8亿元、入伙指标：0亿元二、2015上半年营销工作亮点u建立项目在永川市场的领袖地位及影响力：1、项目首开前，按照标准动作高举高打，通过持续品牌推广和开工庆典活动、销售中心开放活动、明星演唱会、样板房开放等活动，在永川市场快速建立了万达“高大上”形象及商业领袖地位。2、通过商铺以及住宅的火爆热销，在市场上已形成热销口碑。三、2015上半
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